DREAM街舞運營模式利與弊

韓雪

關鍵詞：街舞;運營模式;分析研究

街舞作為第三產業，滿足了廣大民眾娛樂休閑的需求。近幾年濰坊DREAM街舞從普通培訓機構做到濰坊市招生量第一，以它的運營模式作為研究對象具有一定代表性及研究意義，采用文獻資料法、問卷調查法、訪談法、數理統計法，對工作室的數量分布、招生量、盈利情況、運營方式等進行統計和分析，通過調查了解運營模式存在的問題，提出相對應的建議，以促進濰坊市街舞市場的發展。

一、培訓市場現狀

自2012年以來，經營者把傳統模式轉型成商業型運營模式，僅用3年的時間將其打造成招生量濰坊第一，共擁有15家分店，成為濰坊市舞蹈培訓市場的龍頭產業。有兩種經營方式，一是直營店，專門培訓街舞，二是合作店，在各大健身俱樂部及藝術培訓機構加盟街舞課程，在濰坊市高新實驗學校、北海學校等多個中小學體育課、大藝體素質拓展課中增加了街舞課程;與濰坊學院街舞協會合作，申請了省級及國家級大學生街舞創業項目。

二、工作室基本架構

經營者占據主導地位，采用誰接手誰負責的管理制度，強化集中一貫制管理理念，從業務發生到業務結束全程跟蹤管理，這極大的精簡了機構，減輕了工作室的負擔，保持了高效運轉，極大的提高了總體效益。

管理決策層主要負責營銷策略開發和公關事宜，旗下有著多名教學主管，主要架構分為少兒項目、大學生創業項目、成人項目、演藝項目，四個項目部門齊頭并進。少兒項目是核心項目，主要由管理層出營銷策略，項目經理會根據營銷招生人數分配到各個項目主管和教師所在班級，由任課老師負責這些學生的教學和轉化，把所有學生作為客戶，進行一條龍服務，以達到讓學生家長和孩子滿意的效果。大學生創業項目是亮點，以濰坊學院街舞社團為依托，為項目提供專業技術指導和資金支持，并吸納有能力的在校大學生成為校園代理，充分利用網絡媒體來吸納會員，校園代理通過建立QQ群及微信群的形式進行網絡銷售，這種消費者對消費者的網絡銷售模式會吸納大量的學生群體，成本低見效快。成人項目的運營，主要分為線上推廣和線下推廣，線上推廣主要是轉發朋友圈;線下推廣主要是以地推為主，聘用創業基地的大學生在人員集中的地方，以發放單頁的形式進行，預留感興趣人群的電話，后期進行邀約和體驗;編舞項目注重少兒和大學生項目的各類演出活動，一般在寒暑假或者重大節假日期間，會聯合各大商場、超市、劇場進行匯報演出，并且會舉辦針對不同年齡組的各類別比賽，以達到更好的宣傳效果;同時向各大公司、企事業單位出售成品舞的編排技術，并提供專業的老師上門指導和編排，極大的豐富了各單位職工的文體生活。

整個架構在縱向結構上實行集中管理，在橫向結構上實行一貫管理。經過以上四個項目的推廣，有數據統計工作室近三年一直處于盈利狀態，說明其商業運營模式的改革有著顯著成效，并一直探索傳承下去。

三、運營模式的優勢與劣勢分析

優勢：目前采用的商業型運營模式，將銷售、接待和授課三大部門合為一體，每個學生都有專門的老師負責到底，增加了學生的信任度，銷售的額度及課程受歡迎程度，會和老師的工資獎金掛鉤，這極大地刺激了老師們的工作積極性。招生量一直呈增長的趨勢，特別是最近三年學員人數顯著增加，充分體現了目前運營模式的優點：1.專業化分工，效率高;2.責任清晰，漏洞少;3.合理高效配置人力資源;4.成本控制目標容易出現。這樣，除管理層具有高效集中管理權外，各基層項目主管具有充分的執行決策權，基層可以一心一意抓好學生教學。

劣勢：隨著招生量的增加，使得授課老師上課量飽和，因體力有限而又大課量教課，導致教學水平提高不快;近幾年工作室注重盈利，使得教師沒有時間走出去進修，從而影響了能力的提升;授課教師能力欠缺，導致了大多數教師還是以教授基礎班為主，個別提高班用的是外聘老師，使得外聘教師薪資方面倍增，從而增加了成本。因此缺乏大批量能力強的老師是工作室目前發展的短板，建議適當放松一下招生的利益追求，多培養一批內部優秀教師，提高教師能力。更多專注線下教學，培養一批優秀學員，能夠在各個街舞大賽中取得優異成績，從而使DREAM街舞品牌走出濰坊市，面向國內外交流。

參考文獻：

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