農旅融合，過下姜版“向往的生活”

余安迪

初春，從杭州市區出發，驅車到淳安，再沿千島湖向西南一路直奔，便到了下姜村。下完一場雨，空氣格外新鮮，穿村而過的鳳林港上水霧朦朧，一直延伸到遠處的山林，兩岸新建不久的房屋錯落有致，綠水青山，在這里欣賞再好不過。

沿溪走，老舊的農民房早已不見身影，取而代之是一棟棟清新別致的現代民宿，沿街的小商鋪里，手藝人忙著打糕、作畫，遠處的水果采摘園，老伯阿婆正等待著游人如織的又一個春天。

鳳林港邊開民宿

船長大叔多個“家”

下姜村99號，一棟淡黃色的四層小樓，臨著廊橋和鳳林港而建，這家名叫玖玖的民宿，算得上是下姜村最早完工開張的精品民宿。老板邵君，出生在淳安，后來成了一名船員，經常在海上駕駛他的大船滿世界跑。他和下姜村的結緣，始于一場旅行，“那是2016年春天了，來到下姜村，感覺這小村莊山好、水好、空氣也好，我就萌生了一個想法，在這里開家民宿試試。”

腦袋一拍，三天時間，他就和房東簽完了合同。這個四層小樓，原先是一間農民房，邵君帶著設計師又是拆又是改，原先的地下室，鋪上大理石地磚，變成了會客廳;過去的曬谷場，搖身一變成了喝茶聊天的后花園，餐桌、靠背椅、淋浴缸、免費WIFI……五個月時間，他把這間原先普普通通的農民房，變成了下姜村最早一批的鄉村精品民宿。

建成的民宿共八個房間，光是房頂邵君就改了三遍，前后投入200多萬。目前，按照淡季每個房間400元，旺季翻個倍的價格，加上日常餐飲接待，每年能有30萬左右的收入。店里還招聘了幾個村民，雖然數量不多，但邵君說能夠通過自己的力量，改善一小部分村民的生活，讓他的工作和生活更有意義。

2011年，為響應政府發展鄉村旅游的號召，下姜村兩名黨員加一名群眾，帶頭把自家房子改成農家樂，這也是當地民宿產業的雛形。之后兩三年里，來下姜旅游的人越來越多，幾家農家樂已無法滿足接待需求，村里開始發動村民參與民宿建設，沿襲黨員帶頭模式，又發動村里八戶黨員家庭打頭陣，一間間民宿就這么蓋了起來。

一開始，村民對民宿經營幾乎零經驗，于是村里成立了公司，對民宿進行統一設計、建設、營銷、管理和結算，這也讓下姜民宿至今不存在惡性競爭。為了提高服務意識和質量，公司組織大家走出下姜村，外出參加創意設計、環境衛生管理、禮節禮儀等專業培訓。經過這幾年的改善和發展，村里已經有了三十多家民宿和農家樂，民宿產業已經成為下姜村主要產業。

空地改作采摘園

填充村民“錢袋子”

2018年，下姜村共接待游客46.1萬人次，鄉村旅游產值達3010萬元，這里已然成為淳安鄉村旅游的重要名片。這番成績，離不開下姜農旅結合的產業經營模式。

目前，村里近600畝土地，大部分已被承包，用作葡萄、草莓、水蜜桃、桑樹等休閑采摘游作物的種植。空閑的土地被利用起來后，農民實現了不錯的增收。兩家承包采摘園的經營公司，會以每年每畝土地1200元基價，按照每年遞增50元的標準，支付給提供土地的村民，到今年，村民每年可以從每畝土地獲得1400元的回報。這兩年，下姜村每年還能從兩家公司獲得40多萬元的收益，村里也會拿出部分分配給村民。

姜承堂，2016年起擔任下姜葡萄和水蜜桃采摘園的管理員，每月四千多元的工資，讓他成為采摘園里薪水最高的人。十多年前，他的日子距離如今的小康水平還差得遠，常年在杭州蕭山等地打臨工，每月千把塊的收入。好在，隨著下姜水果園的開墾，這樣的日子逐漸成為歷史。“現在葡萄園有13個工人，都是村里上了年紀的人，不能外出打工，留在村里每月也有兩千多塊固定收入，下姜村發展起來了，大家日子也跟著好起來。”姜承堂說。

面對競爭激烈的市場環境，下姜也存在成長的困擾。采摘園每年生產的1500斤葡萄，六成拿來用于采摘游體驗，其余四成通過經營公司運往外地進行銷售，但鄉村百姓意識與外部市場信息要實時“接軌”并不容易。“我們的葡萄很甜，但賣到外面競爭力卻沒那么高。市場上7～8元一斤的葡萄，下姜村的要十來塊一斤。”姜承堂說，這并非下姜葡萄瞎叫價，而是當地土地流轉成本決定了價格的相對高，未來要打開銷路，不光要調整現有的產品結構，更要提高葡萄生產技術，讓品質提高。

返鄉學畫三個月

村里幫她創了業

近兩年，“青年返鄉創業”頻頻成為全國兩會許多代表委員們關注的議題。2018年1月，中國人力資源和社會保障部副部長張義珍公開提及，據農業部掌握的相關數據，彼時全國返鄉創業的人員已經超過700萬。隨著鄉村振興戰略的實施，優秀青年俊杰返鄉創業、扎根農村的熱潮正被掀起。

這幾年，下姜村前前后后回鄉創業的本地青年人有將近30人，為了鼓勵大家創業，當地也出臺了相應激勵政策，例如對投入在100萬元以上的精品民宿，給創業者提供30萬元獎勵;對于小規模創業者，可以給予首年免收經營場所租賃費的優惠。

兩年多前，下姜鄰村源塘村的陳蘇蘭還是個常年跑在外頭的生意人，就在某一天，她突然產生了要回源塘村的念頭。“到我們這個年紀，很多人都想安定下來了，不想有多大的成就，只要每天能和家人在一起就挺知足的。”

陳蘇蘭是70后，喜歡畫畫，2017年夏天回到源塘村以后，她找了老師開始學習繪畫。“那天，下姜村的姜浩強書記找到我，邀請我去下姜村做繪畫事業。那時候我才學了三個月，真是挺意外的。”回想起當時的場景，陳蘇蘭依然有那么些激動，“還是個畫畫學徒，就能有自己的工作室，還有收入，你說哪有那么好的事。”

陳蘇蘭欣然接受了姜浩強的邀請，不久，她在下姜就有了一間自己的手繪石畫小作坊，這也是千島湖唯一一家手繪石畫店。小店的裝修、首年房租她都不需要考慮，直接“拎包入駐”。瑪瑙片、水玉、鵝卵石……店鋪里，她的作品琳瑯滿目地陳列著。她總是早早就來店里，客人不多的時候，就在案前作石畫，傍晚收工，騎上小電驢五分鐘便能到家。“生意好的時候，一個月也能有幾千塊收入，跟自己做生意當然是不能相比，但現在的日子是我更向往的樣子。”

一山一水，百畝土地，下姜人民一雙雙勤勞的手擰成一個拳，在黨員模范、各級干部的帶領下，打出了自己差異化的品牌文化。如今，也會有人講起曾經那個“土墻房，半年糧，燒木炭，豬圈遍地”窮山村的故事，但更多的時候，下姜人依舊奔著“產村人”融合、“居業游”共進的目標，在“綠水青山就是金山銀山”的致富路上不曾止步。