談中職電子商務專業網絡營銷實訓項目的開發

吳曉韻

摘要：眾所周知，網絡營銷是中職電子商務專業的主要課程化。在新課改背景下，如何利用實訓項目提高學生的專業素養，是擺在我們面前的一大難以。立足課程教學要求和學生的發展需求，我在組織網絡營銷教學活動的時候，嘗試開發的網絡營銷實訓項目，借此引導學生親身體驗，使其在學以致用的過程中，積累經驗，增強技能水平。

關鍵詞：中職;電子商務;網絡營銷;實訓項目;開發對策

互聯網技術的出現帶動了電子商務專業的發展。而電子商務的發展也為中職院校該該專業教學活動的開展指出了新的方向，即在教育活動開展中，要在理論與實踐的結合下，培養出現代化的商務型人才。作為電子商務專業的主要課程，網絡營銷，其對于培養學生的專業素養有著積極的作用。但是，就當前的中職網絡營銷的教學活動開展情況來看，其或者以理論教學為主，或者應用商業公司開發的電子商務模擬教學程序引導學生體驗電子商務的流程。無論是哪一種方式，其都不利于學生實踐能力的提升。因為，第一種方式直接忽視學生的實踐。第二種方式，盡管可以學生在親身體驗的過程中，快速掌握電子商務業務的具體流程的，但很容易使學生養成模式化的意識，影響其參與工作。面對這種情況，我在教學要求的指導下，積極開發網絡營銷實訓項目，希望借此培養出現代化的商務型人才。具體來說，我所開發的實訓項目包括以下幾方面：

一、職場能力訓練

職場能力是學生參與職場生活，更好應對職場挑戰所必須具備的。在當前的中職網絡營銷教學活動開展中，大部分學生在理論知識的束縛下，難以建立良好的心理適應能，無法在就業中與他人進行溝通，如此最終導致其成為職場中的失敗者。面對這種情況，在開發實訓項目的過程中，我立足職能能力的發展需求，以及學生在職場中的表現情況，為學生精心設置了心理適應能力和溝通交往能力兩個訓練項目。

就心理適應能力訓練而言，因為中職院校的學生大都是未成年人，其一直以來在學校和家庭這兩個場所中學習、生活，與社會生活相割裂，其對生活是模糊的。網絡營銷的實現，需要學生將自己的所思所想，準確地介紹給他人，且敢于在陌生人面前展現自我。所以，網絡營銷的發展需求與學生當前的發展存在矛盾，學生在淺薄的心理適應能力的影響下，不愿意或不敢在他人面前表述自己的觀點，由此影響其技能水平的提升。面對這種情況，我開發了心理適應能力訓練項目，引導執教班級的學生，利用課余時間，以小組為形式，在學校的公共場合，進行宣講，就某一產品向全校師生進行推銷。有時候，我還組織才藝表演活動，使學生在親身參與的過程中，樹立自信心，樂于展現自我。在這樣的心理適應訓練后大牛股過程中，學生不僅建立積極的心理品質，還會逐步提升自我表達能力，為其有效參與職場生活打下堅實的基礎。

就溝通交際能力訓練萊來說，在班級授課制下，學生一般是在與教師和同學進行交往，其可以將自己的看法表述給自己親近的人，卻難以在陌生人面前侃侃而談。面對這種情況，我則開發了溝通交際能力訓練項目，首先為學生選擇一些網絡營銷的典型案例，使學生在案例分析中，觀察他人是如何表達自我的，從中汲取經驗。其次，我則組織實踐活動，引導學生就案例扮演不同的角色，在體驗的過程中，利用自己的三寸不爛之舌，將產品推銷給客戶，從而積累溝通經驗，逐步提升解決問題的能力。

二、營銷推廣實訓

營銷推廣是網絡營銷課程的重要組成部分，同時也是我開發實訓項目的重點。在開發實訓項目的過程中，我從營銷推廣所包含的四個方面入手，對學生進行有針對性的訓練。

1.市場開發與調研訓練

營銷推廣的前提是了解、把握市場。因此，我在組織實訓活動的活動，對市場開發與調研進行了訓練。具體而言，我會為學生設置一個有針對性的課題，引導其以小組為形式，就此進行問卷調查，體驗調研工作。比如，在引導學生分析不同消費群體的消費行為區別的時候，我將本校學生作為調研對象，引導學生對男生和女生分別進行調研，從而搜集第一手的信息，并在小組中展開討論、分析，從而根據所研究的結果把握市場需求。

2.營銷策劃訓練

在學生積累了市場開發與調研經驗之后，接下來則需要進行和營銷策劃了。我在對學生進行營銷策劃訓練的時候，在理論與實踐相結合的原則指導下，先詳細地講述了網絡營銷策略和基本的營銷理念，以此使學生從理論層面建立對網絡營銷的深刻認知，同時積累營銷策劃經驗。接著，我則鼓勵學生以小組為形式，查詢與營銷策劃有關的信息，并合作分析，制作營銷策劃方案。在學生策劃之后，我引導其進行展示、說明，在組際競爭中發現創意，借此對學生進行鼓勵，幫助其樹立自信心，并沿著此方向繼續發展。

3.宣傳廣告訓練

網絡營銷是無法與廣告宣傳相脫軌的。在組織實訓活動的時候，為了幫助學生建立對廣告宣傳的正確認知，我首先發揮案例教學法的作用，向學生展示了一些經典的廣告宣傳，以此引導學生分析其獨到之處，從而把握廣告特質。接著，我則根據所設置的課題，引導學生就產品設計廣告，展現其特質。

4.推銷訓練

推銷訓練在網絡營銷實訓中占據著重要的地位，其是學生實現學以致用的關鍵環節。在此活動開展中，我一般采取情境教學法，為學生創設談判場景，引導其在扮演角色的過程中，對所學的知識進行靈活運用。如此體驗，學生不僅可以扎實掌握所學，還可以實現談判思維的訓練，為其在參與職場中有效解決各種問題積累經驗。

三、建立網絡商鋪

網絡商鋪是實訓項目的重中之重，也是培養現代商務型人才的關鍵。在開展實訓活動的時候，我會以學校為范圍，以兩個月為期限，引導學生以小組為形式，在淘寶等網絡平臺上開設商鋪，進行規范化的操作。在這樣的實訓活動參與中，學生不僅可以將理論與實踐起來，體驗電子商務的具體流程，還可以逐步提升操作能力。

總之，在組織中職電子商務專業網絡營銷教學活動的時候，教師要積極開發實訓項目，在理論與實踐的結合下，從多方面入手，提升學生的職業能力，為其參與工作打下堅實的基礎。

參考文獻

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