微信公眾號的廣告營銷

郭增輝

摘要：在新媒體盛行時代，信息已經不滿足于單一的傳播途徑，更快速有效的傳播更受到歡迎。于是微信公眾號這樣一個平臺應運而生，雖然它的發展時間并不長，但它的影響力卻不容小覷，并逐漸成為自媒體營銷的領頭羊，并推動著營銷朝著更為精準化和情感化的方向發展。越來越多的企業以及個人開始利用公眾號來提高自身影響力，新世相在其中做得尤為出色。

關鍵詞：自媒體 微信公眾號 優勢

一、自媒體營銷釋義

自媒體是數字化科技的強化和全球知識體系連接后，由大眾在平臺上分享一切“自我”的途徑，是一種通過電子化、現代化的手段由私人對大眾的形式傳播信息的新媒體的統稱。不同于傳統媒體的硬性灌輸，自媒體的傳播更讓大眾接受，它的強交互性更容易讓大眾有情感的共鳴，獲得用戶的認同感。

二、微信公眾號的廣告營銷

（一）傳播特性

微信用戶數量的激增奠定了群眾基礎，創造了一個立體化的社交平臺。微信公眾號的創建將媒體與用戶建立了聯系，將各種有趣的信息經由你的允許后進行推送，呈現到你的面前。微信公眾號作為當下熱門的自媒體平臺，為自媒體品牌提供了獨特的渠道。

1.碎片化的傳播內容。新媒體時代，信息呈現碎片化，爆炸式的信息包圍著我們的生活，所以受眾的注意力也非常容易被分散開來，在這樣的前提下如何抓住用戶的注意力，讓他們為你的信息所停留，是問題的關鍵。而在微信公眾號的訂閱上，你完全可以根據自己的興趣愛好去選擇，這樣傳播的信息不僅可以準確的抵達目標消費者，同時又不會讓人產生逆反心理。加之推送的信息內容不會過于繁雜冗長，配以圖片和音樂會減少用戶的視覺疲勞，減少厭煩感。用戶可以利用碎片化的時間進行有效的碎片化閱讀，豐富自己的知識面，同時獲得相關的傳播信息。

2.限量推送適應人們接受頻率。騰訊QQ消息的泛濫給了微信公眾平臺前車之鑒，它對于公眾平臺進行了“服務號”和“訂閱號”兩種分類，并規定服務號消息一個月可推送四條消息，訂閱號為一天一條。這樣的推送頻率不會讓人感覺過于頻繁而產生厭煩情緒，又能夠養成一天一閱讀的習慣。限量而非大量更適應現代社會的狀況，有效的傳播才是明智之舉。

（二）營銷優勢

每一個公眾號都有自己針對的用戶，有自己的一個主題和定位，用戶的聚集來自于精神層面，公眾號的在運營中，運營者經過不斷的摸索和探究，展現出自己獨特的營銷優勢。

1.高到達率。信息的傳播不在于數量，而在于是否準確有效的傳遞給受眾，信息的到達率很大程度上影響了營銷效果。不同于垃圾短信和垃圾郵件會在中間被阻攔和過濾，公眾號信息的推送會準確無誤的發送到手機。

2.精準定位。由于是用戶自主選擇感興趣的公眾號進行關注，于是一個公眾號的粉絲也絕大部分是有共同點的，針對這樣的用戶群體進行信息推送更容易被接受。如同“黎貝卡的異想世界”“潮流有貨”這樣的穿搭公眾號聚集了大部分喜歡潮流的年輕人，這些粉絲每一個都是它的潛在用戶。后臺還擁有將粉絲分組分類的功能，為不同的用戶量身打造屬于他們獨有的推送信息。

三、以“新世相”為例的分析

爆款文章的生產者、現象級刷屏活動的策劃者、"雞湯"迷你劇的出品人、"知識付費"領域的生力軍，新世相以這樣的形象出現在大眾視野中。它在內容傳播領域的營銷能力得到圈內圈外的肯定，甚至有人稱它為“公眾號里的杜蕾斯”。

（一）運營現狀

提到“逃離北上廣”和“丟書大作戰”這兩個活動大家一定不會陌生，就算不知道內容也一定有所耳聞，它的活動策劃來自同一個公眾號——新世相。新世相所策劃的活動一次次的出現在大眾視野里，盡管存在諸多爭議，但也不妨礙它的成功，新世相的流量不可小覷，并逐步成為一家獨特的“內容公司”。

（二）經典案例

新世相連續的做出爆款活動讓人們不禁讓人好奇它是如何做到的，一次次的刷屏讓它活躍在大眾視野中。新世相的營銷活動如同教科書一般展現在用戶面前，帶給大家很多啟示。

逃離北上廣。這是一個針對文藝青年，以提高新世相和航班管家的知名度為目的的一場“說走就走的旅行”的活動。在北京上海廣州的朋友可以在后臺回復“逃離北上廣”，接下來會獲得機票的集合地點，趕往機場后獲得門票完成任務，僅限前30個人。在時間上選擇了周五早八點開始，這樣上班族可以聯合周末擁有為其三天的小長假，能得到更好的放松。三十張機票選擇了三十個不同的目的地，并安排了獨具特色的任務，并在后續進行跟蹤報道。這次的活動閱讀量在三十分鐘突破了十萬，三個小時破百萬，漲粉十萬，獲得了非常優秀的成績。在第一輪的火爆后，新世相又攜手奧迪A3、滴滴專車、摩拜單車、蘭蔻進行了第二季活動并再次刷爆朋友圈，雖沒有第一季火爆，卻也取得了非常優秀的成績，為贊助商帶來有效的傳播。

（三）取得成果

新世相的活動在朋友圈出現頻率非常高，但它卻存在很大的問題，如“逃離北上廣”活動在知乎上爆出內部人員操作問題，用戶并沒有真正參與到活動中，而被內定人員搶了名額。“丟書大作戰”的爭議也是頗多，一是不符合中國國情，在地鐵看書的人很少，甚至出現一張垃圾桶旁邊放著一摞書的照片。二是到活動后期還在進行漂流的書籍已是少數。也有人指出，“丟書大作戰”的重點在于“丟”而非“讀”，人們只注重了“丟”的行為，卻沒有認真“讀”。雖然新世相的每次活動都爭議不斷，褒貶不一，但卻無法阻止新世相一次又一次在大眾視野的曝光度，它活躍在朋友圈中，它的推文又十分扣人心弦，引發讀者情感共鳴，即使不滿意新世相的營銷活動，單從文章推送上來看依然非常優秀。新世相能夠抓住人們的痛點，從形式上做文章，以獨特的方式吸引眼球，讓你忍不住為新世相停留。

參考文獻：

[1]微信公眾平臺特點微信公眾號的傳播特性及其營銷優勢-帝國資訊網

指導教師：徐孟