美華系統羅貴華：跨境供應鏈智能化趨勢

蔡臻欣

即使是時隔五年以后的今天，坐在《陸家嘴》雜志記者對面的羅貴華先生依然清晰地記得2014年那個全體中高層人員必須做出重大抉擇的時刻：“正好上海市推出管理層激勵試點計劃，我跟大家提議共同籌錢買下企業80%的股權。當時30多位中層員工，大概1/3表態同意，1/3堅決反對，還有1/3態度猶豫不定。這也難怪，公司骨干一年工資也就20來萬元，一下子人均要拿出上百萬的資金購買股權，誰都要反復掂量一下這其中的風險度和回報的概率。”

遲來多年的混合所有制改造

羅貴華是上海美華系統有限公司的董事長，他將這一刻定義為企業的“艱難時刻”。美華系統成立于1998年，前身是上海市EDI（電子數據交換網絡）中心。企業創立初衷是通過信息化手段促進對外貿易各方的信息共享更加高效，推進對外貿易的發展，取名“美華系統”則寓意于聚焦美國和中國之間的貿易單證電子化的數據交換。“早在2000年，上海創投最早期的幾筆投資中就包括了美華系統。可以說企業一開始就是有創業基因的。”

然而，由于企業當時仍屬于國企，而員工持股計劃雖然早已上報，但由于制度方面的一些障礙而受阻，一直未能成功推行。羅貴華和他的團隊等于拿著固定工資，卻走在創業的艱辛道路上。“時至2014年，顯然股權價格比許多年前已經上升了很多，我們要下決心買下來，也是需要有‘風險投資’般的勇氣的。”

還好，最后大家取得了共識：創業這條路一定要堅持走下去，這不僅是一場冒險，也是一種自身價值的逐步實現過程。

回過頭來看，羅貴華和他的團隊覺得這個決定還是很值得的，在他們的辛勤耕耘下，美華系統這些年的超常規發展有目共睹。2017年，公司引進了三家創投基金，包括上海泰山天頤創投基金和北京中富成長股權投資基金等。

“科創板是我們的未來目標所向，雖然目前公司的市值離上市門檻要求還有一定距離，但我們相信沿著這條既定的發展道路，一定會有豐碩的收獲。目前公司正在比較兩種資本方面的發展路徑，一種是由別的企業來收購我們，比如我們曾經與一家上市公司接洽過。另一種則是準備收購別的企業。我們也曾經與一家上市公司下屬的子公司初步達成并購對方的意向，但由于牽涉面比較復雜，遲遲沒有更進一步的推動。”

羅貴華向記者強調，科創板的定位在于幫助擁有關鍵核心技術、科技創新能力突出的企業更好地發展，同時通過科創板來幫助市場全方面挖掘這些企業的真正價值，進一步優化對于科技型企業的資源配置。科創板的高估值，代表著市場認可對科技在企業發展中的重要地位，并期待技術創新能力的培育，能夠推動我國經濟轉型升級。

“美華具備核心技術，具有穩定的商業模式，市場認可度高，社會形象良好，具有較強成長性，非常符合科創板企業特性。我們也在積極謀劃，希望能在不久的將來登陸科創板。”他說道。

他向記者透露；“公司目前結合自身發展需要和資本市場現狀，正在制定相關的計劃，希望充分借力資本市場，幫助公司更好更快發展。在發展過程中，會持續關注跨境產業供應鏈相關領域內的科技型企業，如有合適的機會也會通過并購來增強公司的核心競爭力，吸引更多的人才共謀壯舉。希望對跨境供應鏈的數字化和智能化有興趣或有資源的企業，與我們密切合作，歡迎需要投資，更需要壯大業務的相關產業的戰略資源。”

創業過程遠比結果重要

羅貴華言談謹慎、舉止內斂，屬于實干型的企業家。“其實我是從高校教師崗位走向創業道路的，而創立美華系統，應該算是第二次創業了。第一次是響應大學‘揚長分流’的號召，創立隸屬于高校的校辦企業，把實驗室成果轉化為商品并推向市場。經歷了‘光記錄’替代‘磁記錄’的驚心動魄，也經歷了團隊凝聚到各奔東西的五味雜陳。”

而美華系統的混合所有制改造是真正意義上的第二次創業，大家志同道合、愿景一致，企業成立初期的六七人的創始團隊成員至今仍在一起。

“我深刻意識到，面向企業的服務，需要長期積累，需要扎扎實實地做產品；體貼入微地面向客戶做好服務；滿懷理想地聚集和培育團隊。美華倡導的企業文化是：創新、誠信、憂患、共贏，創新需要持續快速的服務升級、管理優化與個人提高；誠信需要竭盡全力兌現公司內部及與合作伙伴的承諾；共贏是指公司、員工及合作伙伴共同進步，共同成長；憂患是指時刻意識到進步不快就會被競爭對手和同行取代。美華的信條是：一個公司的地位和規模，取決于她為社會和民生解決了多么大的問題；一個公司的價值，取決于其在客戶心目中的形象，即服務和品牌；一個公司的成功，取決于團隊堅定的共同價值觀；一個公司的前景，取決于她的自我超越意識，以及將這種意識轉化為行動的能力。”

回首曲折卻不乏精彩的創業道路，羅貴華不勝感慨；“創業是種歷練，過程遠比結果重要，要真切地體驗其過程，需要堅忍不拔的毅力。無論個人、公司還是國家，其財富都是時間給的，都是朝一個正確的方向連續積累的結果。一個有價值的未來，必須以支付足夠長的時間為代價，任何浮躁和短期行為，都可能付出慘痛的代價。我認為所謂成功，就是不斷地經歷失敗，而仍然保持著對生活和事業的熱情。在這方面，我敬佩任正非，華為今天的成就，是堅忍不拔地在研發和市場上的積累的投入。”

數字化與智能化讓國際貿易更自由

在上海口岸信息化培育下，通過20多年的持續發展，美華系統目前已成為國內口岸物流與通關信息化領域中技術創新的引領者。

上海是國際貿易和航運的樞紐，美華系統的生存和發展，得益于上海在過去20年在國際貿易和國際航運中心建設中的不斷投入。公司在發展過程中參與了上海國際貿易無紙化工程、上海市大通關工程、上海電子口岸建設、上海國際航運中心信息平臺建設、國家的“國際貿易單一窗口工程”等眾多重大項目。

經歷多年“內生增長”的磨礪，美華系統在各個層面都積累了一定的競爭力：

一方面，公司崇尚技術的企業文化，對新技術應用具有強烈的學習氛圍，公司通過持續的研發投入，獲得了在口岸信息化領域的大量研發成果和成熟軟件產品；另一方面，公司通過20多年建立的知名品牌和優良口碑，目前服務于2000多家企業，大多是外貿行業的排頭兵，業務遍及20多個省，仍在高速擴張布局階段。同時，350人左右高學歷人才組成的團隊，具備IT和口岸業務的豐厚知識和經驗。

“我們用技術和數據優化行業資源配置，構建以技術和數據為基礎、以知識和商務服務為主要構成的智慧外貿綜合服務體，促進外向型經濟生態圈的持續進化。將E2open、OpenText、笛卡爾等國際供應鏈數字化服務商作為我們的目標，希望我們與國家的對外開發和國際貿易業務共同成長。”

在向《陸家嘴》記者談及企業未來的戰略規劃時，羅貴華表示：“我們的愿景是‘數字化與智能化，讓國際貿易更自由’。公司圍繞跨境供應鏈相關企業的需求，提高企業的數字化效率與降低信息技術應用的風險，開發了以口岸關務合規為突破口的SAAS平臺，以聚集企業用戶為基礎，提高企業之間的協同效率，并以大數據和人工智能技術為依托，來優化跨境服務的物流資源的配置，實現物流及資金流在進出境過程中的“自由””。

“美華業務發展路徑是依托在行業的地位和口碑，拓展全國口岸政務端服務系統平臺的建設，建立公司業務的廣度；依托‘關貿云平臺’拓展外向型企業的服務，建立公司業務的深度；依托增值服務平臺放大企業服務價值，建立公司業務的體量。”他說。

近期紛紛擾擾的中美貿易摩擦，使大家對外貿企業前景不勝憂慮，而羅貴華卻有不同看法。

“我認為中美貿易摩擦，對我們這類做企業服務的公司而言應該是利好，因為中美雙方正在大力度調整貿易相關監管體系以及規則，因此跟貿易相關企業都面臨不小的挑戰。就我們而言，行業太四平八穩，則機會不大，而行業有震蕩就有新生，才會有相應的數字化服務商的新需求。需要強調的是，未來外貿行業競爭將更加白熱化，淘汰機制也將更殘酷，沒有專業軟件和數據庫、分析系統的支撐，基本上可以斷定是無法做下去的。”

他進一步認為，智慧外貿、跨境生態鏈和口岸信息化將大有可為。“從目前的發展趨勢來看，我們未來將在這些方面構成主要突破方向，智慧外貿板塊重點實現關貿云平臺SaaS服務在全國市場的推廣，爭取用3年時間實現5000家以上用戶的應用上線；抓住跨境電商爆發式增長，促進的國際貿易格局調整的機遇，開發區塊鏈、人工智能技術、以口岸大數據應用技術的落地場景，在解決跨境供應鏈優化中，環節多、數據冗余多、差錯率高、人員流動快等痛點，專注在行業中特有的算法、模型、工具集構建等方面的投入。我們認為：國際貿易和航運中心，首先是該領域數字化和智能化技術和人才的中心，也是上海口岸軟環境建設的重要環節，而美華系統公司最為行業的老兵，有責任在基礎層面上做出應有的貢獻”。