精心辦好企業 助力“健康中國”建設

李亞

這家由新生代企業家參與，成立于2003年的浙江伏爾特醫療器械股份有限公司，坐落在桐鄉經濟開發區，處于上海、杭州、蘇州金三角的中心區域，是一家專業生產一次性使用高端精密輸液類和疼痛麻醉類產品的國家高新技術企業。目前，公司擁有兩家全資子公司：浙江潤強醫療器械股份有限公司以及嘉興伏爾特醫療器械技術研發有限公司；兩大著名醫療器械品牌“浙伏”“潤強”，經銷銷售網絡遍布全國，產品已遠銷歐洲、美洲和東南亞多個國家。2016年7月12日，公司在新三板掛牌上市。

日前，記者來到了浙江伏爾特醫療器械股份有限公司，對董事會秘書、法務部經理馬妍進行了采訪。

研發與創新是企業的命脈

馬妍首先向記者介紹了企業的基本情況：“我們的產品主要是一次性使用護理類產品以及一次性使用麻醉類產品。主要是走護理科室和麻醉科室所需要的產品，包括精密輸液器、麻醉包、輸注泵、呼吸回路等。這些產品雖然屬于低值耗材，但我們的產品在低值耗材里算高品質的，主要銷往國內的三甲醫院，百分之八十的產品是銷往國內，百分之二十是出口，也做代工和給其他廠家做配套”。

為保證技術優勢，她協助公司建立了獨立的研發檢驗中心，配備專業的研發檢驗團隊。集團擁有超過80余項的自主知識產權專利，先進的過濾器自動化組裝等非標自動化生產設備，以及自動化專業的專家團隊，大大提升了產品的競爭力。通過與國內外知名的醫療器械機構和企業合作，浙伏醫療的產品以其優良的品質和完善的工藝，在行業內形成了良好的口碑，得到了國內外眾多知名企業的信賴。公司將一直為客戶提供高品質、高技術含量的醫療器械產品，并一直以成為國際優秀的醫療器械生產企業而不斷努力。

“我們的研發團隊大約有五十多個人，主要任務包括產品與設備的研發，因為我們大部分的生產設備并不是標準意義上的設備，屬于非標設備，研發需要做設備的工程師和產品的廠家一起商量共同決定，公司對于研發投入是很大的”。

據馬妍介紹，浙伏醫療與多家科研院校簽訂技術服務、成果轉讓、技術創新、人員培訓、平臺建設、實踐教學等長期合作協議。截止2019年6月30日，公司及子公司合計擁有醫療器械生產及經營資質、醫療器械生產產品注冊證40項，其中三類醫療器械產品注冊證18項。公司的部分產品還通過了CE及FDA認證，公司及子公司累計獲得專利129項，其中發明專利10項；累計獲得認證與資質20項，獲得國家級榮譽8項。2007年，公司成為全國51家GMP試點企業中第一家接受國家試點考核的單位。

作為公司管理層骨干，馬妍深知研發與創新是公司的命脈。她不斷強化核心團隊的實力，加大研發投入，近幾年在研發方面投入約占公司銷售收入的6%-10%。研發投入收效明顯，公司的產品成功實現自動化、半自動化組裝，其中精密過濾器等產品已實現全自動組裝流水線生產。同時，還積極拓展外部合作，聘請了多位自動化設備領域專業人才，通過和自動化設備廠商合作，共同研發自動化設備。截止2018年12月，公司擁有自助研發的非標自動化設備約150臺，各類標準設備約600臺。

抓住契機 做大做強

馬妍說道：“我們的產品是要在相對低價的情況下盡可能地提高產品品質，做好售后服務，在現有的基礎上不斷改進，盡可能地把產品質量和售后服務在原有的基礎上做得更好。關于未來的發展我們也是在不斷地摸索中，我們做的是護理類和麻醉類產品，現在國內已經有護理類的上市企業，但是在麻醉類里國內目前還沒有一家龍頭企業，整個行業現在也處于一個高度整合的階段，所以如果我們能抓住這個契機，爭取更多市場份額，把企業發展成國內麻醉類的龍頭企業，就有可能成為麻醉及疼痛醫用耗材產品生產的領航者，這是我們目前的戰略方向” 。

在馬妍的參與下，企業不斷進步，強勢發展“浙伏”、“潤強”兩大著名醫療器械品牌，依托專業優質的銷售團隊和遍布全國的經銷網絡，直接客戶達到1800余家，其中，國內客戶覆蓋全國33個省級行政區，產品銷往各級醫院2000余家；國外客戶覆蓋全球75個國家和地區。

面對未來，馬妍表示，公司將在未來5年時間，在保持精密過濾器產品全國領先地位的同時，將麻醉疼痛系列產品繼續做大做強。其中、輸注泵、麻醉（疼痛）針及麻醉（疼痛）包單個產品銷售過億，力爭成為中國最大的精密過濾器現代化生產基地、一流麻醉疼痛系列產品生產基地。本著“以人為本、科技創新、滿足醫患、精益求精”的宗旨，抱著務實創新的服務精神和謙虛謹慎的服務態度，為我國醫療衛生事業的發展和保障人民群眾的健康做出貢獻。

以人為本 利人利企

公司2008年認定、2011年復審、2014年，2017年再次認定為國家高新技術企業；2017年11月部分產品獲得美國FDA認證； 2007年6月成為國家食品藥品監督管理局《醫療器械生產企業質量管理體系規范》全國51家試點企業中第一家通過國家試點考核的單位；2013年12月公司研發的《核孔濾膜精細加工技術及精密過濾器和輸液器》項目獲2013年度國家火炬計劃立項；2018年3月被中國醫療器械行業協會醫用高分子分會評為“2017年度標準化工作先進單位”；2019年1月公司被“浙江省市場監督管理局”評為“浙江省知名商號”；2019年7月公司被“浙江省經濟和信息化廳”認定為“2019年度浙江省省級工業設計中心”；2009年6月“浙伏”商標被評為“嘉興市著名商標”；2017年11月公司《新型麻醉、疼痛治療系列用針及其產業化》科研項目被嘉興市人民政府評定為嘉興市科學技術進步二等獎；2017年3月公司被桐鄉市人民政府評定為 “桐鄉十佳科技進步企業”等。公司產品幾年來深受廣大醫務工作者的認可和好評，并連續幾年在國家藥監部門全國性市場抽檢中全部合格。企業創立十六年時間里，從最初只有七畝地，產值一年三五百萬，發展到去年全年產值約兩個億，凈利潤約三千萬，浙伏醫療所取得的成就是有目共睹的。

人才是企業最寶貴的資源，馬妍認為，一家企業要想走得長遠，一定要尊重人才、尊重專業，企業靠員工發展，員工靠企業立業，促進員工與公司共同發展。因為先有滿意的員工，才有滿意的客戶。

“我覺得企業想要真正做好，一定要把員工當家人，要讓員工有存在感，幸福感。我們提倡員工勞逸結合，工作的時候全身心的投入，休息的時候也能夠陪家人享受生活。目前，公司員工達到了七百多人，全部員工享受五險一金、團建等福利待遇，在企業管理層的共同努力之下，員工的流失率很低。”

“父輩創業的時候一窮二白，充滿艱難，卻不乏激情，我們接手了企業就要考慮如何把企業做得更好，要突破固有的模式，學習好的經驗，吸取教訓，不斷改進與創新，讓企業更上一層樓，盡管任務艱巨，也會有無形的壓力，但我們會一步一個腳印地堅持走下去。”采訪結束時，馬妍對記者說，樸實的話語中透露出的是堅定的信心。