新漢26年：從好產品到開放共贏工業4.0

王宇航

新一輪科技變革和產業創新已經進入拐點期，人工智能技術浪潮風起云涌、席卷全球。

美國、歐盟、英國、日本、俄羅斯等紛紛制定人工智能國家發展計劃，中國也先后出臺《中國制造2025》《“互聯網+”人工智能三年行動實施方案》和《新一代人工智能發展規劃》，加速發展人工智能、搶占國際人工智能的制高點，已成為世界各國的共識與行動。

如果從今年算起，到2025年還剩6年。在奔向這個不遠未來的征程上，留給中國制造的時間并不算多，人工智能需要行業討論，但更需要的是有人站出來將說的東西落地。

很多人認為這是一個可以蹭的風口，但人工智能和之前的其他熱門領域完全不同，它的創業門檻明顯要高很多，沒有技術積累、創新機制、人才數量、資本儲備等條件支撐，很多情況下連立項都無法實現。

這場人工智能的中場戰事，需要的是更多行業精兵來急行軍作戰。

1月底我們奔赴中國臺灣，深度調研了專注智能系統構建的NEXCOM（新漢）公司。這是一家能為那些正在尋求高效產線打造、構建智能系統、從自動化到物聯網連接的企業，提供精準價值服務的公司。這也是一家典型的隱形冠軍公司，擁有強大的產品研發實力，是企業階段性轉型的可參考樣本。

做好產品的引力

“現在有太多的人在‘Talking工業4.0，而我們是在‘Working工業4.0。”中國臺北新漢總部，董事長林茂昌首先跟我們強調了在他眼中，有關工業4.0參與者的關鍵區別。

就像莎士比亞筆下的哈姆雷特，1 000個人眼里有1 000種不同看法，但能在舞臺中央表演的卻只有寥寥。林茂昌認為，無論是工業4.0或是人工智能，目前9成的企業都不具備方案落地能力，主要是這個行業對企業人力、財力要求巨大，沒有長期積累，或許連參與權都沒有。新漢如今能在人工智能領域為不同客戶提供不同的解決方案，既離不開近7年大量的專業領域投入，更離不開持續26年的行業積累。

新漢成立于1992年，當時已經在企業做了10年高管的林茂昌，想自己出來做點事業。

創業第一件事情就是找投資人，2家在林茂昌看來極具潛力的大型企業，都婉拒了他的融資需求，“愿意全部接收我們團隊，但不投新項目”。創業的強烈渴望并沒有讓林茂昌在失敗前動搖，他的第三次拜訪終于得到了響應。當年臺灣大學電機系的同班同學，也是當時上市公司的總經理林正泰成為了他的投資人，“談了5分鐘，就拿到了融資”。

有了啟動資金，終于讓這個對技術執著的隊伍可以做他們心中的理想產品。但過于完美的技術追求，讓產品并不能落地于市場，創業面臨調整。

與此同時，第一輪融的錢快速走向枯竭，創業項目還要不要再堅持？

那段日子，林茂昌夜里時常輾轉反側，不甘心就這樣結束的他，頂著壓力賣掉了手里的股票、房子。獲得增資的項目重新出發，這次選擇了做圖形工作站。

一直堅持做好產品的林茂昌找準方向后終于被命運垂青。

幾乎同一時期，被趕出蘋果的喬布斯成立了NEXT公司，1992年推出了計算機版的NEXTSTEP 486，這被許多人譽為超越時代的操作系統，后來的Mac OS很多設計都來自于前者。

可NEXTSTEP 486在當時所有的圖形工作站上，都只能緩慢運行。這個結果對于一向精益求精的喬布斯簡直無法容忍。作為NEXT的大股東，佳能已經對喬布斯的新公司投資了1億美元。看著天才的產品陷入窘境，佳能也在亞洲尋覓解決方案。

就這樣，新漢團隊與佳能相遇了。“產品控”林茂昌信心十足地向佳能提交了全新的圖形工作站方案，這個方案立刻引起了佳能的興趣。后者馬上派人飛到了中國臺灣洽談具體事宜。在雙方的合作下，僅用了1個月，NEXTStation 486誕生。新的圖形工作站采用48×48的全彩icon，是當時最大最細致的位圖標系統，可以完美承載NEXTSTEP 486。

林茂昌和他的團隊一戰成名，全球的單子開始擁入這家新公司。

從1995年起，新漢正式跨入工業計算機領域，并成為第一家做出雙CPU工業板卡的公司。憑借這一核心優勢，新漢在之后幾年陸續推出了PEAK單板計算機系列、Dual Pentium工業級單板計算機系列、及PICMG和ATX服務器機板。只用了1年時間，新漢就從工業計算機的新進公司，一躍成為全球工業主板技術的領頭羊。新漢的產品當時平均毛利超過5成，雙CPU系列更高達8成。

2000年，新漢推出全球首款Dual Pentium III刀片服務器，成為新漢后來工業計算機產品矩陣的重要板塊。

在林茂昌看來，創業的前8年，是市場來找新漢。秉承做好產品理念的新漢，收獲的是源源不斷從全球擁來的需求。團隊需要做的就是將研發、技術、創意轉化為優質產品，這也讓帶有NEXCOM的自有品牌產品賣到了全世界。

客制化服務基因

2000年，納斯達克指數迅速從5 000多點的高位，一路狂瀉到1 500點以下，超過5萬億美元的市值隨之蒸發。2001年，持續6年的互聯網繁榮泡沫正式宣告破滅。