淘寶直播入門(mén)必修課

過(guò)去一午，加入淘寶直播的主播人數(shù)較此前一年勁增180%，，除了傳統(tǒng)的女裝、美妝類(lèi)目，園藝、家居生活成為新興的領(lǐng)域，正在不斷開(kāi)發(fā)。簡(jiǎn)單說(shuō)，淘寶直播正處于風(fēng)口時(shí)期，能夠?yàn)榈赇亷?lái)可觀的流量、轉(zhuǎn)化率。不過(guò)，淘寶中小賣(mài)家真的了解淘寶直播嗎？

淘寶店鋪開(kāi)通直播的條件

1.四萬(wàn)以上粉絲數(shù)店鋪;2開(kāi)通后，每月至少有1次30分鐘以上的直播;3全球購(gòu)商家，要求有全球購(gòu)買(mǎi)手資質(zhì)的實(shí)家才能開(kāi)通直播權(quán)限。

達(dá)人開(kāi)通淘寶直播的條件

1有一個(gè)綁定支付寶實(shí)名認(rèn)證的淘寶賬號(hào)。2不是商家的個(gè)人直播的門(mén)檻。微博粉絲數(shù)大十5萬(wàn)7天內(nèi)一條微博的點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)過(guò)可（小號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)取消資格），其他社交平臺(tái)粉絲數(shù)大于5萬(wàn)，瓦動(dòng)頻率高;淘寶達(dá)人粉絲數(shù)大于1萬(wàn)，7天內(nèi)發(fā)布過(guò)圖文帖子;展現(xiàn)自己的主播出鏡視頻，重點(diǎn)展現(xiàn)直播能力，自我介紹需要簡(jiǎn)短。

店鋪的基礎(chǔ)還有適用類(lèi)目的限制讓大部分商家望而止步，但是比較適合的像服飾、美妝、食品等類(lèi)目，抓住機(jī)會(huì)還是可以打開(kāi)流量的入口，帶來(lái)可觀的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的。

直播開(kāi)通后需要注意

1.注意淘寶直播問(wèn)的7天扶持期

淘寶有了直播權(quán)限后，從第一場(chǎng)直播開(kāi)始算，這一周是新直播的扶持期，位置比較靠前，流量相對(duì)較多，這個(gè)規(guī)則一定要清楚，不然白白浪費(fèi)了機(jī)會(huì)。直播權(quán)限下來(lái)之前，產(chǎn)品、主播的腳本、直播問(wèn)步驟、對(duì)應(yīng)話(huà)術(shù)都要提前準(zhǔn)備好，然后發(fā)預(yù)告開(kāi)始直播，抓住合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以帶來(lái)更多的流量。

2直播切記亂開(kāi)，有序開(kāi)播，增加直播權(quán)重

淘寶直播問(wèn)的流量除了播主自身的粉絲外，前期都是通過(guò)系統(tǒng)的千人千面匹配進(jìn)來(lái)的，直播發(fā)的預(yù)告作用很大，能帶來(lái)可觀的流量，直播標(biāo)簽、標(biāo)題、簡(jiǎn)短介紹都是需要下功夫的點(diǎn)，在前三個(gè)月直播標(biāo)簽培養(yǎng)的過(guò)程中，人氣會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，再去優(yōu)化流量增長(zhǎng)的也不會(huì)很明顯，平穩(wěn)但是突破很難。這時(shí)候很多商家覺(jué)得效果一股，就會(huì)短播、減少直播時(shí)間等，導(dǎo)致標(biāo)簽被打亂。直播做得好的，標(biāo)簽定位一定很精準(zhǔn)，前期5-8個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間比較適宜，開(kāi)播前測(cè)好自己的類(lèi)目在什么時(shí)間段開(kāi)播效果更好，哪個(gè)時(shí)間開(kāi)播的流量最大，逐步形成自己的直播標(biāo)簽。

3直播內(nèi)容不是說(shuō)必須新穎，但絕對(duì)不要太俗氣

很多人怪平臺(tái)不給直播流量，這個(gè)鍋平臺(tái)不背。直播問(wèn)剛開(kāi)的時(shí)候平臺(tái)就給了扶持，你的直播內(nèi)容是平臺(tái)考核是否給你流量的因素，主要通過(guò)轉(zhuǎn)粉率來(lái)評(píng)定，不是說(shuō)什么“扯著嗓子，說(shuō)話(huà)語(yǔ)速快”就能證明直播得好。初期抓住轉(zhuǎn)粉率這個(gè)指標(biāo)，直播問(wèn)的權(quán)重也會(huì)養(yǎng)成。直播過(guò)程中要主動(dòng)跟新訪客打招呼，帶動(dòng)直播問(wèn)氣氛，耐心回答評(píng)論中買(mǎi)家的問(wèn)題，互動(dòng)很重要，態(tài)度是關(guān)鍵。

直播人數(shù)的增多，平臺(tái)的不斷完善，代表著直播這塊蛋糕會(huì)被更多的人瓜分，但是龐大的流量，還是會(huì)讓大部分商家眼紅，那怎么完善才能做好直播，帶來(lái)流量呢？

官方要求是一定要符合的，不要去觸碰底線(xiàn)，尤其是官方禁止的行為。產(chǎn)品自身的質(zhì)量要過(guò)硬，增加客戶(hù)體驗(yàn)，好的產(chǎn)品只要運(yùn)營(yíng)方法得當(dāng)，還怕賣(mài)不出去？

直播內(nèi)容要搞好質(zhì)量，封面能吸引入點(diǎn)進(jìn)來(lái)，通過(guò)直播技巧，留住訪客，增強(qiáng)瓦動(dòng)性，不要太死板，一味實(shí)產(chǎn)品往往不會(huì)有好的效果，增強(qiáng)趣味吸引訪客，才能得到粉絲的認(rèn)可。

積累老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)粉絲，足比新客戶(hù)的轉(zhuǎn)化效果好的粉絲維護(hù)方式，我們的目的就是把產(chǎn)品賣(mài)出去，一味挖掘新客戶(hù)，不去維護(hù)老客戶(hù)，店鋪成本也會(huì)加大很多。

店鋪?zhàn)龊貌皇菃慰恳环N手段就可以的，不斷發(fā)掘訪客資源，積累，最終形成轉(zhuǎn)化才是我們的目的，任何做得好的店鋪與做不起來(lái)的店鋪相比，其不同點(diǎn)在于對(duì)店鋪的用心程度。

數(shù)據(jù)不是重點(diǎn)，做好店鋪還是要從細(xì)節(jié)入手，做好優(yōu)化操作，一個(gè)款式成為爆款，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)店鋪的發(fā)展。