淺析旅游市場的共享MIFI模式

范保珠 王興波

摘 要：共享經濟作為一種互聯網的新經濟、新商業形態，發展雖然時間不長，但速度和規模卻十分迅速。共享經濟在許多行業得到了廣泛應用，作為新興業形態，顛覆了傳統經濟商業模式。本文以共享MIFI項目為例，來探討共享商業模式。

關鍵詞：旅游市場;共享經濟;市場前景

1 共享經濟發展現狀

移動互聯技術的快速發展與運用、智能手機的普及、第三方支付的流行、國家政策的支持、風險資金的流入、消費觀念的提升，使得我國的共享經濟能從無到有、從小到大地深刻影響著消費者。在共享經濟迅猛發展的背景下，市場上不斷涌現出新的共享項目服務于消費者。網約車、在線短租等模式創新從國外引入中國后，已經產生了巨大的經濟效益，共享單車這樣的新型產業不斷涌現，表現出強大的滲透力，共享充電寶作為共享經濟熱點領域，受到資本和消費者強烈的關注。

2 旅游市場分析

iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，2018年中國移動電源市場規模達287億元，保持穩定的增長速度。艾媒咨詢分析師認為，預計2019年中國共享充電寶用戶規模將達1.64億人，共享充電寶市場將進一步擴大。而相對于單一收取租賃費用的共享充電寶來講，樂寶MiFi提供的充電+上網服務模式將會對其產生潛在威脅。而在潛在的1.64億用戶將是我們的潛在用戶群體，當然不包括只需提供上網服務的用戶群體。

3 共享MiFi項目優勢

共享MiFi通過短時租賃模式，以小程序為線上載體改變傳統的租賃方式，為旅游出行的用戶提供便捷的上網、充電服務。讓用戶切身體會到極速安全上網的滿足感，解決用戶在飛機場、車站、火車站等人流量聚集地方充電困難問題，以提高這些公共區域的服務滿意度。根據項目創意以及產品特點針對目前的國內旅游市場上共享MiFi具有以下幾點優勢：

3.1 改善國內旅游服務市場滿意度

據有關報告顯示，2018年全國游客滿意度指數為74.10，處于“一般”水平，與2013年水平相同但具體數值下降0.78.旅游行業的發展。隨之帶來的就是旅游市場相關服務業的發展，除了要為游客提供滿意的吃住行，在現在還要為游客提供便捷的上網服務。而共享MiFi除了可以解決手機面對人流高峰網速慢等問題，還可以解決其他隨身智能設備的上網問題比如：筆記本、平板、智能手表等。

3.2 推廣渠道上的優勢

線下樂寶MiFi可以免費提供充電服務;線上以微信作為傳播載體，與各大垂直旅游公眾號簽約合作推廣，提供專屬優惠券。可以與其它微信大號實現戰略合作，綁定樂寶共享MiFi小程序，推介使用樂寶MiFi產品。基于微信小程序后臺數據分析，可以得到各平臺引流數據，便可以實現精準投放促銷廣告。

3.3 價格優勢

按時付費，低價上網：傳統的三大運營商提供的全國流量和無限流量，都有很大局限性，以移動運營商為例，提供的50元無限量流量疊加包，除了需要月租在58元以上還被限制在重慶區域內，其網速在30G以內是4g網速超過是便是3g網速，并且承諾辦理一年。其他運營商的無限流量也有著相應的苛刻要求，對于全國流量各運營商都給出了高價，電信大牛卡全國不限流量（49元檔次，10g全國流量超過3g網速;99元檔次，20g全國流量超過3g網速）。聯通大王卡全國流量800MB花費1元超過30g變為3g網速，基礎月租20元也就是每個月固定消費50元。相對于樂寶提供的上網服務是相當具有競爭力的，在市場推廣初期我們擬定價為1小時1元，靈活租賃方式讓用戶切身享受到隨時上網的樂趣。

4 技術可行性分析

共享MiFi符合“互聯網+”概念，屬于“共享經濟+智能硬件”的結合點。共享MiFi的物聯網原理主要是采用了“手機端—云端—MiFi端”的架構：

手機端：我們通過手機端的App可以查看附近的MiFi充值、預約等等;

云端：云端就是服務器端了，是整個共享MiFi系統的控制臺，它可以與所有的MiFi進行數據通訊，收集信息指令，響應用戶和管理員的操作;

MiFi端：MiFi端是收集信息與執行命令的一端，比如衛星定位、租賃等等。

共享MiFi的智能鎖內部集成了GPS系統和帶有SIM卡，它能夠將MiFi所在位置和電子鎖的狀態傳輸給云端。

5 旅游市場共享MiFi現目商業模式

共享MiFi主要有幾種可擴展的商業模式：一是共享MiFi的租賃費用;二是用戶押金產生流水;三是周邊產品收入;四是原始數據積累的價值;五是連接時屏幕或機身的廣告投放收入。

（1）通過收取租賃費用：樂寶MiFi本身就按時收費的短時租賃服務，為用戶提供上網服務來收取費用，市場推廣初期主要是收取服務費來實現盈利。

（2）小程序廣告位：在新版微信公眾號后臺可以就小程序的廣告位，目標用戶通過點擊這個小程序底部的banner便可以實現為其他廣告商引流。目前小程序僅支持推廣品牌活動推廣與電商推廣兩種類型。小程序廣告位對齊公眾號底部廣告的購買方式，按cpc（按點擊計費）。

（3）收取商家贊助費：旅游市場上競爭激烈，每個商家都想為自己拉來流量，但是苦于各大旅游平臺費用昂貴。而對樂寶MiFi天生就是一個目標人群的流量入口，為合作商家提供廣告制作、推送、共同舉辦活動等方式來獲取商家的贊助費用。

（4）自營微商店：到項目后期，有了穩定的用戶和資金流便可以實現 其他盈利點。自建微信小商場，售賣各地旅游必備特產、獨立開發衍生產品、旅行必備小物品等。

在筆者看來，共享MiFi作為共享經濟的新項目，市場準入門檻較低，投入少，盈利模式清晰等條件讓筆者認為，其發展定會暢通。

參考文獻

[1]張加順，安秀榮.共享經濟在我國的發展現狀與建議[J].搜狐財經，2018，（1）.

[2]馮曉霞.“共享充電寶”市場升溫[J].共享經濟，2017，（4）.

[3]鄭志來.共享經濟的成因、內涵與商業模式研究[J].現代經濟探討，2016，（3）.