黑虎銘：一拳成名

唐亮

8月31日晚，深圳大運會體育中心，一個名字響徹全場：

張偉麗、張偉麗、張偉麗……

這是全球頂尖綜合格斗（MMA）賽事UFC，在中國舉辦的首場冠軍爭奪賽，也是中國選手第一次沖擊世界冠軍——來自中國的女拳王張偉麗，挑戰UFC草量級冠軍杰西卡·安德拉德。

自2013年以來，以昆侖決、勇士的榮耀、GLORY等為代表的綜合格斗、自由搏擊賽事品牌噴薄而出，帶來中國搏擊競技市場的整體爆發。IDG、紅杉、曜為資本等投資機構已經紛紛入局賽事公司，而在搏擊市場的另一個端口俱樂部，也正悄然進入資本爭奪戰。

其中，最受資本矚目的，莫過于張偉麗背后的黑虎搏擊。

黑虎下山

黑虎搏擊的“掌門人”蔡學軍，在綜合格斗圈內素有“第一軍師”的稱號。中國目前殺進 UFC排行榜的專業選手，一多半都是由蔡學軍帶出來的。

2007年，中國出現了第一個采用國際主流自由搏擊規則的職業賽事“英雄傳說”，但由于缺乏穩定的電視播出平臺、商業運作及俱樂部運維，整個市場不溫不火。一個直接而突出的問題就是，比賽少、獎金少，職業選手養活不了自己。

當時，還在開廣告傳媒公司的蔡學軍，正在籌拍一部反映綜合格斗職業選手比賽與生活的紀錄片，因此遇到了一群苦于生計的選手。本身就是一個熱心人，并熱愛搏擊運動，蔡學軍索性與合伙人一道投資開設了拳館，收納了這些選手。

從創始日起，黑虎搏擊就是一個“雙黃蛋”。一方面，黑虎搏擊是一個俱樂部，簽約職業選手，組織專業訓練、教練團隊，以及打理運動員的生活和比賽。另一方面，黑虎搏擊是一個拳館，日常招收學員，做未成年人、成年人的業余搏擊訓練培訓。

在專業端賺取獎金，在業余端賺取培訓費，黑虎搏擊在很大程度上解決了職業選手的生計問題。

但蔡學軍的貢獻不止于此。在黑虎搏擊的初創期，他就率先著手搭建了一個俱樂部運維的專業化體系。

這套體系包括4個部分：選拔簽約優秀選手的機制保證、由訓練和康復功能組成的專業化基地、由國內國際頂級教練組成的專業訓練團隊，以及為運動員提供賽事規劃的專業經紀服務。

以教練團隊為例，蔡學軍重金請來了巴西柔術世界冠軍佩德羅喬丹，以及泰國曼谷之星總教練OUD和他的得意弟子John。黑虎搏擊還與格雷西巴哈官方合作，成為官方授權的巴西柔術訓練中心……既全面，又高精尖，蔡學軍把黑虎搏擊綜合格斗的訓練體系精譯為“沒有短板”，用全面的能力打擊對手的短板。

專業化的運維，使黑虎搏擊對優秀運動員引得來，留得住，更容易出成績。先進的理念和超前的實踐，黑虎搏擊也拉開了與國內其他俱樂部的專業距離。

在打綜合格斗前，張偉麗因嚴重的傷病問題，從散打賽場退役。之后她做過幼兒園老師、酒店前臺、收銀員、銷售、教練等工作，還打過幾場很不正規的綜合格斗比賽，因不專業的訓練誘發嚴重的腰傷。

就在人生的最低谷，張偉麗遇到了“貴人”蔡學軍，后者給她匹配了專業教練、體能教練和康復教練，讓她傷后9個月到達最佳狀態，重新出山。

2015年12月19日，在昆侖決賽事的首秀中，在此前毫無名氣的張偉麗爆冷擊敗對手，一戰成名。

蔡學軍擁有獨到的識人、辨人能力，他選拔運動員不但看其基礎能力和自身條件，更注重其自律性，即尋找和訓練像張偉麗這樣愿意吃苦，也愿意一直打下去的潛在冠軍。

事實上，蔡學軍的眼光和戰略，在競技體育行業里就是一種稀缺的核心競爭力。

在黑虎搏擊的專業訓練體系下，張偉麗只用了3年時間就獲得昆侖決MMA女子草量級與蠅量級兩條世界冠軍金腰帶。2018年5月，UFC正式發出邀請，張偉麗又以絕對實力在綜合格斗的最高競技舞臺上連勝3場，獲得挑戰金腰帶的權力。

伴隨著張偉麗的人生逆襲，黑虎搏擊迎來了它最好的時候。

超級俱樂部

蔡學軍并不諱言，黑虎搏擊與行業一道走過了漫長的初創期，但是最艱難的時候已經過去了。

2013年以來，昆侖決賽事橫空出世，在央視、江蘇衛視持續播出，關注搏擊競技的人群井噴式增長。蔡學軍注意到，主動報名學習自由搏擊、綜合格斗的學員越來越多，而黑虎搏擊已經在青少年搏擊訓練方面積累了相當的經驗，并形成了科學而完善的課程體系。

業余培訓市場的發展，蔡學軍歸結為兩點：第一是市場的受教育程度提高了，更多的人關注搏擊，“張偉麗去深圳打比賽，有200多個粉絲坐飛機去捧場，受到的待遇就像一個明星”；第二則是黑虎搏擊的核心競爭力發揮了作用——圈內圈外如今提到黑虎搏擊，首先想到的就是“專業”兩個字，由“專業”帶動“業余”，由“冠軍”助推“品牌”。

但蔡學軍并不滿足于此。2019年，蔡學軍成立黑虎銘（北京）國際體育文化傳媒有限公司，并納入冠軍合伙人張偉麗，以及擁有豐富品牌運營管理經驗的合伙人田晶。

黑虎銘的目標，是把黑虎搏擊打造為一個綜合格斗的超級俱樂部，也即一個專業、權威的綜合格斗平臺。

在資本加持下，昆侖決2019年剛剛啟動了青少年培訓業務板塊。如果把賽事理解為下游渠道、出口端，與之相關的訓練、培訓理解為上游產品、供給端，那么以昆侖決的品牌效應，其由下至上的延伸，可能會幫助黑虎銘打開一個更大的市場——畢竟，在上游供給一側，黑虎搏擊等俱樂部才是最專業的。

在黑虎銘合伙人田晶看來，黑虎搏擊的超級俱樂部打造，有3步階段性計劃。

第一階段，黑虎搏擊將構建“基地+運動員+教練員+輸出”的綜合格斗平臺資源閉環，使運動員從選拔，到訓練，再到賽事、商業開發，都能在一個生態體系下完成。

以專業術語描述第一階段，黑虎搏擊打造的其實是“訓練營模式”，兼具專業訓練與愛好訓練業務形態。

第二階段，在人群效應下，黑虎搏擊意欲打造為國內規模最大的綜合格斗職業隊。與NBA里的湖人隊、英超里的曼聯一樣，在綜合格斗領域打造俱樂部及運動員個人IP。

在這方面，蔡學軍和黑虎搏擊具有天然的優勢，其培養的專業選手數量、冠軍數量在業內居于頭部地位。

國內真人秀綜藝節目的火爆，為田晶帶來一些啟發。黑虎搏擊目前已經在溝通相關電視臺及綜藝制作公司，希望通過真人秀+賽事節目的形式，選拔、訓練更多的專業運動員，發現更多的張偉麗。

第三階段，通過黑虎搏擊的品牌構建，以直營和加盟等方式，在全國布局線下體驗店，并借助5G技術普及，發展線上綜合格斗訓練資源。

田晶認為，黑虎搏擊的最大殺手锏，就是其成熟的專業訓練系統，這套系統必須歷經十幾年的沉淀才能形成。而O2O線上線下模式，可以幫助黑虎搏擊快速復制“俱樂部+拳館”的業務形態，迅速做大規模。

顯然，黑虎銘所要打造的超級俱樂部模式，提供的供給側產品及服務不再是單純的運動員，而是系統IP+衍生品開發。

田晶介紹，僅張偉麗一人，目前就擁有百萬粉絲。黑虎搏擊計劃突出其專業屬性，通過線上線下內容輸出、社群運維，使黑虎搏擊基地品牌IP本身也能聚合上千萬的粉絲。

同時，以IP為中心，開發服飾、裝備、紀念品、冠軍紀念金腰帶、營養品等衍生品，實現IP變現。

當然，最大的IP變現產品還是培訓。

蔡學軍始終堅持一個原則，即無論是專業運動員，還是業余愛好者，黑虎搏擊提供的都是水平一致的專業頂尖教練。對搏擊愛好者而言，能和冠軍張偉麗一道練拳，并被傳授幾招，顯然具有巨大的吸引力。

數據統計，2018年美國28%的年收入超過5萬美元家庭的子女都在練習格斗，對標中國中產階層，這一數字將是930萬人。尤其是在發生“章瑩穎案件”后，潛在市場的規模正被持續放大。

復制、擴張、占領市場、形成壁壘，或已成為中國所有搏擊俱樂部的“當務之急”，黑虎搏擊的前路已經明朗。