冰上雜技的市場可供性分析
——以2019年度國家藝術基金大型舞臺劇資助項目冰上雜技劇《冰秀·尋夢》為例

◎ 文︱龐仲博（黑龍江省雜技團有限公司）

◎ 圖︱姜楠（黑龍江省雜技團有限公司）

雜技藝術中的冰上雜技是將冰雪藝術與雜技相結合、具有技術創新與審美創新的差異化文化藝術產品，是對傳統雜技藝術“通”與“變”的有力體現，為當代雜技開辟了一條新的發展之路。作為市場化水平仍處于起步階段的冰上雜技來說，以“符號驅動”為根本的價值塑造，成為現階段重要的模式之一。

冰上雜技是黑龍江省雜技團原創的新型冰上舞臺綜合表演藝術，它在雜技本體的基礎之上進行了大膽創新，誕生了冰上雜技舞蹈秀《驚美圖》、冰上雜技劇《驚美圖》《冰秀 ? 驚美圖Ⅱ》、冰上互動秀《暢爽冰嬉》、冰雪實景演出《林海雪原》《四季暢爽·龍江冰秀》、央視2017春晚演出《冰雪夢飛揚》、大型室外冰秀《冰雪炫舞》、冰秀舞臺劇《印象·烏蘇里》、中國冰秀《歡樂頌》、情境冰秀《遇見·哈爾濱》等十余部精品劇目。

一、《冰秀 ? 尋夢》震撼上演

2019年夏天，由黑龍江省雜技團精心創排的2019年度國家藝術基金大型舞臺劇資助項目——冰上雜技劇《冰秀·尋夢》，在冰城哈爾濱紅博馬戲城震撼上演。該劇以秉持健康、和平、綠色、智力理念的熊貓為主要人物和線索，通過《序幕·尋夢》《仁愛之風》《綺夢之旅》《浪漫之地》《原野之熱》《生態之雪》《尾聲·命運之同》七幕劇情的精彩演繹，講述了熊貓懷揣“古絲綢之路”到“一帶一路”的美好愿景，尋夢世界的奇幻之旅。

與以往不同的是，該劇包含的文化符號更為豐富，在音樂、服裝、道具、舞美等多方面融入創新元素，使中國元素符號化、冰秀音樂交響化、服裝服飾國際化、道具研制獨一化、舞臺呈現立體化，實現冰上雜技演藝劇情化。該劇在多個方面采用了跨界融合手段，將冰上雜技融合舞劇、武術、冰上運動和現代科技，突出劇目立體感、真實感、代入感和時代感。

其包含的多元元素，恰恰是在市場探索時期必不可少的條件之一，在市場主體還未趨于成熟的當下，為市場提供多種可供性，進而方可科學地探索求證，打造屬于冰上雜技的市場環境與市場模式。

作為文化藝術產品，藝術家的審美和思想內涵往往是高于或超前于普通消費者的，冰上雜技藝術也是如此。但若按照產品導向、故事驅動，一味地進行主觀視角的傳播和推廣，很容易變成“孤芳自賞”；若完全服從于市場，忽略了生產端所傳達的內涵和價值，忽略了同一品牌產品所具有的統一符號屬性，對產品的品牌打造和未來前景而言也是毀滅性的，會使該產品很容易被其他產品取代。在這一系列矛盾的關系中，在不破壞文化產品藝術屬性的前提下，去協調創作與市場的矛盾、藝術家與消費者之間關系等的基礎，便是認清某種文化產品進入市場后所具有的可供性。可供性不是一種文化或藝術形式本身的屬性，而是在產業化進程中，在市場互動過程中產生的。文化產品的市場傳播過程是一個互動的過程，文化或藝術被賦予了商業屬性，可供性是多元的、持續互動（交換）過程的產物，是一種或幾種經濟系統產物。

二、五種可供性分析

根據冰上雜技本身的創新性和差異化特點，以冰上雜技劇《冰秀·尋夢》為例，它在進入市場后具有五種可供性：

1，技術材料可供性

冰上雜技具有驚、險、奇、美、絕的藝術特點，產生這些特點的主要因素是冰上雜技的內容和圍繞內容展開的雜技表演技術與優質器材等輔助項。冰上雜技進入市場必然會遇到潛在的競爭者和替代者，差異化的顯現尤為重要，除冰上雜技本身的藝術形式和內容所具有的差異化屬性外，在與市場和觀眾的互動中，差異化的另一種推動力便是對技術升級、材料升級、演出細節升級的訴求。技術和材料的不斷創新是能夠不斷與市場進行互動的，在互動中產生更多和更高的需求。如《冰秀·尋夢》對原有的技術進行了重新優化和組合，在道具使用上大膽嘗試了冰上、空中、地面相結合的形式，使演出的效果更為多元，更為立體。同時，道具（如冰上高蹺）獨有的特點，在觀眾中產生了視覺強刺激，形成了記憶點，若對這種記憶點進行不斷強化，則可形成代表性符號，進而發生更多的商業行為，產生更大的商業價值。

2，再現可供性

冰上雜技的表演前提是需要冰面舞臺，冰面則會聯想到冬季，通過現代技術和舞臺設計，已經可以將冬季在其他季節，甚至是在同一季節的不同地理位置進行“再現”。

此外，演出內容（劇情）也是再現可供性的一種體現，在跨區域、跨文化傳播中是很重要的組成部分。如將歷史事件、歷史人物、生活方式、中華文化（區域文化）的舞蹈符號和音樂符號等再現，將極具特點的場景進行再現等。《冰秀·尋夢》中的場景塑造恰恰體現了再現可供性的意義，其中包含了眾多的場景，使多元文化融為一爐，增強了觀眾視覺體驗度，拓寬了觀眾對新鮮內容獲取的途徑。進而不難看出，不需要過多對白表演的冰上雜技，能夠融合多種文化，表達多樣的文化符號，這也賦予了冰上雜技在國際文化交流中更大的空間。

實際上，冰上雜技的再現可供性還可以分離出空間可供性，即“北冰南展”的特殊形式，但作為藝術產品，更多地強調了冰雪文化特點，故而再現可供性的價值要凌駕并包含空間價值。

3，時間可供性

時間可供性強調的是“當下”的概念，它反映在反差季節中，可與再現可供性相結合。

時間可供性對于冰上雜技來說，也可以稱為季節可供性，主要指在冬季的演出，配合黑龍江地區冬季獨特的氣候特點，與冰雪文化的季節性融為一體，打造與冰雪文化具有同一符號特點的演出，也是本地駐演的絕佳時期。

對于市場來說，特定時間或季節的市場需求是呈上升趨勢的，并且是與市場互動，與消費者互動的最佳時機。2019年冬季的情景冰秀《遇見·哈爾濱》和這個夏季的冰上雜技劇《冰秀·尋夢》均是應季時間可供性和反差季時間可供性的有力證明。

4，社會可供性

社會可供性超越了傳統市場環境，在一般市場主體之外更強調一種可提供給社會的可聯合、可連帶、可推動的能力。在成長期和成熟期，項目本身的研發、制作、營銷、傳播、反饋階段都會由自身品牌的定位、成熟度、美譽度或尋找可與之對應的具有社會可供性的品牌進行合作，滿足日益豐富和多元的市場需求。

社會可供性也包含了社會公益和借力提升知名度等方面。由于冰上雜技獨特的藝術形式，《冰秀 ? 尋夢》獲得了2019年度國家藝術基金大型舞臺劇資助項目；同時冰上雜技德國巡演——2019年度國家藝術基金傳播交流推廣資助項目，為冰上雜技的發展起到了至關重要的推動作用，來自權威機構的認可將產生更好更廣的品牌美譽度，進而增強其品牌價值。

5，經濟可供性

經濟可供性產生的主要原因是，冰上雜技在市場運營過程中自身價值與市場中其他主體互動后產生的經濟屬性，不同于本身所具有的市場經濟屬性。這種經濟可供性是指項目開發和邊界創新的市場運營過程中，所延伸的以鏈條式存在的經濟契機，往往經濟可供性會伴隨著社會可供性。如“駐演+旅游”文藝演出與旅游業的結合，在打造旅游生態的同時，化觀光游為深度游，化單一項目為產業集群，根據演出時間、內容、形式等帶動旅游景區內多種經濟體的發展，如票務、餐飲、酒店等，且經濟價值轉化形式亦是多樣的。

另一方面，是基于本身的衍生品投資、開發。對演出產品來說，其衍生品需要基于品牌效應和符號價值來研發，并多為融合了科技的互動體驗式項目。此外，當品牌趨向成熟，邊界創新部分中如音樂原聲帶、雜技道具、衍生玩具等或許可形成獨立的知識產權。以《冰秀·尋夢》為例，其多元的文化內涵與一流的音樂、服裝、造型等均具有衍生開發的可能性，如熊貓造型玩具、角色手辦、冰上雜技道具的簡易化玩具等。

冰上雜技以上五種可供性引申出五種商業價值，即技術材料價值、再現價值、時間價值、社會價值和經濟價值，這五種價值是需要在市場中去檢驗、去強化或弱化的，最終形成價值的“垂直”挖掘和“橫向”輔助。

一切的市場運作手段都是為冰上雜技內容本身服務的，可供性只是冰上雜技在市場運作中的產物，并不是冰上雜技本身具有的屬性，使用可供性及其引申出的價值是為了在市場環境中保護作品的藝術完整性和審美價值，同時從不同角度兼顧觀眾（消費者）的需求，策略布局的出發點還是要圍繞著內容本身展開，用適當的可供性價值作為重點的突破口，以便更恰當地切入市場中，使品牌得到良性發展。■