中國工業品銷售淺析

萬里晴

摘要：在經濟全球化的大背景下，世界各國間的貿易往來日趨頻繁。現階段的中國毫無疑問是經濟發展最快、市場最大的地區之一，所以各國都把目光放到了中國的身上。那么如何在“強敵環伺”中實現中國市場的繁榮與發展，這是擺在諸多企業人面前的問題。所以在基于對這類問題的思考下，我們必須要拿出一套行之有效的策略來保障中國工業商品在全球市場中的競爭力。

關鍵詞：全球經濟;工業品市場;工業品營銷

一、中國工業品市場的發展背景

隨著全球化的趨勢越來越強，國際市場也變得越來越標準化和統一化。那么在這個新的時期，如何在國際市場中占據有利的位置是各同企業家共同所面對的問題。尤其是中國這個擁有龐大市場的地方，更是在不斷發生著變革。

市場營銷學最早是由西方發達的資本主義國家提出的，距今已有百年歷史。但是由于諸多因素的影響，中國的市場營銷學于20世紀70年代才開始起步。所以對于西方國家的經驗借鑒就顯得尤為重要了，處理好這個問題可以使中國在工業品市場的發展中少走很多彎路。

中國在改革開放之前，由于求大于供的社會現狀，政府為了保障人民大眾的需求采用了計劃的方式。但是隨著改革開放，供求關系的慢慢轉變，計劃與市場逐漸相融合。尤其是白1991年以后，計劃經濟逐漸開始向市場經濟的方向轉變，市場成為主導的地位。

所以我們不難看出，在改革開放前，由于經濟一直是南國家直接干預，市場可以說是根本不存在的。隨著經濟的不斷發展，這種由國家直接掌控的經濟制度，慢慢就顯露出他的弊端，使得中國的工業產品在向市場的轉型中是明顯滯后于其他同家的。改革開放之后，國家對經濟的干預手段由直接變成了間接，企業打破了傳統以來的經營模式，更加市場化了，也為市場營銷的發展奠定了基礎。

二、中國工業品與國際采購

隨著全球經濟的不斷發展，國際采購的方式也逐漸呈現出多元化事態。但是其內在的動因由利益所驅動的。如何盡可能地擴大企業的經濟效益，把企業做大做強，是諸多企業共同關注的問題。

目前，中國經濟的蓬勃發展使中國的采購也日漸興盛。跨國采購作為國際貿易的一種新的形式，逐漸受到人們的廣泛關注。改革開放給中國的采購打下了堅實的基礎，中國不斷發展的經濟不僅給外國的諸多商品提供了一個廣闊的銷售市場，更加給他們提供了大量的貨源，國際采購也由此而蓬勃發展。中國已然成了全球著名的工業品制造基地之一。把產品賣到中國，再從中國把原材料買回去，儼然成了國際銷售和采購體系中的一種時尚。

為了推動跨同采購的發展，中國政府給民間資本、私人資本及國外資本一個良好的土壤。以便能吸引大量的投資者。不僅如此，對人才的培養也逐漸提上日程。而且一系列與之相關的法律法規也在不斷地完善之中。

三、中國的營銷策略

眾所周知，價格是同類產品在市場中能否取得占有率的重要因素，我們一直強調的性價比也正是基于此才被提出。所以在保證產品質量的情況下，如何把成本控制到最低一直是各個企業所尋求突破的地方。那么在全球化的今天，營銷的阻力大致是由競爭對手、潛在進入者、替代品、供應商、客戶等五方面綜合產生的。所以一個企業要想發展，其核心的營銷能力是必不可少的。為了提升企業的核心營銷能力，營銷創新就勢在必行。我們可以從市場、特點及其發展趨勢出發，基于本企業及產品在行業中所處地位，對上游供應商、下游客戶和行業環境等相關方面加以全面綜合考慮，最終確立企業總的營銷方針。

四、中國工業產品營銷的環境分析

目前，中國經濟正處在飛速發展的時期，工業產品的市場也較為興盛。但是我們不得不認識到現在工業產品營銷市場的環境也有著重大的改變。

首先，政治和經濟環境的轉變。政企的分離讓公司治理的結構日趨完善起來，而且對中國企業的監管機制也日趨成熟，法律的監管機制加強。并且政府對企業的態度從干預轉變為調控。再者環境的保護和社會倫理的重構對諸多企業來說就如同一把雙刃劍，既是機遇，義是挑戰。

其次，市場環境的變化。有單一的大市場逐漸轉變為微型化的市場。而且壟斷的現象也已經不復存在了，但是企業問的競爭卻變得越來越嚴重。企業承受著來自內部和外部的諸多壓力，要想不在競爭中被淘汰，就必須提高其競爭力，在技術的領域尋求新的突破，在信息的領域快人一步。

再次，社會環境的改變。在市場經濟中我們一般看到的是在前面的市場，卻容易忽略他背后的文化。經濟和文化正在越來越多地被聯系到一起。所以如果一個企業要謀求發展，要在這個經濟全球化的時代中體現其自身的競爭力，那么企業文化的建設是必不可少的。為了滿足客戶多元化的需求，21世紀的企業員工必須要具備相應的企業素養。只有這樣才能使一個企業的文化得到持續的發展。

最后，技術的變革。科學技術是隨著時代的發展在不斷更新與進步的，在給我們企業帶來高收益的同時，也會給我們帶來巨大的沖擊。所以我們不難看出，對先進技術的掌握和跟進是一個企業是否能在巨大的競爭中活下去的基礎所在。與國外眾多的發達國家相比，中國的企業還是存在著技術的差距，而且在規模上亦是不如。這就要求中國企業在不斷學習國外先進技術的同時，也要努力發展鉆研，尋求技術上的重大突破。

參考文獻：

[1]許太明.全球化背景下中國工業品市場營銷研究[D].復旦大學，2008.

[2]吳中闖.中國現代工業品營銷策略研究[D].對外經濟貿易大學，2005.