分析如何提高市場營銷專業學生的實踐能力和業務素質

黃曉艷

摘 要：市場營銷專業是一門實踐性非常強的專業。同學們只有在社會實踐當中，才能夠充分體會理論知識所蘊含的深刻內涵，才能夠提高自身的實力，為自身的就業奠基。然而，就目前的情況而言，許多教師在教學的過程中，依舊僅以理論知識為根本，面向同學們的社會實踐訓練遠遠不夠。我們作為一名一線教育工作者，應該根據實際情況，來為同學們提供相應的社會實踐訓練，以此來提高同學們的實踐能力和業務素質。

關鍵詞：市場營銷；實踐能力；業務素質；有效策略

就目前的情況而言，市場營銷方面的職業競爭越來越激烈。如果一名市場營銷專業的學生沒有練就一副過硬的專業本領的話，那么他是很難在激烈的市場競爭中生存下去的。然而，許多中職學校在教學的過程中，主要重視理論知識的傳授，對于同學們的實踐能力關注不夠。長此以往，同學們的個人發展會受到一定的限制。因而，我們作為一名一線教育工作者，應該根據同學們的實際情況，來為同學們制定正確的教學方略，以此來為同學們今后的就業和發展，奠定一個良好的實踐基礎。

一、市場營銷行業現狀

時代在發展，我們的社會也在不斷進步。市場營銷可以說是一個企業最為核心的層面，如果一個企業能夠擁有一個出色的營銷隊伍的話，那么將會為自身的盈利提供很大的助力。就目前的情況來看，我國沿海地區和內陸經濟發達地區對于市場營銷層面非常重視，各大企業都在全力招攬出色的市場營銷人才，希望以此來為企業的盈利奠定一個專業的人才基礎[1]。然而，目前我國高校主要以培養理論型人才為主，對于實踐性人才的培養力度不大。每年市場營銷專業的畢業生有很多，但是最終能夠就具備出色的實踐能力和業務素質的人員卻少之又少，導致一線市場營銷人員的缺口不斷增大。因而，我們作為一名一線教育工作者，應該順應時代潮流，轉變自身的教學目標和教學方法，以此來為同學們今后的就業奠定一個堅實的基礎。

二、市場營銷人員應該具備的實踐能力和業務素質

（一）身勤體快，有責任感

市場營銷人員在剛剛就業之時，會面臨許多腦力勞動和體力勞動。一個優秀的一線市場營銷人員不僅要敏銳地觀察市場的動向，根據市場的要求制定正確的營銷策略；而且要隨時應對客戶的各樣問題，緊抓客戶的心理來進行產品的推廣，總體來說，十分不易。因而，一名優秀的市場營銷人員應該身勤、體勤、腦勤，這樣才能做好自己的本職工作。同樣的，由于市場營銷工作涉及到社會生活中的方方面面，如果一個人沒有責任感，對待工作敷衍了事的話，那么這個人也是做不好市場營銷工作的。因而，一名出色的市場營銷人員應該具備基本的責任感，確保自身工作的完成情況，這樣才能夠為企業盈利，讓客戶放心。

（二）隨機應變，心理素質強

不同的客戶想法不一樣，需求也不一樣。因而，市場營銷人員在進行一線營銷工作時，會遇到各種各樣的問題。比如：客戶的刁鉆需求、競爭對手的大力施壓等等[2]。這時，如果市場營銷人員不具備一定的心理承受能力和隨機應變能力的話，那么是不能解決問題的。因而，一名優秀的市場營銷人員應該具備一定的隨機應變能力和較強的心理素質，這樣才能夠為客戶提供滿意的服務。

（三）具備現代營銷意識

現代營銷意識與傳統營銷意識不同，其包括體驗營銷、社會營銷、關系營銷等多個先進營銷理念。當代市場營銷人員應該具備現代營銷意識，基于當下的社會背景和客戶需求，來制定恰當的營銷方案，以此來滿足客戶需求，為公司創造利潤。

（四）具備終身學習理念

我們正處于一個信息化的時代。在這個時代中，各行各業隨時都有可能發生翻天覆地的變化。因而，我們作為一名專業的市場營銷人員，應該具備終身學習的理念，時刻學習先進的營銷理念，實時把握市場動向，以此來為產品的推廣奠基。

三、提高市場營銷專業學生能力和素質的有效策略

（一）廣泛開展實地調研

教師在帶領同學們進行學習時，可以根據教學情況和同學們的學習情況，給同學們留一些實地調研作業，以此來提高同學們的實踐能力和專業素質，為同學們今后的就業奠定基礎。

例如：教師可以根據學校周圍的具體情況，來為同學們留這樣一個作業：就學校周邊餐館的客流量進行實地調查，選出你認為最受客人歡迎的一家店和客流量最低的一家店，分別分析客流量高店的原因和客流量低店的原因，并為客流量低的店提出相應的建議。然后，教師可以根據同學們的完成情況，在課堂上找幾位同學來談一談感悟。教師也可以將實地調研部分算作學生們的平時成績，將考試成績分為平時和期末兩個部分，以此來讓同學們重視實地調研，親身投入到市場調研當中，這樣才能從根本上提升同學們的實踐能力和專業素質。

（二）強化教師隊伍建設

學校要想為社會培養出優秀的市場營銷人才，那么首先需要做的，就是打造一個良好的教師隊伍。學校領導應該強化教師隊伍建設，為同學們提供一個良好的師資環境，以此來為同學們的發展奠定基礎。

例如：學校領導在招聘教師時應嚴格選拔制度，爭取為同學們選擇一些理論知識扎實、專業能力強的老師，以此來為同學們提供一個良好的教學體驗，為同學們今后的學習和發展奠定一個良好的師資教育基礎。學校在招聘教師時，可以著重選擇一些有過一線市場營銷經歷的教師，這樣的教師可以在很大程度上為同學們還原一線市場營銷的工作情況，為同學們今后的工作提供借鑒，奠定基礎。學校也可以尋找一些知名公司的市場營銷成功人士，來為同學們開一節公開課，讓同學們對于一線市場營銷工作產生一個更加深刻的理解，也能夠讓同學們明白，如何才能夠成為一名優秀的市場營銷人員。總而言之，教師對于學生而言至關重要。一個好的教師隊伍能夠讓同學們少走很多彎路，也能為同學們今后的就業提供很多幫助。

（三）大力推進校企合作

學校可以根據本校市場營銷專業的具體情況來與周邊企業進行聯系，大力推進校企合作，以此來為同學們創造更多的實踐機會，進而提高同學們的專業素質和實踐能力[3]。

例如：學校可以與企業簽訂人才輸送協議，規定學校可以每年選擇2-3個優秀的人才，來進入企業實習，如果實習期間表現優秀的話，可以直接進入該企業工作，以此來為同學們提供一些就業福利，也能夠讓同學們在實踐過程中提升自身的專業素質和實踐能力。學校可以每年的寒暑假舉辦社會實踐活動，先讓有參與社會實踐意向的同學通過自助協商的形式來進行組隊，然后以隊為單位提交社會實踐申請。學校可以根據提交申請的人數來進行組織，將其分配到各個企業內部去進行短暫的社會實踐，以此提高同學們的業務素質和實踐能力，為同學們今后的就業奠定一個堅實的能力基礎和社會基礎。

結束語：

綜上所述，一名優秀的市場營銷人員不僅需要具備良好的心理素質和隨機應變能力，而且需要具備吃苦耐勞的精神，同時還要具備終身學習意識和現代營銷理念。我們作為一名一線教育工作者，應該根據同學們的具體情況和社會的具體需求，來設計自身的教學方案。教育工作者可以通過帶領同學們廣泛開展實地調研、強化教師隊伍建設等方式來提高同學們的實踐能力和專業素質，為同學們今后的就業奠基。

參考文獻：

[1]李娟芹.淺析如何提高中職市場營銷專業學生的實踐能力和業務素質[J].現代經濟（現代物業下半月刊），2009，8（3）：139-140.

[2]王基瑾.淺談如何提市場營銷專業學生的實踐能力和業務素質[J].商場現代化，2019，（2）：183-184.

[3]杜南嵐.高職院校市場營銷專業實踐教學體系的構建[J].科技與創新，2015，（8）：133-133，135.