探討新市場形勢下如何加強煤炭營銷工作

翟海燕

摘要：煤炭企業作為我國重要的經濟基礎產業，在不斷深化改革的過程中面臨著嚴峻的挑戰。所以煤礦企業必須要認真分析當前的形勢，積極轉變自身的經營管理意識，適應市場發展的趨勢，這樣才能夠有效提高煤礦企業自身的整體發展水平，促進我國煤炭行業能夠實現可持續發展。

關鍵詞：新市場形勢;煤炭營銷;應對策略

當前隨著我國供給側改革的不斷深入發展，煤礦企業自身存在產能過剩等問題，導致煤礦企業的生產經濟效益受到了嚴重的影響，所以為了能夠在新的市場條件下促進煤礦企業自身的營銷管理水平得到全面的提升，穩定國民經濟的發展水平是目前煤礦企業必須解決的主要問題。

一、煤炭企業經營現狀分析

雖然煤炭供給側改革快速發展，社會對煤炭的總需求明顯下降，這樣就導致煤炭行業產能過剩的矛盾十分明顯，而且出現產業結構不合理、產業盈利水平不足等問題，導致煤炭市場短期的供需結構需求變化沒有得到根本的變化。從宏觀的角度來看，當前我國國家經濟的發展已經由高速發展轉為常態化的發展趨勢，在這樣的現實角度下我國對煤炭資源的發展策略制定有了明顯的轉變，必須要加強對產業結構的調整，促進產業結構合理優化，另外由于煤炭企業的數量不斷增多，煤炭交通安全事故也在不斷地增大，這樣供過于求的問題很難扭轉局面，所以必須要及時地確立企業自身的競爭優勢，只有這樣才能夠在快速發展的過程中強化自己的地位，另外由于當前我國社會經濟在不斷發展的過程中對于自然資源的破壞更加的嚴重。所以為了能夠有效地緩解人力資源的矛盾，對于煤炭開采也有了更多的限制條件，給煤炭企業的發展帶來較大的沖擊。

二、新市場形勢下煤礦企業發展的主要問題

從目前來看由于我國加大了節能減排的力度，這樣就使得煤炭的整體需求明顯下降，盡管煤價的價格有明顯回升，但是煤炭企業自身的經營結構不合理，盈利能力比較弱的情況并沒有得到全面的解決，而且在煤炭企業不斷發展的過程中，也不能夠以短期市場的表現來判斷煤炭企業的供需是否合理。從目前來看當前我國的經濟發展已經由高速增長轉變為逐漸平穩的新常態，另外國家也不會再盲目地為了追求利益的增長而犧牲生態環境的利益。其次，由于目前煤炭企業產能過剩，導致市場存在供大于求的現象，其次南于受到環境保護力度的影響，國家對于煤炭消費總量有了明確的控制，所以也就使得煤炭企業必須要積極重視未來市場發展的形勢。因而，只有促進煤炭企業自身不斷轉變經營策略。

從目前來看，煤炭企業在市場營銷開展的過程中，由于對市場的認識存在片面性，并沒有對市場進行深入的調研，這樣就造成企業的營銷策略與市場的實際不相符，在市場競爭的過程中，由于市場利潤率持續下降，而且受到產能過剩的影響，導致大部分的企業通過招標內部對標等方式對煤炭的采購價格不斷打壓，進一步影響了煤炭交易方式和結算方式導致煤炭市場的競爭更加激烈。在現代煤礦企業發展的過程中，由于缺乏經營管理理念導致對煤炭產品附加值和服務質量。并不重視缺乏產品的創新研發，忽視了現代市場營銷體系的重要作用，這樣就使得煤礦企業的經營管理失去應有的效果導致煤炭企業大部分都是以生產為中心的管理模式，盡管有的煤炭企業提出了“以銷定產、以運定產”的理念，但實際上卻并沒有真正地做到轉型發展。

三、煤炭企業自身轉型發展的途徑

（一）提升煤炭產品質量的水平

煤炭產品的競爭力與自身的產品質量息息相關，在任何時代下必須要注重產品的整體質量，這樣才能夠樹立良好的品牌優勢，提高煤炭產業的快速發展，從目前來看，在煤炭產業不斷發展的過程中，最主要的限制條件就是當前我國煤炭產業的科技投入力度不高，這樣也就導致煤炭品質得不到保障，為此必須要積極加強煤炭產業的自主創新，只有擁有自主知識產權才能夠保證煤炭品種不斷增多增強煤炭的整體競爭實力，所以在煤炭產業發展的過程中，最主要的就是通過集中技術力量聯合攻堅克難，努力開發培育新品種新技術核心設施加強，對于煤炭的技術處理，促進煤炭產業的整體發展，而且還應該加強對于企業主體的全面發展，促進市場的轉型與升級。另外當地政府必須要充分發揮出應有的職能，只有積極促進對煤炭產業的扶持力度，促進主要產品的原種進口替代，加強知識產權保護，才能夠不斷提高煤炭種植的整體質量，并且形成具有中國特色的，以科技進步和創新為基礎的競爭優勢，在煤炭產品質量提升的過程中，要加大投入力度，促進人才的引進與培養，通過與當地的高校研究院將合作能夠積極引進科技人才，并且將優勢的煤炭品種培育，技術推廣以及科技成果轉化，作為企業提升競爭力的重要渠道。

（二）完善煤炭產品的營銷體系

完善煤炭產品的營銷體系，最主要的就是簡化煤炭產品手續，目前的煤炭產業呈現出飛速發展的狀況，所以煤炭產品也得到了明顯增強，但是由于相關的營銷法規以及制度體系不夠完善導致配套的管理體系與煤炭產業的發展不同步，遠遠落后于時代進步的步伐，甚至很多的煤炭管理條例延續了將近20年，這樣也造成了產品與市場之問存在明顯的脫節，嚴重限制了煤炭產業的快速發展，為此必須要積極簡化煤炭產品的成本。積極鼓勵煤炭企業通過建立標準化的基地和報備認證加強煤炭的整體辦理效果，而且還可以充分運用互聯網資源，根據企業的實際情況來探索新的手續對煤炭產品的質量的策略進行全面的分析，通過恰當的技術和手段多多鼓勵煤炭企業走出國門，而且也應該給予企業適當的資金幫助。

（三）組建高素質的營銷隊伍，創新營銷模式

對煤炭企業來說，最主要的就是順應國家的相應政策通過積極建立高素質營銷團隊，讓這些高素質人才充分發揮出自身的專業技能和管理水平，保證企業的營銷管理水平得到全面提升。還應該積極構建科學公正的營銷人才評價體系，幫助營銷人員自身能夠不斷地發展激勵創新，另外在煤炭企業營銷發展的過程中，還應該加強對營銷人員的定期培訓和管理，加強對優秀營銷人才的引進，提高開發人員的自身質量和水平，確保營銷人員的綜合業績與自身的經濟利益保持一致，加強對營銷人員的激勵機制，并定期開展評先進、樹標兵等活動，調動起營銷人員工作的積極性，增強營銷人員對企業的歸屬感和忠誠度。在煤炭企業營銷體系構建的過程中，要積極運用第三方平臺對市場用戶的特點進行分析制定并形成合理化的價格體系，對用戶的實際差異和個性化需求進行分析，保證市場與現場無縫對接，創新交易模式，促進資源的快速交換。

四、結論

為了能夠促進煤炭企業自身的正常發展，必須要加強對新市場形勢下煤炭企業的發展進行全面分析，結合當前煤炭企業發展過程中存在的不足進行分析，提出相對應的解決對策。

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