新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路分析

賈清森

摘要：本文通過分析新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷存在的問題，結(jié)合實際案例對營銷新思路進行了詳細的說明，希望能夠幫助有關(guān)企業(yè)正確認(rèn)識自身存在的問題，找尋科學(xué)辦法提升自身營銷效果，進而增強自身競爭力，不斷提升自身產(chǎn)品品牌形象及價值，提高經(jīng)濟效益。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟;企業(yè)管理;市場營銷;營銷戰(zhàn)略

新經(jīng)濟及新技術(shù)的發(fā)展使得市場環(huán)境產(chǎn)生了一些變化，不僅產(chǎn)品更新速度加快、消費個性化需求凸顯，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值也有所提升，企業(yè)要提升市場競爭力就必須轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略，采取有效手段提升自身發(fā)展動能，下面就對企業(yè)面臨的主要問題及營銷新思路進行深入的研究。

一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷存在的問題

（一）營銷渠道單一

企業(yè)開展?fàn)I銷活動的渠道是重要的營銷條件，但是在實際的操作中卻存在渠道單一的問題，制約著營銷效果的提升。在新經(jīng)濟環(huán)境中，營銷不應(yīng)僅僅局限于傳統(tǒng)的實體廣告和“硬廣”，有關(guān)企業(yè)可以結(jié)合自身發(fā)展優(yōu)勢，尋求營銷合作，不斷拓寬營銷渠道[1]。

（二）營銷理念落后

在全球化的背景下，現(xiàn)代科技已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，不僅打破了產(chǎn)品營銷的限制，也打破了技術(shù)限制。在這種情況下，企業(yè)若研發(fā)某一新產(chǎn)品或技術(shù)，在相當(dāng)短的時間內(nèi)就會出現(xiàn)雷同甚至更優(yōu)質(zhì)的替代品，十分不利于企業(yè)發(fā)展。與此同時，落后的營銷理念也嚴(yán)重制約著企業(yè)的進步，二者不利因素的相加不利于企業(yè)長期發(fā)展。

（三）品牌影響力降低

隨著新經(jīng)濟和新技術(shù)的發(fā)展及研發(fā)，產(chǎn)品的品牌也面臨著一些新的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的推廣營銷以產(chǎn)品為中心，忽視消費者對其的動態(tài)需求變化，已經(jīng)漸漸不再適用于新環(huán)境下的企業(yè)發(fā)展，品牌的影響力逐漸降低，使得企業(yè)營銷存在一些難題。

二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路

（一）加強同業(yè)合作，拓寬營銷渠道

當(dāng)今是“大數(shù)據(jù)時代”，信息的傳遞速度不斷加快，傳播量也在逐漸增加，企業(yè)在面臨挑戰(zhàn)的同時也迎來了巨大的發(fā)展機遇。不同的企業(yè)具有不同的“資源”，利用信息的“共享”能夠使有關(guān)企業(yè)的營銷獲得雙倍的效果，所以應(yīng)注重企業(yè)間的合作。要加強合作營銷，可以從兩個方向入手：第一，跨行業(yè)優(yōu)勢互補。企業(yè)可以充分分析自身優(yōu)勢，找尋優(yōu)質(zhì)的跨行業(yè)合作伙伴。舉例來說，近年來星巴克咖啡就與惠普展開了合作營銷，星巴克通過對自身消費群體進行分析，發(fā)現(xiàn)在近2000萬顧客中90%都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，所以決定推出“高速無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”，與惠普公司進行合作。該公司能為星巴克提供新型無線連接管理器及部分設(shè)備，滿足消費者在咖啡店的網(wǎng)絡(luò)需求，星巴克可以利用自身人流量對惠普公司進行宜傳，合作營銷效果較好。第二，同行業(yè)資源共享。有關(guān)企業(yè)可以尋找同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行合作，用自身在某領(lǐng)域的優(yōu)勢與之進行交換，獲取營銷渠道、技術(shù)或消費者數(shù)據(jù)，借助平等互換的方式，企業(yè)的經(jīng)營效果能“事半功倍”，實現(xiàn)共贏，進而推動整個行業(yè)的發(fā)展[2]。

（二）創(chuàng)新營銷理念，增添發(fā)展動能

上述文中也提到了營銷理念的落后和產(chǎn)品更新?lián)Q代的快速，這是時代發(fā)展的必然趨勢，但是這一局面不僅會使得企業(yè)的短期利潤受到影響，隨著競爭者的增多和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，企業(yè)的利潤空間還會繼續(xù)縮小，影響其長期經(jīng)營效果。新的經(jīng)濟環(huán)境給企業(yè)提出了更加嚴(yán)格的要求，迫切需要進行營銷創(chuàng)新，為自身發(fā)展提供動能，保證自身長足競爭力。而要做到創(chuàng)新營銷，首先應(yīng)做的就是理念革新，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。舉例來說，當(dāng)前社會環(huán)境中各行各業(yè)都在踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，消費者群體的關(guān)注度也向著綠色、環(huán)保等方向轉(zhuǎn)變，企業(yè)應(yīng)認(rèn)識到這一重大轉(zhuǎn)變，從自身生產(chǎn)及營銷入手，深入貫徹環(huán)保理念。可以將線下宣傳適當(dāng)減少并加大對線上營銷的投入，如縮減線下實體店的數(shù)量，開展網(wǎng)購、代購等營銷模式，這樣不僅能夠降低企業(yè)經(jīng)營成本，為其它經(jīng)濟活動提供動力，還能減少資源的消耗，能有效體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展理念。與此同時，營銷內(nèi)容也應(yīng)進行創(chuàng)新，針對產(chǎn)品中的綠色及環(huán)保內(nèi)涵進行宣傳，減輕產(chǎn)品更新?lián)Q代帶來的不利影響。這樣的營銷理念符合企業(yè)長期發(fā)展的需要，具有一定的可行性，且就實際情況而言，這種方法能夠為企業(yè)源源不斷的提供動力。

（三）樹立品牌形象，提高產(chǎn)品價值

新經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的營銷應(yīng)從“流量”轉(zhuǎn)為“品牌”，不能局限于如何增加產(chǎn)品受眾，還應(yīng)思考如何培養(yǎng)受眾，在大眾眼中樹立品牌形象，維護產(chǎn)品口碑，讓消費者主動購買。要做到這一點，企業(yè)可以從以下幾個方面入手：首先，消費者分析。企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對消費者、市場、競爭者及合作方的“聲音”進行分析。其次，市場定位。依據(jù)收集及分析的數(shù)據(jù)進行STP營銷，對市場進行細分和定位。再次，戰(zhàn)略選擇。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身實際需要進行戰(zhàn)略選擇，從營銷渠道、企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)、營銷推廣幾方面入手，制定科學(xué)的營銷策略。最后，維護品牌。企業(yè)可以依據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)深入挖掘消費者的使用狀況及反饋，依據(jù)必要時可以依據(jù)個性化需求為其提供產(chǎn)品和服務(wù)，深度維護產(chǎn)品形象，打造品牌口碑，從而進一步實現(xiàn)營銷價值。舉例來說，趣多多企業(yè)就借助大數(shù)據(jù)技術(shù)開展了品牌營銷，在2017年愚人節(jié)期間，該企業(yè)借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，分析了主流消費群體及當(dāng)前最受歡迎的智能手機平臺，將消費者群體的年齡鎖定在了18-30歲，并將營銷廣告投放到了受眾使用頻次較高的新浪和騰訊微博、優(yōu)酷視頻及其他APP中，以“有趣”為主要品牌特征進行產(chǎn)品推廣，品牌建設(shè)具有較強的針對性，符合受眾的個性化需求。據(jù)統(tǒng)計，該企業(yè)的品牌提及次數(shù)較營銷前增長了270%，營銷內(nèi)容瀏覽量達到6億，有近1500萬消費者認(rèn)識到該品牌，營銷效果較好。有關(guān)企業(yè)可以借鑒此方法，樹立品牌形象，利用新興技術(shù)進行市場分析及定位，提高產(chǎn)品的曝光率，培養(yǎng)消費者。

三、結(jié)論

綜上所述，企業(yè)應(yīng)積極應(yīng)對新經(jīng)濟環(huán)境，結(jié)合當(dāng)前市場營銷中存在的問題有針對性的采取措施，可以從革新營銷理念、加強合作和樹立品牌形象幾個方向進行考量，全面提升企業(yè)營銷效果，促進經(jīng)濟效益的提高。

參考文獻：

[1]張志明.基于新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路探討[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2018（14）：60+62.

[2]詹超.基于新經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思路分析[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2018（06）：52.