“互聯網+”時代下企業市場營銷策略的轉變及比較分析

許倩

摘 要：隨著網絡科技的快速發展進步，社會逐漸步入“互聯網+”時代，互聯網促進了社會經濟的發展。由于互聯網時代的來臨，市場營銷行業發生了重大變化，轉變營銷策略才能使企業營銷更具競爭力。鑒于此，文章結合筆者多年工作經驗，對“互聯網+”時代下企業市場營銷策略的轉變及比較分析提出了一些建議，僅供參考。

關鍵詞：“互聯網+”時代下 企業市場營銷策略的轉變 比較分析

引言

現如今，消費市場的轉變其實就是人們消費觀念和需求的轉變，所以企業需要在網絡經濟快速發展的背景下，創新營銷策略，發揮網絡平臺的作用。

1、“互聯網+”時代下企業進行管理創新的必要性

1.1適應市場和消費者需求變化的需要

從當前的市場情況來看，消費者已占據了主動權。在以往的時代，信息不透明、網絡不發達，消費者處于極其被動的位置。但是隨著21世紀經濟的發展，消費者與企業間的關系發生了相關的變化，主要就是在同一產品的選擇上，消費者具有較廣泛的選擇權。若企業不具備較好的服務，消費者就會大量的流失，因此目前企業必須積極開展好與客戶的溝通及信息收集工作，只有具備明確的市場，企業才能找準市場的定位。就現階段的市場而言，消費者的市場不具備穩定性，企業不僅要生產較好的產品，而且要積極與客戶溝通。只有精確的掌握市場動向，才可以獲取市場的份額。

1.2市場逐漸轉型

互聯網使當下的市場消費過程更為透明，消費者可以在互聯網平臺上搜索到相關的產品信息與服務，甚至可以直接采購原材料，縮短了產品的售賣過程，減少了中間商，實現產銷一體，改變了以往的消費模式。互聯網在線交易提高了產品的流通效率，節省消費者購買產品的時間。這種消費轉型沖擊了當下的消費市場，所以企業要轉變營銷模式，滿足市場的需求。

2、傳統企業管理的現狀

2.1以往財務管理模式存在弊端

企業應當根據時代的信息化進程來對其自身的發展進行適當的調整。企業財務所建立的傳統模式已無法與當今的消費特點相適應。目前，大部分消費者都會選擇網絡購物，或者使用微信及支付寶。因此，財務人員對資金進行處理的傳統模式必須進行相應的調整。由于以往的資金處理時間加長，消費者一般在幾天之后才會收到信息，但是網上付款的消費模式能夠及時收到反饋信息。企業的財務部門若無法完成這一步驟，也會丟失大量的客戶。目前，企業若要與信息化時代的發展相適應，就必須實施大力的改革，除了財務部門之前所做的資金運轉及納稅等工作，還需要對投資進行預判。因此，企業財務的意義已并不再是單純的處理訂單，目前企業的各個部門都應當與消費者建立聯系。對信息進行及時的反饋，使客戶的需求得到滿足。

2.2整體影響

隨著互聯網的不斷發展，人們使用互聯網來查詢信息的頻率也在不斷的增多。我國互聯網數據中心顯示，截至到2017年12月為止，我國利用現代設備上網的移動用戶已經達到了8億，現代企業為了使自身的產品得以推廣，讓更多的人了解產品的性能，就要牢牢地利用當前新媒體的發展來制定合理有效的營銷策略，并且隨著新媒體的不斷發展，新媒體營銷企業正逐漸朝著便利化和平臺化的方向升級，更加貼合當前新媒體使用用戶的需求。

2.3多樣性的影響

在現代企業所制定的新媒體營銷策略中，為了使自身的產品更加具有吸引力，一些現代企業紛紛利用視頻或者是圖片的方式，全方位地展示商品的性能以及外觀，并且運用新媒體營銷策略，還可以更加高效的傳遞新媒體的營銷信息，做到靈活營銷的形式。新媒體的特點是靈活性較強，企業所制定的新媒體營銷策略做到了靈活營銷的效果，滿足了不同客戶的多樣化需求。為了促進企業新媒體營銷策略的有序開展，現代企業還應當對新媒體營銷方式進行有效的創新，對文字和圖像進行進一步的優化，滿足不同群體的購買需求。

3、“互聯網+”時代下企業市場營銷策略的轉變方式

3.1創新營銷策略

為了在“互聯網+”時代下發展市場營銷，企業需要對營銷策略進行創新，提高市場競爭力。近幾年很多企業為了提高產品生產效率和產品的質量，都采取了企業之間合作的戰略手段。由于在當下產品制造過程中需要運用很多技術和原材料，單單靠一個企業是很難實現的，并不是所有企業都將具備單獨生產的能力，所以為了在互聯網時代背景下的市場中具有一席之地，各企業需要形成戰略合作關系，取長補短一同積極研發更多的產品，滿足消費者對新型產品的需求。例如：蘋果公司和索尼、三星均有合作關系，大多數的蘋果手機攝像頭都是索尼制造的，而屏幕是三星制造的，因為這兩家企業有著專業的生產技術。此外企業還可以設立分銷商，這種模式有利于產品的多層級銷售，穩定消費群體，提高企業經濟效益。

3.2建立風險機制，使企業維持穩健運營，持續發展

互聯網飛速發展給各個行業帶來了不少機遇的同時相對地凸顯出了一些風險，比如智能家居的發展和系統的更新替代、企業長期發展需要不斷的融資等。所以針對企業現狀建立針對性的風險機制，比如留存準備金、和其他企業進行長期協定合作等。隨著時代發展，企業也要緊跟趨勢對運營各方面進行創新，使企業維持可持續發展狀態。

3.3豐富傳統促銷模式

對于現場促銷模式，不僅要進一步提高促銷術語的使用，還要從促銷工作人員的專業化水平上進行提高。從服務上吸引消費者，進而達到與客戶面對面的產品促銷機會，還可以提供產品試吃服務，在消費者體驗的過程中，實現對產品進行推廣和促銷的目的。另外，還要從商場、實體店面的促銷中“走出去”，參加一些綠色農產品展銷會，不僅僅是對產品自身的促銷，也可以學習和引進一些先進的生產技術和新的農產品品種。

結束語

隨著我國科學技術的不斷發展，現代企業為了促進企業本身的持續性發展，一定要基于當前時代下“互聯網+”的企業營銷策略進行有效的改革和創新，利用新媒體的營銷優勢作為企業營銷工作的重點內容，以創新為核心，滿足消費者多樣化的產品需求，使得現代企業能夠隨著當前“互聯網+”的不斷發展而實現營銷策略的成功轉型。

參考文獻

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