有志擔(dān)責(zé)的青年電商新銳

李雪威

世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)永久落戶烏鎮(zhèn)，給浙江省桐鄉(xiāng)市的發(fā)展帶來了重大機(jī)遇。“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)陸續(xù)顯現(xiàn)，并孕育了一批互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的佼佼者。日前，記者對話浙江青韌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理陳柏臻，傾聽這位90后青年企業(yè)家講述他在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的創(chuàng)業(yè)故事。

陳柏臻，一位陽光卻沉穩(wěn)的“90后海歸”，從英國學(xué)成歸國后就投身互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，緊抓機(jī)遇，創(chuàng)辦了浙江青韌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，任總經(jīng)理，專注電商服務(wù)，幫助企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，是一位標(biāo)準(zhǔn)的“新生代”。他思維活躍，善于言談，富有夢想，又腳踏實(shí)地。短短幾年內(nèi)，從一名普通的創(chuàng)業(yè)者成長為具有豐富互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的青年企業(yè)家，被評為全國農(nóng)村青年致富帶頭人、青年電商新銳、最美浙江人、2017青年領(lǐng)袖等。2015年第三屆世界浙商大會(huì)主論壇上，他作為全省七位年輕創(chuàng)客之一，上臺分享創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新故事，博得了業(yè)界的高度關(guān)注和肯定。

勤勉致知明辨篤行

2012年，22歲的陳柏臻從英國阿斯頓大學(xué)畢業(yè)了。他在大學(xué)讀書時(shí)期就開始接觸電商，并有意識地進(jìn)行了知識與經(jīng)驗(yàn)的積累。那幾年里，中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅速，國內(nèi)對電商服務(wù)需求很大，但專業(yè)團(tuán)隊(duì)很少。瞄準(zhǔn)這個(gè)機(jī)遇，陳柏臻回國后創(chuàng)辦了浙江青韌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。2013年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭非常激烈，達(dá)到白熱化程度，青韌一直探索與嘗試轉(zhuǎn)型。

2014年，陳柏臻走訪了桐鄉(xiāng)100多家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，并策劃上線網(wǎng)店“桐鄉(xiāng)特產(chǎn)店”，帶動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展。銷售的60余種商品，累計(jì)銷售200余萬元，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提高總產(chǎn)值700多萬元。2014年是青韌成長最快速的一年，他們?yōu)槭移髽I(yè)提供電商全托運(yùn)營服務(wù)，幫助企業(yè)直接提高銷量1.1億。青韌服務(wù)的電商企業(yè)輻射全國全品類，開始為大型企業(yè)提供電商轉(zhuǎn)型綜合性解決方案。2015年以來，陳柏臻邀請?zhí)熵垺⑻詫殹⒕〇|等平臺在桐鄉(xiāng)組織活動(dòng)40余場，累計(jì)服務(wù)超過1500多個(gè)企業(yè)（網(wǎng)店）。同時(shí)，陳柏臻十份注重開展電商培訓(xùn)。他認(rèn)為，授人以魚不如授人以漁，只有懂電商的人多了，能幫助轉(zhuǎn)型的企業(yè)才能更多。青韌累計(jì)在桐鄉(xiāng)培訓(xùn)電商技能、崗位、創(chuàng)業(yè)人員超過1780人次，培養(yǎng)電子商務(wù)師近198名，孵化創(chuàng)業(yè)者過300名，累計(jì)銷售額過2500余萬元。

陳柏臻告訴記者，給公司取名字叫青韌，是取青年堅(jiān)韌之意，創(chuàng)業(yè)發(fā)展的路上，作為創(chuàng)始人的他必須一馬當(dāng)先。“既然選擇了農(nóng)村電商這條路，就要堅(jiān)定的走下去，社會(huì)環(huán)境、市場環(huán)境好了，也會(huì)反哺電商發(fā)展，這是一種良性循環(huán)。父母對我的影響很大，他們創(chuàng)業(yè)時(shí)條件非常艱苦，但仍堅(jiān)持著一步步走了過來，對我有很大的示范作用，企業(yè)家要敢探索新東西，在不斷突破自我的同時(shí)也要把每一件小事做好做扎實(shí)。”這樣的堅(jiān)持，是這位優(yōu)秀青年企業(yè)家身上最為鮮明的特點(diǎn)。

服務(wù)農(nóng)村電商培育創(chuàng)業(yè)青年

2013年，桐鄉(xiāng)市被列為浙江省“電子商務(wù)進(jìn)萬村工程”試點(diǎn)縣，成為嘉興首批兩個(gè)試點(diǎn)縣之一。緊抓機(jī)遇，2014年5月，陳柏臻和他的“青韌電商”憑借之前的優(yōu)異表現(xiàn)、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)成為項(xiàng)目合作單位。經(jīng)過一年的努力探索和研究，由團(tuán)市委主導(dǎo)、青韌策劃經(jīng)營的本地優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品淘寶網(wǎng)店在2014年11月1日零點(diǎn)正式上線。從此，桐鄉(xiāng)特產(chǎn)銷往全國各地，獲得消費(fèi)者廣泛好評。

回憶起實(shí)地考察全市100多個(gè)優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品的那段經(jīng)歷，陳柏臻說，現(xiàn)在的他對桐鄉(xiāng)每個(gè)鎮(zhèn)甚至每個(gè)村在哪里、有什么好吃的都了如指掌。也是從這次和團(tuán)市委的合作開始，陳柏臻和農(nóng)村電商結(jié)下了不解之緣。

2015年農(nóng)村電商市場逐漸被打開，陳柏臻通過網(wǎng)絡(luò)對特色農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同時(shí)也把好的工業(yè)產(chǎn)品帶到農(nóng)村去。“農(nóng)副產(chǎn)品全國同質(zhì)化很嚴(yán)重，所以我們一直堅(jiān)持給產(chǎn)品講故事，通過電商服務(wù)賦予了產(chǎn)品本地文化色彩，慢慢的在網(wǎng)上打開了市場。”陳柏臻介紹說。

此外，青韌還專門針對農(nóng)村青年進(jìn)行培訓(xùn)，提供完整的供應(yīng)鏈，使其能無門檻無風(fēng)險(xiǎn)地開始創(chuàng)業(yè)，他們先后在桐鄉(xiāng)、河南、貴州等地的十幾個(gè)縣市開展相關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目，使近千人從中受益，吸引了廣大農(nóng)村青年人才在電商行業(yè)發(fā)展。“近幾年以來，很多人才期望能夠投身互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。因?yàn)殡娚虅?chuàng)業(yè)門檻較低，前期不需要特別大的投入，通過努力是有一定的機(jī)會(huì)成功的。在人才培養(yǎng)方面，我們要做的是讓這樣的人群更加專業(yè)化，使他們具備專業(yè)的技能，避免盲目的摸索。我們把經(jīng)驗(yàn)傳播出去，降低他們的試錯(cuò)成本，告訴他哪里是坑，哪些地方可以做提升。具備了專業(yè)知識，對創(chuàng)業(yè)的成功率提高也會(huì)有幫助。”

幾年時(shí)間里，陳柏臻不斷尋求商業(yè)模式上的創(chuàng)新，緊密結(jié)合市場需求，用豐富的經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)資源，為數(shù)百家企業(yè)提供電商服務(wù)，在創(chuàng)業(yè)青年培育和農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)銷孵化上，已服務(wù)超1800余名創(chuàng)業(yè)人員，孵化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)300多支。不斷探索設(shè)計(jì)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系，帶隊(duì)深入調(diào)研，通過培訓(xùn)、交流、資源對接會(huì)等形式為行業(yè)、企業(yè)發(fā)展提供支持，推動(dòng)了縣域電商發(fā)展，在業(yè)界產(chǎn)生了積極的效應(yīng)。

發(fā)揮典型作用續(xù)寫光榮夢想

2019年4月30日上午10時(shí)30分，紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)100周年大會(huì)在人民大會(huì)堂隆重舉行。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習(xí)近平出席大會(huì)并發(fā)表重要講話。陳柏臻作為各領(lǐng)域青年典型代表之一有幸受邀參加大會(huì)。

“因?yàn)槲以谌ツ?月份獲得了‘2018年全國向上向善好青年’的榮譽(yù)稱號，因此才有幸作為各領(lǐng)域青年典型代表之一，參加紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)100周年大會(huì)。”陳柏臻直言，4月19日接到《關(guān)于邀請青年典型代表參加紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)100周年大會(huì)的函》這份邀請函時(shí)，他既驚喜又驚訝，“當(dāng)我后來得知習(xí)近平總書記也將出席會(huì)議并發(fā)表重要講話時(shí)，我的心情就更加激動(dòng)了。”

“來到北京，走進(jìn)人民大會(huì)堂，參加紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)100周年大會(huì)，我是無比的驚喜與興奮。”陳柏臻直言，“青春是用來奮斗的，此次受邀我感到非常榮幸，未來我將加倍努力，將奮斗進(jìn)行到底。”

親耳聆聽習(xí)近平總書記講話給了陳柏臻莫大的鼓舞，他更加清晰地意識到作為青年企業(yè)家身上所肩負(fù)的責(zé)任。他表示，接下去會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定地跟著黨走，把國家、民族的使命和自己的發(fā)展方向緊密結(jié)合，在未來事業(yè)的發(fā)展道路中把企業(yè)的發(fā)展責(zé)任與國家民族的發(fā)展使命相結(jié)合，在工作中不斷奮斗、不斷學(xué)習(xí)、不斷錘煉品德，把個(gè)人理想追求融入國家和民族大業(yè)中。