微信公眾號(hào)的廣告營(yíng)銷

郭增輝

摘要：在新媒體盛行時(shí)代，信息已經(jīng)不滿足于單一的傳播途徑，更快速有效的傳播更受到歡迎。于是微信公眾號(hào)這樣一個(gè)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，雖然它的發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，但它的影響力卻不容小覷，并逐漸成為自媒體營(yíng)銷的領(lǐng)頭羊，并推動(dòng)著營(yíng)銷朝著更為精準(zhǔn)化和情感化的方向發(fā)展。越來(lái)越多的企業(yè)以及個(gè)人開始利用公眾號(hào)來(lái)提高自身影響力，新世相在其中做得尤為出色。

關(guān)鍵詞：自媒體 微信公眾號(hào) 優(yōu)勢(shì)

一、自媒體營(yíng)銷釋義

自媒體是數(shù)字化科技的強(qiáng)化和全球知識(shí)體系連接后，由大眾在平臺(tái)上分享一切“自我”的途徑，是一種通過電子化、現(xiàn)代化的手段由私人對(duì)大眾的形式傳播信息的新媒體的統(tǒng)稱。不同于傳統(tǒng)媒體的硬性灌輸，自媒體的傳播更讓大眾接受，它的強(qiáng)交互性更容易讓大眾有情感的共鳴，獲得用戶的認(rèn)同感。

二、微信公眾號(hào)的廣告營(yíng)銷

（一）傳播特性

微信用戶數(shù)量的激增奠定了群眾基礎(chǔ)，創(chuàng)造了一個(gè)立體化的社交平臺(tái)。微信公眾號(hào)的創(chuàng)建將媒體與用戶建立了聯(lián)系，將各種有趣的信息經(jīng)由你的允許后進(jìn)行推送，呈現(xiàn)到你的面前。微信公眾號(hào)作為當(dāng)下熱門的自媒體平臺(tái)，為自媒體品牌提供了獨(dú)特的渠道。

1.碎片化的傳播內(nèi)容。新媒體時(shí)代，信息呈現(xiàn)碎片化，爆炸式的信息包圍著我們的生活，所以受眾的注意力也非常容易被分散開來(lái)，在這樣的前提下如何抓住用戶的注意力，讓他們?yōu)槟愕男畔⑺Ａ簦菃栴}的關(guān)鍵。而在微信公眾號(hào)的訂閱上，你完全可以根據(jù)自己的興趣愛好去選擇，這樣傳播的信息不僅可以準(zhǔn)確的抵達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)又不會(huì)讓人產(chǎn)生逆反心理。加之推送的信息內(nèi)容不會(huì)過于繁雜冗長(zhǎng)，配以圖片和音樂會(huì)減少用戶的視覺疲勞，減少厭煩感。用戶可以利用碎片化的時(shí)間進(jìn)行有效的碎片化閱讀，豐富自己的知識(shí)面，同時(shí)獲得相關(guān)的傳播信息。

2.限量推送適應(yīng)人們接受頻率。騰訊QQ消息的泛濫給了微信公眾平臺(tái)前車之鑒，它對(duì)于公眾平臺(tái)進(jìn)行了“服務(wù)號(hào)”和“訂閱號(hào)”兩種分類，并規(guī)定服務(wù)號(hào)消息一個(gè)月可推送四條消息，訂閱號(hào)為一天一條。這樣的推送頻率不會(huì)讓人感覺過于頻繁而產(chǎn)生厭煩情緒，又能夠養(yǎng)成一天一閱讀的習(xí)慣。限量而非大量更適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的狀況，有效的傳播才是明智之舉。

（二）營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

每一個(gè)公眾號(hào)都有自己針對(duì)的用戶，有自己的一個(gè)主題和定位，用戶的聚集來(lái)自于精神層面，公眾號(hào)的在運(yùn)營(yíng)中，運(yùn)營(yíng)者經(jīng)過不斷的摸索和探究，展現(xiàn)出自己獨(dú)特的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

1.高到達(dá)率。信息的傳播不在于數(shù)量，而在于是否準(zhǔn)確有效的傳遞給受眾，信息的到達(dá)率很大程度上影響了營(yíng)銷效果。不同于垃圾短信和垃圾郵件會(huì)在中間被阻攔和過濾，公眾號(hào)信息的推送會(huì)準(zhǔn)確無(wú)誤的發(fā)送到手機(jī)。

2.精準(zhǔn)定位。由于是用戶自主選擇感興趣的公眾號(hào)進(jìn)行關(guān)注，于是一個(gè)公眾號(hào)的粉絲也絕大部分是有共同點(diǎn)的，針對(duì)這樣的用戶群體進(jìn)行信息推送更容易被接受。如同“黎貝卡的異想世界”“潮流有貨”這樣的穿搭公眾號(hào)聚集了大部分喜歡潮流的年輕人，這些粉絲每一個(gè)都是它的潛在用戶。后臺(tái)還擁有將粉絲分組分類的功能，為不同的用戶量身打造屬于他們獨(dú)有的推送信息。

三、以“新世相”為例的分析

爆款文章的生產(chǎn)者、現(xiàn)象級(jí)刷屏活動(dòng)的策劃者、"雞湯"迷你劇的出品人、"知識(shí)付費(fèi)"領(lǐng)域的生力軍，新世相以這樣的形象出現(xiàn)在大眾視野中。它在內(nèi)容傳播領(lǐng)域的營(yíng)銷能力得到圈內(nèi)圈外的肯定，甚至有人稱它為“公眾號(hào)里的杜蕾斯”。

（一）運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

提到“逃離北上廣”和“丟書大作戰(zhàn)”這兩個(gè)活動(dòng)大家一定不會(huì)陌生，就算不知道內(nèi)容也一定有所耳聞，它的活動(dòng)策劃來(lái)自同一個(gè)公眾號(hào)——新世相。新世相所策劃的活動(dòng)一次次的出現(xiàn)在大眾視野里，盡管存在諸多爭(zhēng)議，但也不妨礙它的成功，新世相的流量不可小覷，并逐步成為一家獨(dú)特的“內(nèi)容公司”。

（二）經(jīng)典案例

新世相連續(xù)的做出爆款活動(dòng)讓人們不禁讓人好奇它是如何做到的，一次次的刷屏讓它活躍在大眾視野中。新世相的營(yíng)銷活動(dòng)如同教科書一般展現(xiàn)在用戶面前，帶給大家很多啟示。

逃離北上廣。這是一個(gè)針對(duì)文藝青年，以提高新世相和航班管家的知名度為目的的一場(chǎng)“說(shuō)走就走的旅行”的活動(dòng)。在北京上海廣州的朋友可以在后臺(tái)回復(fù)“逃離北上廣”，接下來(lái)會(huì)獲得機(jī)票的集合地點(diǎn)，趕往機(jī)場(chǎng)后獲得門票完成任務(wù)，僅限前30個(gè)人。在時(shí)間上選擇了周五早八點(diǎn)開始，這樣上班族可以聯(lián)合周末擁有為其三天的小長(zhǎng)假，能得到更好的放松。三十張機(jī)票選擇了三十個(gè)不同的目的地，并安排了獨(dú)具特色的任務(wù)，并在后續(xù)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。這次的活動(dòng)閱讀量在三十分鐘突破了十萬(wàn)，三個(gè)小時(shí)破百萬(wàn)，漲粉十萬(wàn)，獲得了非常優(yōu)秀的成績(jī)。在第一輪的火爆后，新世相又?jǐn)y手奧迪A3、滴滴專車、摩拜單車、蘭蔻進(jìn)行了第二季活動(dòng)并再次刷爆朋友圈，雖沒有第一季火爆，卻也取得了非常優(yōu)秀的成績(jī)，為贊助商帶來(lái)有效的傳播。

（三）取得成果

新世相的活動(dòng)在朋友圈出現(xiàn)頻率非常高，但它卻存在很大的問題，如“逃離北上廣”活動(dòng)在知乎上爆出內(nèi)部人員操作問題，用戶并沒有真正參與到活動(dòng)中，而被內(nèi)定人員搶了名額。“丟書大作戰(zhàn)”的爭(zhēng)議也是頗多，一是不符合中國(guó)國(guó)情，在地鐵看書的人很少，甚至出現(xiàn)一張垃圾桶旁邊放著一摞書的照片。二是到活動(dòng)后期還在進(jìn)行漂流的書籍已是少數(shù)。也有人指出，“丟書大作戰(zhàn)”的重點(diǎn)在于“丟”而非“讀”，人們只注重了“丟”的行為，卻沒有認(rèn)真“讀”。雖然新世相的每次活動(dòng)都爭(zhēng)議不斷，褒貶不一，但卻無(wú)法阻止新世相一次又一次在大眾視野的曝光度，它活躍在朋友圈中，它的推文又十分扣人心弦，引發(fā)讀者情感共鳴，即使不滿意新世相的營(yíng)銷活動(dòng)，單從文章推送上來(lái)看依然非常優(yōu)秀。新世相能夠抓住人們的痛點(diǎn)，從形式上做文章，以獨(dú)特的方式吸引眼球，讓你忍不住為新世相停留。

參考文獻(xiàn)：

[1]微信公眾平臺(tái)特點(diǎn)微信公眾號(hào)的傳播特性及其營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)-帝國(guó)資訊網(wǎng)

指導(dǎo)教師：徐孟