淺談播音主持藝術視角下的項目路演

史祺楨

摘要：在大眾創業，萬眾創新的背景下，對引入投資、項目推介等起到巨大作用的創業項目路演備受關注。項目路演是通過現場演示的方式，引起目標人群的關注及興趣，達成最終目標，是創新創業成果展示中的重要手段。本文站在宏觀的角度，以拓闊播音主持應用領域為出發點，以提高路演成功率為落腳點，具體分析和研究播音主持藝術視角下的項目路演。

關鍵詞：播音主持、項目路演、創新創業

引言：

李克強總理在2014年9月夏季達沃斯論壇上提出，要掀起“大眾創業”、“萬眾創新”的新浪潮。在此背景下創新創業遍地開花，而據金融機構的調查顯示 ，近幾年來，我 國 8 8 % 的早期創業企業有融資需求， 但最終獲得資本支持的只占12%。而路演作為創業者和投資人交流最常見的方式，其與項目能否成功引資息息相關。

1、新時代對創業路演的新考驗

1.1全媒體時代背景下，目標人群專注度低

在全媒體時代，傳播方式深刻變化，重組著內容生產與信息傳播的鏈條， 更具吸引力的信息以更具傳播性的方式出現，并提供便利的獲取渠道。受眾注意力有限，信息無限。這不僅是投資人在路演現場的“短”注意力，也是在項目上的“短”注意力。正如諾貝爾經濟學獎得主赫伯特·西蒙（Herbert Simon）指出真正的問題不是提供更多的信息，而是分配接受信息的注意力。在時間少，數據多的項目路演中，快速吸引目標人群注意，是為難點。

1.2大眾創業時代背景下，項目競爭激烈

據倫敦咨詢公司 UHY 國際調查稱，2014 年中國初創企業數量達到 161 萬家;而據騰訊開放平臺數據，近幾年全國平均每天都有 1.2 萬家新公司注冊， 2016 年新注冊企業數約為 557.15 萬戶。投資總量有限，分蛋糕者不斷增多。路演通過一對多闡述上市公司的投資價值，讓準投資者深入了解具體情況。在多個項目同臺展示中給目標人群留下印象，在有限的投資金中占有一席之地，是為難點。

1.3資本為王時代背景下，路演提問“粗暴”

路演展示后一般會設有答辯環節，用于回答機構投資者關心的問題，部分場合的答辯時間甚至長于展示時間，對展示者的應急反應能力、心理素質提出了極高要求。投資人短時間的提問環節只可能提出資本最關切的問題，為結果行動。在此到導向下，問題往往一針見血，切中要害，精明的投資者從路演展示暴露出的項目疑點提問，為資本的進入規避風險，使得提出的問題多是項目敏感的弱點，出乎展示者意料。如何在提問時間長，問題針針見血的答辯環節應對自如，是為難點。

2、播音主持應用為項目路演拔丁抽楔

2.1路演項目“先聲奪人”

“先聲奪人”的原意是先張揚自己的聲勢以壓倒對方。在此引申為通過對項目優勢精辟提煉形成的“金句”;并以播音主持應用的和諧音色進行有吸引力的開場展示，“抓住”目標人群耳朵。比如，柯達數碼相機認其優勢在于色彩， 因此其路演的核心以及開場語為——“色彩，無處不在”，提綱挈領的打出產品優勢口號。在播音主持藝術中的即興口語表達教學中，準確地“提綱挈領”并精準傳達給受眾一直是教學目標之一，與項目路演所需要的表達素質不謀而合，而經過訓練所具備的音色條件也使播音主持應用后的路演鶴立雞群。播音主持藝術的應用，讓項目闡述化繁為簡，目標人群“聽得懂”;讓項目展示抓人耳朵，目標人群“想去聽”。即使是第一次接觸展示領域的投資人，也能明白展示內容。以Facebook公司為例，當大多數投資人對項目的盈利模式存在疑問時，回答“我們打算通過虛擬產品或者是經營廣告盈利吧，但現在還沒確定”這種模棱兩可、信息雜亂的回答方式容易使投資人疑惑并暴露項目缺陷;而提綱挈領，語氣堅定的回答“我們通過廣告和虛擬產品盈利”，會在投資人心中加分不少。

2.2 路演表達“方言矩行”

語言是最重要的交際工具和信息載體;路演作為面向全國吸納投資的商業活動，須以標準的普通話進行展示。而在部分路演展示中，存在展示者語音南腔北調的問題，不利于商業信息的準確傳遞，不利于公司形象的良好展示。而播音主持藝術教育是使普通話規范的途徑之一，通過普通話學習，或以播音主持藝術從業者作為項目展示負責人，有利于項目展示在信息傳遞上不出現“失真”;塑造良好的公司形象。

除此之外，播音主持應用對擁有正確遣詞造句的語法結構規律或客觀事理具有一定幫助。在路演中現場情況千變萬化，標準規范的語音，符合語法結構規律的表達，可以使展示思想得到更準確的傳遞，使項目展示答辯更具有說服力。

2.3 路演氣場“氣勢磅礴”

氣場是指一個人氣質對其周圍人產生的影響。而在商業路演中其體現為展示者的思想理念是否能打動目標人群。金沙江創投董事總經理朱嘯虎曾表示“投資人一般喜歡氣場強大的人，像餓了么張旭豪、滴滴程維都是氣場足夠強大的人。比較斯文的創業者就容易被投資人錯過……”。而路演活動要成功進行， 關鍵是要聚眾，有了投資、消費的人氣，互動溝通才有了基礎。“有氣場”不僅是投資人的心理加分項，也是路演現場的要求。在播音主持應用中，通過有聲語言調控現場氣氛、帶觀眾情緒是必修課，其應用對項目路演有所幫助。在路演現場通過自信百倍的演講，大方自如的儀態調控現場氛圍;通過富有交流的眼神，堅定有力的手勢表傳遞項目信心;通過臨危不亂的微笑，清晰敏捷的思路打消投資人疑慮。都是播音主持應用下，氣場對項目路演成功的助力。

當然路演現場不僅可以通過播音主持的應用進行調配，也可以通過現場布置進行調配，比如背景板、彩帶、音響布置、產品外部包裝等，都可以讓現場氛圍“錦上添花”。讓信息在播音主持的應用下，在現場布置作用下，影響目標人群。

3.結語

在播音主持的應用下，可以通過標準的語音，提綱挈領的語言表達，臨危不亂的答辯，使項目路演展示對齊“信息精準傳遞”這條“標準線”;也可以通過抓人耳朵的良好音色，充滿自信的大氣臺風，真誠友善的眼神交流，達到“成功影響目標人群”的“高線”。但我們不能單純追逐展示技巧而忽視項目的成功內核——項目本身。探索播音主持在項目路演中應用的初心，是希望通過提高信息傳遞的準確度，來為真正務實的創新創業者提供幫助。

參考文獻

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