財(cái)中金控李東：產(chǎn)業(yè)投行的“企業(yè)改裝”之道

王宇航

剛剛落地的增值稅減稅政策，就像連綿的春雨，為市場經(jīng)濟(jì)回暖儲備基礎(chǔ)。但對于數(shù)量龐大的中小企業(yè)來說，這可能只是解決了他們的燃眉之急。

在中國，中小企業(yè)創(chuàng)造了60%的GDP，貢獻(xiàn)了50%的稅收，解決了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)，但這個(gè)群體的平均壽命只有2.9年。

像增值稅減稅這樣的普惠政策，只能暫時(shí)緩解他們資金的壓力，而企業(yè)們更缺的是徹底走出低谷的資源以及方法。

財(cái)中金控主管合伙人兼總裁、智放營銷董事長李東在一線市場接觸過太多這樣的案例，企業(yè)家雖然有長期戰(zhàn)略，但是因一時(shí)的資金障礙、資源困境、團(tuán)隊(duì)瓶頸等原因，隨時(shí)都有可能面臨業(yè)績下滑乃至團(tuán)隊(duì)解散的局面。

“我希望能通過我們的努力，從根本上改變中小企業(yè)的這種命運(yùn)。”

目前，李東主管的財(cái)中金控主張“用一站式的資本價(jià)值服務(wù)幫助企業(yè)發(fā)展”，為企業(yè)提供包括營銷、產(chǎn)業(yè)鏈整合、管理效率、資本價(jià)值等解決方案。在這里，已經(jīng)有超過32家企業(yè)完成超60億元的私募融資，更有40多家曾協(xié)助過的企業(yè)成功在境內(nèi)外上市，IPO融資超過400億元。

財(cái)中金控目前的定位是國際精品產(chǎn)業(yè)投資銀行，它的服務(wù)范圍覆蓋企業(yè)全階段發(fā)展，其專業(yè)度被眾多客戶所認(rèn)可。但最初的財(cái)中金控并非如今的樣子，它的成長是多方合力，在以李東為首的團(tuán)隊(duì)推動(dòng)下，形成的“智力與資本”杰作。

從營銷到資本的三級跳

李東在進(jìn)入資本圈前，是業(yè)內(nèi)資深的營銷人，也曾自己創(chuàng)立過廣告公司、品牌公司。2013年接手業(yè)內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)型營銷機(jī)構(gòu)智放營銷，擔(dān)任總裁，強(qiáng)調(diào)“戰(zhàn)友式服務(wù)”理念。李東累計(jì)輔導(dǎo)過近千家企業(yè)，曾兼任過200多家企業(yè)的首席營銷顧問。

2013-2015年，李東的營銷事業(yè)一直處于高速成長期，憑借其專業(yè)而系統(tǒng)的營銷頂層設(shè)計(jì)能力、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)品質(zhì)、可量化的結(jié)果、優(yōu)秀的執(zhí)行力贏得了客戶的一致肯定。

但李東越是深耕這個(gè)市場，越覺得自己想做的事情遠(yuǎn)不止于此。

2016年智放營銷的股東之一，優(yōu)勢資本董事長吳克忠找到李東聊了聊未來，一席話交流下來，讓李東想明白了如何幫企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

吳克忠認(rèn)為，李東的“戰(zhàn)友式服務(wù)”在營銷層面已經(jīng)做得足夠深，但企業(yè)在發(fā)展過程中，需要的服務(wù)是多元的，營銷只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)。這個(gè)部分做得再好，企業(yè)如果卡死在其他環(huán)節(jié)，如缺少資金、資源等，隨時(shí)可能崩盤。

李東如果想要深度參與企業(yè)發(fā)展，不僅要有服務(wù)深度，更要拓寬服務(wù)范圍。

吳克忠建議，由旗下專門做企業(yè)投融資顧問服務(wù)的公司財(cái)富中國（財(cái)中金控前身）收購智放營銷，李東作為公司的總裁，全面整合資本、營銷服務(wù)，打造出一家能為富有潛力的國內(nèi)企業(yè)，提供資本導(dǎo)航綜合解決方案的新公司。

吳克忠是國內(nèi)最早的一批投資人，1992年起就開始從事證券投資咨詢及投資銀行工作，在行業(yè)內(nèi)被稱為“資本法師”。通過其創(chuàng)立的優(yōu)勢資本與財(cái)富中國，曾投資及服務(wù)過200多家企業(yè)，其中70家企業(yè)成功對接資本市場并且獲得資本的加持。

吳克忠有深厚而獨(dú)到的投資理論體系，豐富的成功案例，但苦于產(chǎn)業(yè)落地、營銷管理等能力的欠缺，需要引入其他力量來進(jìn)一步做大財(cái)富中國。

李東在智放營銷做出的亮眼成績引起了吳克忠的注意，繼而成為其心中的理想人選。

對于李東，從營銷到資本，表面看是一個(gè)大的跨界，但本質(zhì)都是服務(wù)企業(yè)。而此時(shí)的財(cái)富中國要往前走必將經(jīng)歷改革，這意味著他有足夠施展能力的空間與機(jī)會，同時(shí)，基于對李東的欣賞，吳克忠也將自己多年歸納的資本法門傾囊相授，希望財(cái)富中國在李東的運(yùn)作下可以幫助更多的企業(yè)。

經(jīng)過仔細(xì)考慮，李東接受了吳克忠的提議。他也很期待看到“資本+營銷”的組合，到底能迸發(fā)出多大的能量。

為了整合資源，重組財(cái)富中國，李東還邀請了他職場上的另外兩個(gè)貴人。

一個(gè)是正威集團(tuán)（全威控股）執(zhí)行董事史澤華。李東在業(yè)內(nèi)做過很多精彩的營銷案例，在其操作的一個(gè)瑞士項(xiàng)目的發(fā)布會上，他結(jié)識了坐在其身后的史澤華，二人暢談至凌晨。史澤華對李東這種“能真正幫企業(yè)落地服務(wù)”的團(tuán)隊(duì)大加贊賞，于是決定入股財(cái)富中國。

另一個(gè)是中金公司總經(jīng)理單俊葆。單俊葆是業(yè)內(nèi)資深的投資人，與李東相識于一次產(chǎn)業(yè)投融資大會上。李東基于財(cái)富中國，對投后管理、投行服務(wù)等業(yè)務(wù)的理解與單俊葆不謀而合。越聊越投機(jī)的單俊葆說“公司我喜歡，人我也喜歡”，雙方從此結(jié)下了友誼。

2017年，李東引入單俊葆擔(dān)任公司獨(dú)立董事，史澤華加入成為創(chuàng)始合伙人，加上智放營銷原來的三位股東優(yōu)勢資本、商界傳媒、鼎聯(lián)咨詢共同重組財(cái)富中國，成立財(cái)中金控。

資本讓企業(yè)既賺錢又值錢

就在做出這個(gè)決定后不久，李東接到了一個(gè)企業(yè)需求。這家名叫“歐柏森環(huán)境工程管理”的公司，主營業(yè)務(wù)是做酒店地磚清潔拋光，希望委托智放營銷能做一個(gè)品牌宣傳，擴(kuò)大市場及收入規(guī)模。李東研究了這個(gè)行業(yè)后，覺得這是一個(gè)實(shí)踐資本服務(wù)的好機(jī)會。

李東認(rèn)為，行業(yè)中類似歐柏森這樣的公司至少有上千家，大家彼此的服務(wù)產(chǎn)品、價(jià)格并沒有本質(zhì)的區(qū)別，如果僅僅是圍繞品牌做營銷，并不能讓歐柏森脫穎而出。他建議，必須從資本的角度，重新設(shè)計(jì)歐柏森的公司架構(gòu)，升級現(xiàn)有的商業(yè)模式。這不僅能賺更多的錢，還能讓歐柏森公司價(jià)值倍增。李東的分析獲得了歐柏森的認(rèn)可，一場圍繞歐柏森的資本改造正式拉開。

李東復(fù)盤了整個(gè)過程，主要思路分為以下4步：

1. 建立核心競爭力。歐柏森加強(qiáng)技術(shù)投入，自主研發(fā)智能、半智能石材養(yǎng)護(hù)機(jī)器人，建立核心產(chǎn)品優(yōu)勢；

2. 圍繞新品進(jìn)行精確招商。在養(yǎng)護(hù)機(jī)器人研發(fā)完成后，李東請到行業(yè)協(xié)會一起聯(lián)合舉辦了一次精準(zhǔn)的行業(yè)招商會，會場來了至少200家業(yè)內(nèi)企業(yè)，現(xiàn)場成交額超過2 500萬元，并收到了1億元的意向訂單；

3. 建立智能清潔培訓(xùn)學(xué)院，培養(yǎng)行業(yè)人才；

4. 以融資上市為目標(biāo)，重新設(shè)立全新公司拓礎(chǔ)智能科技，將以上涉及的分子公司，打包歸納在新公司下，形成完整的集團(tuán)公司。

通過近兩年的資本+營銷改造，當(dāng)年掙扎在眾多同類型公司的歐柏森，如今已轉(zhuǎn)變?yōu)橐訟I技術(shù)應(yīng)用與供應(yīng)鏈整合的拓礎(chǔ)智能科技公司，而后者已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)一顆冉冉升起的潛力新星，已經(jīng)有多家資本機(jī)構(gòu)向其發(fā)出投資意向書。

李東及團(tuán)隊(duì)在整個(gè)過程不僅收獲了數(shù)倍于之前業(yè)務(wù)的收入，更讓李東堅(jiān)定了堅(jiān)持走資本+營銷模式的信心。李東也再次確定了一件事，這種程度的參與才是他一直想做的企業(yè)深度賦能。

資本算法之加減乘除

在吳克忠等投資界大佬的支持下，李東開始打造財(cái)中金控的模式。他將過往的經(jīng)驗(yàn)歸納總結(jié)，形成財(cái)中金控商業(yè)模式的“加減乘除”4法：

1.加法是指供應(yīng)鏈整合與營銷的力量。通過供應(yīng)鏈整合、營銷服務(wù)及渠道落地，做大企業(yè)銷售額，幫助企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈要效益，從而實(shí)現(xiàn)“做大”“做強(qiáng)”；李東為了加強(qiáng)加法力量，2017年出任智放營銷董事長，建立了武漢、福建、成都、長春、貴州5家分公司，強(qiáng)化營銷落地保障體系；

2.減法是指阿米巴管理哲學(xué)的力量。圍繞提升效率、降低成本等目標(biāo)，財(cái)中金控為中大型企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)和實(shí)踐輔導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)“做久”“做好”；李東與知名管理大師李哲賢博士組建了管理咨詢公司財(cái)中比佛利，為企業(yè)管理保駕護(hù)航；

3.乘法是指資本的力量。通過資本頂層設(shè)計(jì)、對接資本市場及提升估值、商業(yè)模式、股權(quán)激勵(lì)等方法，讓企業(yè)發(fā)展保持持續(xù)性和成長性，從而提升企業(yè)市盈率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本價(jià)值的兌現(xiàn)和倍增；

4.除法是指通過互聯(lián)網(wǎng)與AI技術(shù)的力量。精準(zhǔn)對接企業(yè)，幫助企業(yè)運(yùn)用高精尖技術(shù)從根本層面上降低企業(yè)經(jīng)營成本，提高企業(yè)綜合競爭力。拓礎(chǔ)智能科技就是一個(gè)鮮活的案例。

圍繞財(cái)中金控商業(yè)模式的4個(gè)方法論，李東還建立2個(gè)入口支點(diǎn)：

一是“云智庫”與云智合伙人的建立。所有智力服務(wù)行業(yè)最大的痛點(diǎn)是任何一個(gè)項(xiàng)目的智力服務(wù)都是非標(biāo)準(zhǔn)化的。云智庫是一個(gè)SaaS，上面將財(cái)中金控豐富的知識體系和作業(yè)成果沉淀下來，并迅速匯總提煉，構(gòu)建起一個(gè)龐大的云端智慧共享數(shù)據(jù)庫，形成有針對性的產(chǎn)品和實(shí)用型的模板。

據(jù)李東介紹，這個(gè)平臺將是開放的，“云智合伙人”專業(yè)承做加減乘除全服務(wù)系統(tǒng)的作業(yè)合伙人，公司統(tǒng)一篩選評估任命，根據(jù)營銷，管理咨詢，財(cái)務(wù)顧問等相關(guān)專業(yè)板塊業(yè)務(wù)進(jìn)行分別授權(quán)，授權(quán)賽道化，內(nèi)部評級化，所有的服務(wù)內(nèi)容必須符合公司統(tǒng)一作業(yè)流程要求。

二是“無疆平臺”與無疆合伙人體系的建立。無疆平臺是一個(gè)SaaS軟件，是針對財(cái)中金控集團(tuán)全階段資本價(jià)值服務(wù)體系的內(nèi)部管理運(yùn)營工具化平臺，以信息化技術(shù)加之人工智能技術(shù)作為基礎(chǔ)，打造智能算法為基礎(chǔ)的人工智能平臺。

此平臺既可以幫助財(cái)中金控收集大量項(xiàng)目信息，也可以發(fā)布項(xiàng)目孵化所需要的全國資源需求。并且李東希望通過無疆平臺整合數(shù)以千計(jì)的無疆合伙人，為財(cái)中金控所服務(wù)的項(xiàng)目對接全國各地的產(chǎn)業(yè)資源，從而讓財(cái)中金控覆蓋更遠(yuǎn)的疆域。這也是李東取名“無疆平臺”的原因。

李東為財(cái)中金控打造地“4法+2點(diǎn)”支撐起國際精品產(chǎn)業(yè)投資銀行的定位，有實(shí)力也有能力為企業(yè)落地全階段的服務(wù)。但財(cái)中金控服務(wù)的范圍還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。

財(cái)中金控匯聚了成長企業(yè)的資本力量。不僅可以深度賦能企業(yè)，還可以運(yùn)用財(cái)中加持基金為具有潛力的企業(yè)進(jìn)行投資，財(cái)中入駐成為第二大股東。

操盤手、幕后推手、最佳男二號，這些關(guān)鍵詞都掛在了財(cái)中金控的身上。管理經(jīng)營大師稻盛和夫曾說過：“經(jīng)營之神是不可復(fù)制的，沒有人有無限的能量，但是我們一直在尋找無限放大可持續(xù)能量的方法。因?yàn)槲覀冃膽咽姑！?h3>“從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)”的資本領(lǐng)航計(jì)劃

對于財(cái)中金控的服務(wù)邊界，李東還有更大的預(yù)期。他希望，財(cái)中金控能與地方政府合作，一起來做產(chǎn)業(yè)整合，用資本來培育出各地方的產(chǎn)業(yè)龍頭。

在李東看來，民營企業(yè)作為構(gòu)建區(qū)域經(jīng)濟(jì)的核心部分，在發(fā)展過程中面臨著諸多問題。與此同時(shí)，地方政府在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合與轉(zhuǎn)型升級上，同樣面臨著所在地產(chǎn)業(yè)市場空間雖大，但產(chǎn)業(yè)集中度較低，企業(yè)規(guī)模偏小，缺乏核心競爭力和經(jīng)營陷入困難的普遍難題。

市場經(jīng)濟(jì)的重要參與方與監(jiān)管方，同時(shí)存在痛點(diǎn)，這就是李東眼里財(cái)中金控的機(jī)會。

財(cái)中金控推出了“推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合與轉(zhuǎn)型升級”的資本領(lǐng)航計(jì)劃。該計(jì)劃旨在通過 “資本龍頭計(jì)劃”“資本騰籠換鳥計(jì)劃”“資本北斗計(jì)劃”和“資本鳳凰計(jì)劃”，為地方產(chǎn)業(yè)提供綜合性發(fā)展解決方案：

1.“活起來”（不良資產(chǎn)解決方案）

2.“站起來”（管理賦能解決方案）

3.“走起來”（創(chuàng)新賦能解決方案—模式和技術(shù)創(chuàng)新）

4.“跑起來”（資本賦能解決方案）

5.“飛起來”（產(chǎn)業(yè)并購解決方案）

憑借資本領(lǐng)航計(jì)劃，地方政府可以通過產(chǎn)業(yè)整合打造產(chǎn)業(yè)龍頭、通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型對產(chǎn)業(yè)園區(qū)和當(dāng)?shù)厣鲜泄具M(jìn)行騰籠換鳥、通過產(chǎn)業(yè)導(dǎo)航培育擬上市公司和通過產(chǎn)業(yè)招商打造創(chuàng)新資本總部群。

該計(jì)劃將全方位助力地方政府優(yōu)化經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，盤活地方經(jīng)濟(jì)活力，達(dá)到提高地方財(cái)政稅收收入和GDP總量的目的。

以與地方政府合作的“泉州模式”為例。2005年年底，泉州上市公司尚不足5家。

財(cái)中金控研究后認(rèn)為泉州市這片民營經(jīng)濟(jì)的熱土，依然還有相當(dāng)多的有條件的企業(yè)尚未打破傳統(tǒng)發(fā)展理念或缺乏豐富的上市運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而錯(cuò)過了上市時(shí)機(jī)或延誤了上市進(jìn)度，從而也在一定程度上影響了泉州經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的步伐。

2007年，財(cái)中金控與政府聯(lián)合成立“泉州品牌企業(yè)投資與上市促進(jìn)中心”，由財(cái)中金控負(fù)責(zé)運(yùn)作 。就泉州優(yōu)秀民營企業(yè)的投資、融資和上市進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的輔導(dǎo)、支持，從而為其高速發(fā)展提供一個(gè)更好的專業(yè)平臺和上市通道，并成功在資本市場提出和打造了馳名中外的“泉州模式”。

引入財(cái)中金控金融服務(wù)之后，泉州在3年時(shí)間內(nèi)，出現(xiàn)了上市企業(yè)包括匹克、七匹狼、達(dá)利食品、九牧衛(wèi)浴等超60家。

李東復(fù)盤時(shí)指出，財(cái)中金控能成功的秘密在于，通過培養(yǎng)行業(yè)內(nèi)三四名的企業(yè)融資上市，反向促進(jìn)行業(yè)內(nèi)前兩名的企業(yè)對接資本市場，從而拉動(dòng)整體行業(yè)的快速發(fā)展。這也就是資本領(lǐng)航計(jì)劃的真正意義所在。

未來，財(cái)中金控的資本領(lǐng)航計(jì)劃還會吸引更多的地方政府力量加入進(jìn)來。企業(yè)并購將為各地帶來強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)推動(dòng)效應(yīng)，優(yōu)化和升級地方政府的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

從營銷、資本到產(chǎn)業(yè)投行，從企業(yè)、行業(yè)到政府，10余年市場打磨，李東對待每一份事業(yè)，一直有很強(qiáng)的使命感，對于未來的追求，他永不止步。目前財(cái)中金控的上市計(jì)劃已經(jīng)提上日程，他相信凝聚著心血的財(cái)中金控一定會為國內(nèi)市場帶來更多的驚喜。