郭璇 黑土地上的青春接力

李菡丹

1955年8月30日，首都1500多名青年隆重集會，歡送北京市青年志愿墾荒隊到黑龍江省蘿北縣開荒。時任團中央書記處第一書記胡耀邦在會上講話，他說：“蘇聯有共青城，我們為什么不能有青年城呢，北京的青年應該到偉大祖國的邊疆去建設起一個青年城來。”此后，來自天津、山東、哈爾濱等地的數萬名青年自愿投入墾荒隊中，滿懷創業激情和奮斗的理想，向荒原進軍……

老一輩拓荒者將北大荒變成了北大倉，成就了一段可歌可泣的青年志愿墾荒史，留下了感天動地的青年志愿墾荒精神。如今，64年過去了，新一代的共青人將傳承墾荒精神視為推進改革發展的寶貴歷史財富。

作為第三代墾荒人的青年代表，郭璇在大慶師范學院市場營銷專業畢業后，于2014年12月回共青農場創業，在寶泉嶺農墾順禾農作物種植農民專業合作社任副理事長，負責市場營銷工作。

面對記者的采訪，她深情地說：“我的爺爺奶奶開墾了這片土地，我的父母建設了這片土地，而我和我的下一代想要發展這片土地。”64年來，共青農場的變化很大很大，老百姓的日子過得越來越好，郭璇的爺爺常說一句話，“以前做夢也沒想到能住上樓房，想都不敢想！”而不變的則是三代人對這片黑土地的熱愛和牽掛，是想把這片黑土地建設得越來越好的決心和信念。

用專業賣大米

6年前，郭璇從大慶師范學院畢業，來到北京成了一名“北漂”，先后在中央電視臺華人頻道做過編導，在青島海景花園大酒店擔任過營銷主任。但是，每當靜下來時，她的心中始終燃燒著一團創業的火焰，她在等待一個合適的契機。

2014年8月，郭璇看到，報紙上大黑加粗字體赫然醒目地印刷著：團中央各部門和五省市團組織將全力支持共青農場發展。這則消息讓她的內心久久不能平靜，她知道機會來了。她決心回鄉創業，參加農場經濟建設。但是這一想法很快就遭到了父母和親友的反對。父輩們認為，回家，那是在外面“混不下去”的表現，只有“不行”的人才會回家。

“我的理由很簡單，我的專業是市場營銷，創業正好對口，我利用專業來賣大米多好?！彼胗脤嶋H行動向家人證明自己的選擇是正確的。

寒冬臘月，清晨的陽光映照在郭璇年輕、自信的臉上。她拎著皮箱，大步走在共青大街上，從此踏上了自己的創業之路。

到家后，郭璇就和擔任寶泉嶺農墾順禾農作物種植農民專業合作社理事長的父親一起走訪合作社的種植戶。通過走訪，她了解到合作社中有14名社員當年種植2400多畝水田，收獲的1500多噸水稻全部以2.9元/公斤的低價賣給了糧販子，這讓郭璇痛心焦急。

“因為我剛從大城市回來，非常了解大城市強大的消費能力和龐大的市場需求，平?？诟泻芤话愕囊恍⊥朊罪垼寄苜u到兩三塊錢，像一些日料店的壽司啊，韓國的飯團啊，價格更是讓人瞠目結舌，然而我們的優質水稻一公斤還賣不上3塊錢，真是讓人焦急又心疼?！惫f。

2015年秋天，水稻收獲后，郭璇和幾名社員帶了幾種自家種植的水稻樣品，專程到五常市的幾家知名大米加工廠分別化驗米質，結果顯示她們帶的大米，無論從香度、粘度，還是口感都與五常當地產的“稻花香”大米沒有差別，甚至送檢的個別米樣比五常當地的大米品質還要好，這次對自產大米的檢測結果，讓郭璇創業的信心倍增！

于是，回到家，郭璇做的第一件事就是解決水稻精加工問題。但當時，合作社能加工的水稻量小，如果自己買設備，投資又太大，顯然不現實，所以只能找加工廠代加工。

但郭璇發現她們種植的這種水稻粒型比普通水稻長，放到普通水稻加工機器里，很容易把水稻打碎，加工不出來整粒米，沒辦法郭璇只能每天往蘿北縣、寶泉嶺農場、梧桐河農場大米加工廠跑，用郭璇的話說，臉皮磨厚了，嘴皮磨薄了，米廠磨煩了。

最終，梧桐河大米加工廠愿意跟她合作，雖然運輸和加工成本都要高一些，但是只要加工出的大米質量好，她覺得值。找到加工廠后，郭璇就開始著手注冊商標，設計包裝，聯系客戶，積極為新米上市做準備。

墾荒稻贏市場

2015年12月，寶泉嶺農墾順禾農作物種植農民專業合作社生產的“墾荒稻”牌大米在農場的支持下上市了，首先推出了5公斤禮盒裝和10公斤禮品袋裝兩款包裝。郭璇帶著新米找到農場，農場非常支持大學生創業，通過在農場電視臺、微信朋友圈進行產品營銷宣傳，春節期間共外銷禮盒裝大米500多盒，禮品袋裝大米100多袋。

剛剛過完年，農場還為她搭建了江西、福建、海南、山東和哈爾濱等省市合作平臺，這些外省首批消費者對“墾荒稻”給予了很高的評價，“墾荒稻”牌大米的優良品質和前期的銷售狀況，以及顧客的良好反饋，更加堅定了郭璇創業的決心。

為了方便省外顧客購買，郭璇又增加了“墾荒稻”兩種包裝規格。一年下來，她們始終都在種大米、賣大米，這讓郭璇開始不滿足于當前。

“我要把大米的價值提升得更高，做符合市場需求的精大米?！?016年，水稻播種過后，郭璇又開始進行市場調研，全國二孩政策放開后，母嬰衍生產品需求量隨之增大，對適合寶寶和哺乳期產婦的粥米市場供應緊俏，于是她又開始琢磨適合寶寶和產婦食用的營養粥米，為孩子和孕婦打造了一款具有補脾、和胃、清肺的功效，益氣、養陰、潤燥的功能，有助于消化的粥米。

“我琢磨出來的粥米，是通過后期特殊的加工制作將米的營養得到最大的發揮，不僅將米的營養成分全部保留，維生素、礦物質含量經檢測也高于普通米，米粥入口即化，特別適合有寶寶的家庭，一時銷量猛增，在農場引起了小小的轟動?！惫湴恋卣f著。

讓百姓吃上放心米

郭璇還借助稻米大量外銷的時機，向全國“米粉”進行大米銷售外運的現場直播，她不僅將優質農副產品推向更廣闊的市場，讓全國網友和消費者關注黑土地的優質稻米，而且也補足了“種強銷弱”的短板。

如今，由過去靠種地打糧的種植戶搖身一變成為銷售“網紅”，其中不僅體現出種植戶順應市場營銷方式的轉變，同時，也得益于農場對于農副產品“從種到收”的嚴格把控，讓有著聰明頭腦的種植戶有了網絡“淘金”的底氣。

郭璇說：“通過物聯網直播平臺進行直播，首先能做到受眾更廣，讓更多的人知道綠色稻米生產過程，更直觀地看到生產的每一個環節，此外最主要的一點就是成本比較低廉，可以通過很少的錢做到更大的宣傳效果，讓老百姓真真正正吃到放心米?！?/p>

現在，郭璇合作社的社員由原來的52戶發展到83戶，種植面積由原來的11000畝增加到23000畝，2015年合作社還被評為農墾總局級示范社。在農場對青年創業的支持下，2015年、2016年，“墾荒稻”連續兩年與中燃集團簽訂了供銷合同，2017年還與南方幾所大學簽訂長期戰略合同，年銷售量2000多噸。

同時，郭璇還借助共青農場三個基地的平臺，與全國青年團干部、全國青年創業者達成初步合作協議，現在“墾荒稻”已經成為共青農場對外銷售的綠色食品之一。而且，從2018年開始，她引領社員逐步嘗試更加生態、綠色的蟹稻共生技術，努力讓黑土地的稻米品質更好、走得更遠。

“創業是一個天平，磨難和成就各占一半?！惫f，“在過去的四年里，我和合作社真的是快速成長，我知道以后的路必然不好走，我們也還有很多做得不夠好的地方?？尚疫\的是，我的青春有了方向，有了一代代墾荒人對這片土地無限努力的理想，在這個市場需要創新的時代浪潮里，我已早早地積累好了糧草，我要做的，就是用更加踏實和務實的態度，一步一個腳印，走得穩一點，慢一點，為‘墾荒稻創造更多價值，開拓屬于我們這一代人自己的墾荒路?！?/p>