“互聯網+”營銷拓展技校招生新思路

蔣朗

摘 要：現如今，時代的發展已經得到了質的變化，越來越多的信息技術被應用到人們的生活和工作中去，“互聯網+”不再只是一個名詞，越來越多的和“互聯網+”有關的營銷項目影響著人們的思想，對于技校招生，同樣也深受其影響。社會上，大學生比比皆是，人們更多的還是希望得到較高的學歷，對于技工學校，普遍認為是學習不夠好或者其他因素選取的技工學校，使得技工學校在招生上困難重重。本文從“互聯網+”的角度，采用與其相關的營銷招生活動，不僅讓社會大眾增加對技工學校的全面認知，對于招生的成本以及靈活性等都有了很大的改善，“互聯網+”技工學校的招生新思路值得有效推廣應用。

關鍵詞：互聯網+、技工學校、營銷招生

技工學校不同于常日制的其他教育機構，其屬于勞動管理部門，直接面對社會大眾自主招生。在每年的兩季招生過程中，需要自主進行招生宣傳，發掘潛在的意愿客戶，比較簡單靈活，但是對于技工學校來說，也是具有一定的挑戰性，如何能夠具備足夠的吸引力，以保障招收到足夠的生源。技工學校目前多采用的還是比較傳統的招生方法，比如媒體廣告、報紙刊登或者篩選較大的生源學校進行傳單發放，以老帶新或者親戚朋友介紹等等，難以突破招生困境，不能與時代接軌就要面臨嚴峻的市場考驗，在結合現如今信息技術的快速發展，電腦、智能手機等的普遍應用，對此，需要技工學校結合實際的自身情況，采取對應的科技信息網絡營銷方案，建立在“互聯網+”的平臺上，實現招生新思路的良好應用。

一、技工學校對外宣傳資料的有效整合

技工學校的招生，不同于其他教育機構，來學校上學的學生目的很明確，就是想通過技工學校獲取一項專長，以便以后在社會上具備一定的生活能力。因此，技工學校在進行學校宣傳資料的整理時，要切實依據學校自身的實際情況，整理學校的特色專長，注重重點的劃分，吸引生源的目光，進行合理的宣傳，比如是否味國家重點，有沒有實訓基地等。另外學校組織架構的完整，教學硬件以及環境、獎學金的設置等綜合信息的展示，優良的教學環境和教學質量也是獲得生源青睞的主要因素。最后，還可以借助調查問卷，通過對潛在生源的有效信息的搜集回饋，滿足招生需求的同時也解答了學生和家長的提問，以便雙方更快的建立合作關系。

二、“互聯網+”營銷平臺的搭建

隨著網絡信息技術的不斷發展，越來越多的智能軟件應用到社會大眾的日常生活和工作中去，局中國互聯網網絡信息中心發布的第43次《中國互聯網發展狀況統計報告》中的資料顯示，全國具有8.29億的網民，其中8.17億是手機用戶，所以在“互聯網+”的時代，技工學校的招生活動一定要與時俱進，搭建“互聯網+”營銷平臺，采用新思路進行生源招生。

1.微信公眾號的營銷推廣

隨著微信的推廣應用，現如今微信具有龐大的用戶群，建立技工學校自身的微信公眾號，豐富公眾號內和學校相關的資料信息，通過朋友間的宣傳，可信度更高，因為微信只具備好友間的查看，所以通過特色、專長項目的微信公眾號的推送，獲取大量的粉絲關注，進而通過其的朋友圈進行擴散，另外還需要注重公眾號的維護，不要隨意推送廣告以免遭遇屏蔽，失去微信公眾號營銷的意義，降低可信度，造成不必要的生源損失。

2.微博的營銷推廣

微博推廣和微信公眾號的推廣營銷具有共通的地方，微博需要具有較高的文筆內容，圖文并茂，以此獲取刷微博人員的眼球，引起相關人員的注意，和微信公眾號有異曲同工之處，但是微博也具備其他不一樣的地方，就是需要較高的人氣和關注度，在進行微博宣傳時，在此之前就需要進行微博的打造，增加微博的互動性，有目的有針對性的進行關注互動，點擊評論，以此增加微博的人氣，需要好好經營，等技工學校的招生信息出來后，需要進行微博宣傳，此時就需要微博間相互關注轉發，以此為圓點進行大面的擴散，形成有效的招生宣傳。

3.百度貼吧營銷推廣

百度里面的百度貼吧應用，瀏覽量較大信息存儲久也不影響其他人的正常瀏覽，是比較好的網絡營銷推廣方法。技工學校具有一定的地域局限性，大多針對的都是學校附近或者周邊城鎮鄉村的生源，對這些區域的貼吧找準招生時間進行有效宣傳，更有利于成功，同時信息下方留下咨詢電話和留言區，能夠進一步幫助潛在生源解疑答惑。

4.快手、抖音等短視頻網絡信息渠道的發展建設

網絡信息真的是瞬息萬變，一定要及時更新招生網絡渠道，同時要針對自身與市場的需求，及時的刪減和增加市場需求量大的技工技術，利用現在大火的這些比較有代表性的短視頻平臺，將技工學校的信息進行發布宣傳，擴大招生范圍，促進技工學校的持續發展。

三、了解學生們的需求反饋，實現積極良好的互動，建立信任

技工學校改變過去傳統的招生模式，與網絡信息技術接軌，不論采用微信或者微博、貼吧、QQ還是其他網絡信息渠道進行招生，一定要有專業的人員關注營銷推廣平臺的信息互動，及時的進行信息的收集反饋，以便進行下一步的深入了解，挖掘潛在的生源客戶，同時也要注重網絡信息的真實有效，網絡帶來便利的同時也有別有用心的人士進行網絡詐騙，需要學校注重網絡營銷推廣的互動和信息的來源，以保障信息的安全。

結束語

隨著網絡信息技術的時代來臨，技工學校采用“互聯網+”營銷平臺的搭建，采用新思路進行學校的招生，在很大程度上也是市場的需要，“互聯網+”的到來，很大程度上改變了人們的生活行為習慣，電腦和手機已經成為越來越多的人的標配，再加上無線wifi的應用，為技工學校使用互聯網招生提供了很好的便利性。技工學校通過“互聯網+”營銷模式進行招生活動，提高了宣傳效率，降低了成本，效果良好，是值得技工學校推廣招生的新思路。

參考文獻：

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