雷波橙農的發展困境與社會治理研究

楊里布 謝愛林 徐玉蓮

摘 要：雷波臍橙品種豐富，有極高的種植價值，但目前出現了銷量低的現象。分析了雷波臍橙的發展困境，提出了相應的社會治理對策，以期提高雷波臍橙的銷量，促進橙農增收。

關鍵詞：雷波橙農;互聯網;困境;治理

文章編號：1004-7026（2019）09-0033-02? ? ? ? ?中國圖書分類號：D630? ? ? ? 文獻標志碼：A

1? 雷波臍橙發展歷史及品種

1991年，雷波縣開始從國外引進臍橙，2006年，中國食品工業協會花卉食品專業委員會將四川省雷波縣譽名為“中國優質臍橙第一縣”。2010年，原國家質檢總局批準對“雷波臍橙”實施地理標志產品保護。雷波的臍橙品種繁多，其中較出名的有紐荷爾、奈維林娜、錦橙、橙皇等。盡管如此，好品牌、好果子卻是處于不為大眾所知的困境，銷量比較低，嚴重影響果農的生產積極性，加之雷波縣地處偏遠，物流效率低，無法大量出口銷售到其他區域，使得雷波臍橙豐產，果農卻無法增收的局面。

2? 雷波臍橙種植的價值

目前，雷波縣的臍橙產值已達到了近6億元，可帶動接近2萬人脫貧發家致富，這是一個可為當地人提供工作崗位的好機會，如果能引進大經銷商和水果飲料廠，可為農民工增加許多就業崗位，解決臍橙無法銷售而浪費的問題，還可以創新銷售模式——生產雷波特色果汁飲料。

雷波臍橙的銷售取得成功，必然帶動起整個雷波縣城的文化發展，如三國孟獲、蘇尼文化、畢摩文化、彝歌文化等，都存在巨大潛力可待發掘，可以帶動雷波旅游業的快速發展，同時旅游業也會促進雷波臍橙走進全國人民的視野，兩者相輔相成，互相促進。

3? 雷波臍橙的發展困境

雷波橙農經過十幾年的摸索和發展，對如何種好臍橙已經有了很好的知識儲備，目前的主要困境是果農可以生產出好果子，卻不能把臍橙銷到更遠的地方，銷售方式還是有傳統的“酒香不怕巷子深”理念。

3.1? 雷波果農核心競爭力不足

3.1.1? 沒有接受互聯網帶來的銷售模式

當前是互聯網時代，而果農們還是以傳統模式為主要銷售方式，產量跟上了，但買的人卻有限，產品堆積、腐壞，嚴重影響了橙農的生產積極性，合理運用互聯網銷售臍橙產品，是當前解決臍橙銷量低的最好辦法之一。

3.1.2? 沒有接受相關網絡知識正規的培訓

種植臍橙的大部分都是當地農民，文化水平低，護養果樹都是通過專家傳授知識，然后根據經驗積累慢慢摸索，以地理優勢等條件讓臍橙迅速在當地發展起來，成為了當地的一大特產[1]。

臍橙種植面積范圍廣，果農散居，居住地相近的果農會互相交流經驗，而政府無法進行大規模的正式培訓。在網絡時代，果農們缺少運用網絡工具的長遠眼光，因此果農們需要學習運用互聯網的正規培訓。

3.1.3? 對市場需求不了解，臍橙定價隨意

當地種果農多數是農民，他們靠經驗和運氣種植臍橙，沒有形成數據庫，沒有進行過市場需求調查，遇到氣候變化、自然災害等，缺少災害防護措施，如臍橙開花之初遇到暴雨和冰雹，果農一年的勞動將失去意義。

另外，果農對市場需求不了解，隨意抬高臍橙價格，令許多批發商望而止步。所以政府應重視對果農的網商知識培訓，或者為他們搭建一個平臺，讓平臺組織銷售產品，這樣可在很大程度上減少產品剩余量，增加果農戶的收入。

雷波橙農種植臍橙的優勢與劣勢見表1。

3.2? 雷波的互聯網弱勢

互聯網的興起使商業模式發生了翻天覆地的變化，人們生活的方方面面都在改變，大多數人發現其價值后紛紛創業，足不出戶依然可以在家賺錢。雷波臍橙趕上了好時代，但是據觀察，當地種植戶還沒有用好網絡載體、工具，通過網絡銷售的臍橙占比不到1/2。

一是沒有打造品牌知名度，即使在幾次農業博覽會里得到金獎，也不能完全打造其知名度。沒有知名度，很少人愿意嘗試購買產品，最好可以通過靠品牌知名度讓其放心購買產品，因此通過互聯網渠道打造品牌知名度是很重要的。

二是在互聯網中，偽劣產品泛濫，不法商販通過盜用別人的品牌銷售假貨，嚴重損害原品牌的聲譽，有關部門應加強監管。

三是沒有一個權威平臺能給臍橙事業做后盾，所以才會直接導致出現以上問題。當前，建立一個當地和全國人民公認的互聯網雷波橙農聯合臍橙銷售平臺是當務之急。

3.3? 雷波的物流運輸集散不專業

互聯網的崛起使電子商務模式變成一種趨勢，物流扮演著重要角色，沒有物流電子商務也無法進行。近年來，全國各快遞公司發展迅猛，在雷波縣城出現了許多快遞分公司。根據觀察，當地的快遞郵費普遍比其他地區高，這也成為橙農們在網上提高臍橙產品價格的原因之一。

在交通方面，從雷波縣到成都市和西昌市等大城市沒有直達高速公路，這樣的交通路線降低了物流速度，影響經銷商的銷路，容易失去網絡客戶對產品體驗的耐心，同時物流的快慢也影響臍橙的質量和口感。

4? 雷波臍橙的社會治理對策

4.1? 政府介入，積極引導

一是需要政府積極傳播互聯網知識，引進互聯網思想，提高農民在網絡意識，努力培養橙農相關的業務能力。

二是需要政府介入，與物流公司進行溝通，促使其與橙農發展長期的合作關系，洽談郵費等方面的問題，降低運輸成本，從而間接治理臍橙亂標價格等問題。

三是需要政府加強對網絡的監督，對那些打著本地品牌的不法商販給予嚴厲打擊，為橙農提供技術和數據分享，按市場需求，合理控制臍橙的價格。

四是需要政府幫助橙農作宣傳，聯合各大媒體，引進經銷商，舉辦“雷波臍橙節”等活動，共同打造雷波臍橙品牌。

4.2? 加快組建年輕骨干團隊

雷波臍橙的質量有目共睹，但是其發展落后于其他地區，原因之一是缺少后備人才。很多年輕人更多喜歡其他非農業工作，導致臍橙業缺少接受新事物能力強的新鮮“血液”，嚴重影響臍橙業的快速發展，所以培養一支能干的青年隊伍對于雷波臍橙的銷售尤為重要。

除了培養接班人，政府還要建設由橙農聯合組成，依托互聯網、聯結經銷商和代理人的雷波臍橙網絡平臺，共同目標是在最短時間內增加雷波臍橙銷量去。在這個平臺，所有成員必須共同遵守平臺的制度，共同承擔風險，最后實現共贏[2]。

4.3? 文化搭臺，經濟唱戲

雷波縣可參考華西村等成功例子，宣傳雷波特有的臍橙文化和發展旅游業。由政府動員所有橙農參與，共同舉辦“雷波臍橙節”，主要方式是：①通過媒體向全國展現雷波最好的臍橙;②吸引全國大經銷商入駐雷波縣并建立戰略合作關系;③開辦晚會、旅游娛樂、促銷優惠等系列活動。

雷波的臍橙產業區面積范圍廣，沿著金沙江岸，猶如一條“風雨長廊”，從產業區流過的金沙江也因水電站變得像“湖”一樣美麗，可作為長期旅游娛樂地，促進旅游業的發展。同時，應加速雷波縣樂水湖和馬湖等地區的景區建設，開發新娛樂場所（如影院、游樂園、森林濕地公園等）來吸引游客。

4.4? 完善相關銷售模式與程序法規

雷波縣有了臍橙銷售大平臺后，可以借助互聯網，采用以電子商務為主的線下、線上相結合的銷售模式，通過平臺將臍橙品種劃分等級，根據市場需求確定臍橙的統一價格。應該更加重視保護果農權益，完善臍橙地標保護法和健康衛生檢查數據，讓客戶放心享用雷波臍橙，讓經銷商更有信心代銷雷波臍橙。

5? 結束語

目前對于雷波橙農來說，最大的困境之一是銷量問題，具體表現為雷波果農的核心競爭力不足、互聯網利用不充分、物流運輸集散不專業等。雷波臍橙產業應加速改變傳統營銷模式，改變對互聯網的認識，接受并合理運用互聯網，加快人才建設，完善相關銷售模式與程序法規，促進當地臍橙產業的發展、壯大。

參考文獻：

[1]周淼葭.雷波臍橙：產業品牌化的名片[J].當代縣域經濟，2016（7）：41-43.

[2]李軼凡.農村區域經濟發展的影響因素與對策思考[J].產業與科技論壇，2014（3）：45-46.