甘劍平：創業生存指南

俞趙杰

從美國愛荷華大學、芝加哥大學畢業后，甘劍平曾在凱雷投資集團擔任董事，主導過攜程的投資，也曾擔任空中網的首席財務官。加入啟明創投后，他主導、參與了美團點評、美圖、B站、知乎、蘑菇街、羅輯思維等明星項目的投資。

除了為人熟知的眾多互聯網及消費項目，這位投資人很多經典話語也深深印刻在創業者心里：

“VC是在恐懼和貪婪中尋找平衡點?！彼f，“希望大家的智能手機中至少有一個APP是我們投的?！?/p>

“現在智能手機人手一部，紅利期可能已經過去，我們未來要看一些新的方向，人工智能毫無疑問是非常重要的一個領域?！苯?，在方達律師事務所主辦的創業燃點主題交流會上，甘劍平再次表達了對人工智能的青睞，“美劇《西部世界》中的人工智能世界還非常遙遠，但是在一些具體的應用上，人工智能已經非?？尚??！?/p>

在人工智能領域，啟明創投投資了不少項目，比如人臉識別領域的曠視科技、醫療影像識別領域的推想科技、“AI+金融”領域的阿博茨科技。甘劍平稱，未來人工智能領域將出現越來越多的“獨角獸”，不少職業也將被機器取代。

在接受《陸家嘴》專訪時，甘劍平回答了記者關于互聯網“過冬”、科創板落地、投資策略調整、人工智能投資邏輯、短視頻APP崛起等方面的問題，為創業者分享他眼中的“企業家精神”與“創業風口”。

在貪婪與恐懼中尋找平衡

《陸家嘴》：在國內，新一代的創業者和投資人都非常年輕，沒有經歷過比較大的經濟周期，比如2000年納斯達克科技股泡沫破滅、2008年金融危機，你在創投圈待了將近20年，面對當下不少人眼中的互聯網“寒冬”，對創業者和投資人有哪些建議？

甘劍平：資本市場都有這么一個弊端，就是有經濟周期。怎么會有周期？比如大家覺得某一個行業有利可圖，都想進來分一杯羹，就會變得貪婪，行業競爭加劇，整體回報也隨之降低。

然而泡沫大到一定程度就會破滅，產生危機，這時大家開始恐懼，不敢進入這個行業、不敢投資，但有人就會通過并購、整合或者其他經營方式，提升這個行業的價值。

作為投資人，我們永遠是在貪婪和恐懼中尋找平衡。首先我們一直在尋找“企業家精神”，就是創始人必須真正地想做事情、做一番大事業；同時在別人恐懼的時候貪婪，在別人貪婪的時候恐懼，在合適時機出手尋找優秀的項目；還需要看清整個行業的產業鏈、價值鏈，幫助行業整合，這是我覺得投資人應該做的事情。

對于創業者，不管周期處在哪個階段，必須保持一個平穩的心態，必須有一個夢想，真正地去做事情，為群體或者社會解決某一個問題，不管是購物、旅游，還是手機、智能家居，創業者們都是在很早的時點提供了一個非常好的服務或者產品，解決了一個問題。

在經濟周期下行的情況下，我覺得創業者更要保持初心，將事情做好。我們最喜歡的商業模式，就是能讓很多用戶為你免費制造內容，帶來流量，然后通過流量去變現，所以我一直說創業者要有償地去為人民服務，這樣的企業家才可以在危機中勝出，而且在危機中勝出的企業通?？梢园l展得很好。

《陸家嘴》：針對新經濟的科創板即將推出，除了拓寬退出渠道、減少退出時間，你對科創板還有哪些期待？

甘劍平：從風險投資人的角度來講，肯定很高興能夠看到科創板的推出，就像你說的有了更多的退出渠道，同時我覺得也要從股民的角度思考，比如我父母的業余愛好都是炒A股，所以我也建議更多地考慮保護中小投資人。

我擔心的是，一些科技含量并不高的企業，通過包裝贏得了上市的機會，任何一個市場如果充斥著很多劣幣，就會驅逐良幣，比較差的企業上市會造成投資人虧錢，整個板塊也不會健康發展。

我覺得檢驗企業好壞最重要的指標還是市值，要讓專業的投資機構用手上的真金白銀去決定是否買這個股票，如果企業的市值足夠大，就說明有足夠多的有錢或者有能力的投資人選擇去買這個股票。

像海外發行一樣，有很多公司雖然獲得批準，但因為沒有足夠的買單就上不了市，這是在海外IPO經常發生的事情，我覺得科創板也應該往這個方向走，通過做市的機制來決定它最終是否能上市。

另外我覺得應該把市值的門檻提得更高一點，不讓那些規模較小、相對沒有科技含量，或者發展沒有那么快的企業通過一些方法獲得上市的機會。

《陸家嘴》：有人認為，傳統的VC/ PE面臨著新的挑戰，比如互聯網企業也會做投資，這對傳統風投有什么影響？

甘劍平：我覺得這是好事，啟明創投在過去五六年跟騰訊、阿里巴巴、小米都有很深入的合作。資本市場的池子里面原來只有我們這些PE、VC，現在這么大的企業都把水倒進來了，水漲船高，更多的企業能夠募到錢、做出好的互聯網產品和服務，對企業、消費者都是好事。

“ILoVS”策略已過時

《陸家嘴》：過去一段時間，令你印象最深的投資案例有哪些？在新技術不斷涌現的當下，當初一貫秉承的“ILoVS”策略還在堅持嗎？

甘劍平：我們在2008、2009年提出的“ILoVS”策略，是基于智能手機的特征和功能所總結的投資理念，I（Image）是圖片，Lo（Location）是地理位置，V（Voice）是聲音，S（Sensor）是傳感器，這些都是我們當時看好的方向。

但現在智能手機人手一部，紅利期可能已經過去，我們未來要看一些新的方向，人工智能毫無疑問是非常重要的一個領域，比如我們在醫療影像識別領域投資的推想科技，目前利用深度學習、人工智能分析X光片的技術已比較成熟，這可以輔助醫生精確地診斷病情，減輕醫生工作重負。

人工智能在金融領域的應用前景也非常廣闊，最近我們B輪投資的阿博茨科技，他們的技術就可以替代初級研究員做財務分析與行業研究，比如投行或者四大會用到可比公司法，把行業中一系列公司的數據指標做對比，未來這份工作就可能被機器取代。

無人駕駛也是非常有意思的領域，也許很多人覺得這項技術尚未成熟，但以我們投資的文遠知行WeRide為例，文遠知行WeRide無人駕駛的車已經跑了幾百萬公里。在美國無人駕駛的事故率遠遠低于人為駕駛的事故率，而且無人駕駛汽車的成本也可以通過規模化生產解決。

《陸家嘴》：去年Musical.ly被抖音母公司今日頭條收購，幫助抖音海外拓展，你當初投資的時候為什么看好音樂短視頻APP以及這家公司？

甘劍平：音樂短視頻APP就是“ ILoVS”策略中的圖片視頻類的方向。當時我們看Musical.ly團隊的時候，首先我覺得中國的互聯網團隊工作很努力，經常加班，叫“996”對吧？

然后他們可以聚集中國各種各樣互聯網產品的優點，再融入到一個新的產品里面。雖然他們的團隊在上海，但產品主要在北美及歐洲市場，海外市場的成功經驗也讓我們看好這家公司。

《陸家嘴》：Musical.ly誕生在中國，為什么沒有在國內發展起來？

甘劍平：在國外發展起來也有很多機緣巧合，可能那個特定時刻國外就缺這么一款產品，美國很多年輕人特別喜歡音樂短視頻的產品。

相信新的風口不斷涌現

《陸家嘴》：不少風口一度潮起潮落，比如共享單車、無人貨架，未來新的風口也會不斷涌現，像5G、自動駕駛、物聯網等等，你會怎么看待這些風口？

甘劍平：大的風口通常是出現了一些技術的迭代，比如說從手機到智能手機，再到現在人工智能所帶來一系列新的應用和解決方案，這些都會給某些行業帶來革命性變化。正如剛才提到的資本市場的起伏波動、經濟周期的循環，我相信未來肯定還會有新的風口不斷出現。

《陸家嘴》：過去你更多關注的是消費互聯網，但是最近消費互聯網的流量紅利在不斷流失，獲客成本不斷提高，另外一方面，不少人都看好企業服務，你怎么看待這兩塊市場？

甘劍平：我覺得中國未來的發展或者說GDP的增長還是應該通過消費來完成，國家也在這方面想盡了方法，比如減稅降費，最近我們的調研發現年輕人對品牌的要求并沒有那么高，大家更多的是喜歡價廉物美、質量可靠、有個性化的產品和服務，我們也依舊看好消費領域。

企業服務的市場最近發展迅速，但企業服務必須有非常強的技術，或者有非常完美的解決方案，比如我們最近投的安心公寓，它為藍領解決了外包宿舍問題，很多酒店、餐廳招聘時需要為員工提供住宿，安心公寓就提供了“一站式”員工住宿服務，我們認為專業化的企業服務還是有非常大的發展機會。

《陸家嘴》：在投資行業工作了近20年，有哪些心得體會？

甘劍平：投資人一開始一定有個學習的過程，可能還要交一些學費、犯一些錯誤，如果他足夠努力、勤奮，又選對了比較好的賽道或者風口的話，通常就會事半功倍，如果運氣比較好就會有初步的成功，不斷這樣下去就會做得越來越好。

但是，我覺得作為投資人，選賽道或者選風口是非常重要的一件事情，在錯誤的道路上你跑得再快、再賣力都沒有意義，一旦選擇你必須全身心地投入到賽道里面，哪怕在很小的行業，如果你能成為細分行業里面最好的投資人，也會獲得不錯的回報。

《陸家嘴》：你的夢想是什么？

甘劍平：我熱愛投資這個行業，這是個可以做一輩子的行業。巴菲特的合伙人芒格，每天都是唱著小曲去上班，我也有類似的感受，我的夢想永遠是再投出一個獨角獸，不光是讓一個初創企業變成獨角獸，還要讓它變成一個偉大的企業。

《陸家嘴》：對年輕人有什么建議嗎？

甘劍平：我建議年輕人一畢業的時候先找一個優秀的、具有成長性、企業文化比較好的公司先工作一段時間，如果是理工科學生應該先進一些類似于騰訊、阿里、攜程這樣的相對比較大的公司，做了三五年成為一個中層干部，見過大型公司的運作，帶過隊伍，我們比較偏向找這樣的人，這也是通常給年輕人的建議。