如何賣出高客單價

很多實家表示產品銷售保價不能保量，其實這是大家最常糾結的一個問題。如何/4‘能把更多的產品實出更高的客單價呢？

合理提價

首先，我們的提價要合理，不能實得太離譜。雖然要做中高客單價，但是每一個產品它都有自己的取值。就像一次性水杯，如果要實20塊錢一個，客戶根本不會接受。因為產品的屬性決定了行業的價格帶取值。

那么，什么樣的提價不算太離譜呢？關鍵的衡量指標，也就是利潤增長值。如果你發現以前賣1000單，提價后只賣300單就可以讓利潤跟原來差不多，那這個提價就是在可以接受的范圍之內。

常見的提價方式是測試性提價，就是每次只提10%，如果提高了10%賣不動，繼續再提10%，為什么賣不動還要再提高10%呢？因為我們可能沒有脫離原來的價格帶，人群還是原先的價格人群，他們不接受提價。只有拉高距離跳到另一個價格段里，另外一類價格人群才可能會接受我們的價格。每一次提價的幅度要有很精準的控制。

除了提價幅度，我們還要注重提價的節點。一般提價最好的時候是春夏到秋冬換季的季節，因為那時全網的價格體系都在做提價的動作，后臺會重新計算這個階段的價格體系，這是對店鋪零損傷、低損傷的一個時間段。

打造核心賣點

所有賣中高客單價的店鋪都要找到核心實點，例如產品、包裝和呈現支撐。想賣出中高客單價，必須把產品視覺做好，包裝一定要非常到位，因為視覺是客戶感知產品最明顯的外觀感受。建議大家多看看那些中高客單的產品，你會發現實得好的產品，一定有一套獨特的視覺體系。

一個打低價的賣家和一個打中高客單價的實家，他們的運營思路是完全不同的。做中高客單價實家，要學會用鉆展、要學會借用流量提成、要抓取精準流量，不能什么流量都拿，我們沒有辦法去跟低價競爭，所以我們只需要拿自己需要的精準流量就好。推廣要從低級推廣過渡到高級推廣，要學會給自己打標簽，攔截與自己適合的流量通道。只有這樣才能獲取更好、更精準的價格和流量。