“互聯網+”背景下大學生創業機會識別影響因素的研究

焦鵬舉

隨著互聯網在我國的迅速普及，各大產業迎來了巨大的發展機遇。許多大學生為了應對嚴峻的就業形勢，紛紛借助互聯網從事營銷活動，試圖通過互聯網創業成就自己的財富夢想。本文以大學生新創企業為案例，結合具體的創業情境研究創業者的機會識別過程。本文的結構安排如下：第一部分回顧國內外創業機會識別的研究成果，尋找可進一步探討的部分;第二部分介紹具體的研究方法;第三部分結合案例進行理論分析;第四部分是研究結果討論與未來展望。

一、文獻回顧

（一）創業機會識別影響因素

對于影響創業機會識別的因素都有哪些，學者們進行了大量的研究并建立了各自的理論，目前尚未形成一致的看法，本文主要從環境因素、社會網絡因素和個人因素三個方面分析。

環境因素是在校大學生創業機會識別的宏觀影響因素。史蒂文森和岡珀特認為，技術、市場、社會價值和政府的政策法規等四種環境會對機會識別產生影響。此外，政治關系可有效地提升企業高管對市場環境中新機會的識別，且該影響在管制政策不確定的情境中得到進一步加強（張建琦等，2015）。社會網絡因素是在校大學生創業機會識別的中觀影響因素。社會網絡作為創業機會傳遞的主要途徑發揮著溝通創業者與創業機會的橋梁作用，并且，其強度直接影響創業機會識別的效率（陳海濤等，2007）。大學生社會網絡中的強關系（如親屬關系、同學關系）可以為創業者帶來堅定的情感支持，情感支持有時會在左右創業機會識別中發揮特殊的作用。個人的社會網絡規模越大，社會資本就越豐富，攝取資源的能力越強，就越有助于大學生創業者整合資源、抓住創業機會，投身創業實踐（王飛，姚冠新，2014）。個人因素是在校大學生創業機會識別的微觀影響因素。其中個人因素中的人格特質和創業經驗發揮著關鍵作用。

二、研究方法與案例選取

（一）研究方法

本文采用探索性單案例研究方法，主要有兩方面原因：一方面，案例研究適用于理論不足的情況下通過實踐構建新理論框架，而大學生創業機會識別的研究屬于新興研究，現有研究相對不足;另一方面，單案例研究能夠保證案例研究的深度，并能更好地了解案例背景，通過單案例研究可以解釋并驗證各種因素對于大學生創業機會識別的影響。

研究開始之前，研究小組先通過多次開放式訪談詳細而全面地了解企業的發展歷程和發展狀況。在確定本研究的課題后，通過半結構化訪談對創業者進行兩個小時的深度訪談。經訪談對象同意，訪談過程全程錄音之后轉化成文本并分類整理。除了面對面訪談，還通過郵件發放及微信聊天方式獲得補充性文本記錄。

本案例信息來源主要有兩個方面：①案例公司相關歷史資料的整理與歸納;②與創業者進行面對面的訪談交流，對訪談結果進行整理與歸納;③利用網絡通訊工具遠程交流，對案例相關資料進行補充。

（二）案例介紹

由安徽科學技術學院學生吳猛創立的安徽奇點智能科技有限公司于2016年10月19日成立，前期主要為高校參加“飛思卡爾”智能車比賽的學生團隊提供零部件和技術支撐，由于市場空間小，公司一度面臨業務無法開展的狀況。2017年3月，常州優秀的創客教育公司為該公司提供了新的經營思路，主要從事中小學創客教育，并重新組建技術團隊，自主研發創客教育教具：智能電子積木、教學3D打印機的設計、組裝以及校園創客中心整體方案設計和建設等。志在解決中國應試教育的短板，為中西部中小學生提供智能化科技教育平臺。從2016年10月創業至2018年大學生創業案例大賽撰寫案例近兩年的時間，該公司如今能夠實現月銷售額9萬元左右，并且在未來銷售額還有一個更大的提升。

三、案例分析

安徽奇點智能科技有限公司成功創立并實現九萬元左右的月銷售額，其間充滿了曲折與困難，但是作為創業愛好者的吳猛經受住了考驗。其成功創業的背后有著多種影響因素。

（一）環境因素

“大眾創業、萬眾創新”在中國掀起了創新創業的新浪潮。各級地方政府為了更好地發揮“互聯網+”經濟形態的作用，積極促進生產生活方式的改變，不斷推出創新創業的新舉措。通過創業政策的支持，大學生群體的創業活動越來越頻繁。創業政策的支持不僅帶動了大學生群體的創業熱情，也為當地經濟發展做出了貢獻。在安徽奇點智能科技有限公司的創立和發展過程中，蚌埠市政府給與了重要的政策性支持，特別是在資金的來源和公司產品宣傳推廣方面，蚌埠市政府為創業者提供便捷的創業貸款渠道，幫助公司進行創客教育的宣傳，為公司與多個中小學之間搭起溝通的橋梁。

在整個“互聯網+”的大環境下，吳猛的團隊利用互聯網學習更先進的技術，隨時掌握創客領域最新的動態信息。為了節約銷售過程中的場地、人力成本，公司還開辦了淘寶店鋪，方便顧客挑選產品的同時，運營成本也降低了不少。在宣傳方面，公司申請了自己的微信公眾號以及新浪博客，通過不定時推送消息的方式，讓顧客和潛在客戶都能隨時了解產品的功能信息?？傮w來說，以“互聯網+”的方式去運營銷售產品，大大提高了公司初期的存活幾率。

（二）社會網絡因素

大學生社會網絡是影響創業機會識別最為重要的因素，相較于社會普通創業者而言，大學生創業者一般沒有商業經歷，所以社會網絡成為其獲取交易渠道、商業信息以及資金支持的重要來源。

公司創始人吳猛性格積極開朗，富有激情，說話做事給人一種親和力，結識了不少人人脈，社會網絡的作用在吳猛大學開始售賣零食時就已經顯現出來。據當事人口述，僅僅在校園宿舍樓內售賣零食的月銷售額就能達到一萬元左右，這里面少不了周圍同學朋友的宣傳與幫忙。在創辦公司后，為了支持大學生創業，安徽科學技術學院給與了吳猛很多政策性幫助，為吳猛提供實驗室，幫助籌措資金，向他推薦在人工智能技術方面實力過硬，創業經驗豐富的專業顧問;吳猛的創業導師楊仕勇也經常在吳猛遇到創業窘境的時候給與他鼓勵，幫助他化解困難，走出困境。此外，吳猛自己經常參加眾創空間展，科技博覽會等相關領域的展會，在參加這些活動的同時，既開闊了自己的眼界，又能夠結識到從事相同領域的同行前輩，在與他們的交流中，吳猛的創業經驗也突飛猛進，少走了不少彎路。

（三）個人因素

1.個人特質

作為安徽奇點智能科技有限公司的創始人，吳猛是一名創業愛好者。從剛進入大學時售賣零食的小打小鬧，到如今創業公司的蒸蒸日上，吳猛從未停止過創業的步伐。在創業初期，沒有穩定的資金來源是一大困難，為了能夠將創客教育開辦下去，吳猛可謂“費盡心機”，先是爭取到了家人的理解與支持，后來又努力爭取到了政府的政策性貸款支持。公司慢慢運營起來后，顧客來源又是擺在眼前的另一道難關，為了能夠打開市場，吳猛的團隊在宣傳上下了不少功夫。除了通過線下舉辦活動，積極與中小學校聯系溝通，還在微信公眾號以及微博上不定時推送消息，對于后臺的消息也是耐心的一一回復。為了能夠創造公司的品牌效應，吳猛團隊在售后上下了不少功夫，只要在蚌埠地區有顧客出現產品方面的問題，能夠保證在一個小時內由公司的技術人員上門服務。為此，公司的品牌也得到越來越多人的認可，大大提高了顧客的品牌忠誠度。

2.創業經驗

創業能否成功，創業經驗起著舉足輕重的作用，對于大學生創業而言，創業經驗是不可或缺也恰是大學生創業的一個明顯的軟肋。由于在大學里還有重要的學習任務，通常情況下沒有很好的機會和條件去積累創業經驗。本案例的創業者吳猛相對于其他大學生創業者而言，情況要好得多。吳猛從剛進入大學就已經產生了創業的想法，當時在宿舍樓開設零食小賣鋪的實踐讓吳猛積累了一些創業經驗，大二時期在學校馬路旁擺設攤位售賣日用品也是一筆寶貴的經驗。通過這兩次的簡單創業，讓吳猛嘗到了創業的甜頭，也為以后的長久創業打下了堅實的基礎。

四、研究結論與展望

（一）研究結論

安徽奇點智能科技有限公司是由大學生成功創立并發展的一個成功范例，本文將其創立者作為研究對象，通過案例研究創業者的創業過程，分別從宏觀、中觀、微觀三個視角，分析出影響其創業機會識別三個主要因素，即：環境因素、社會網絡因素和個人因素，不僅深化了對創業機會識別的理解，而且為廣大大學生創業者邁入創業生涯，提高其新生企業生存率以及促進新創企業的可持續發展提供一些有價值的參考。

（二）研究不足及未來展望

1.在案例樣本的選擇方面，本文所選擇的案例為蚌埠地區，具有地域局限性，這樣可能會造成研究的結果受到地域的影響。因此，未來的研究中可以進一步擴展研究區域，進行多區域的對比研究。

2.本文的研究結果沒有通過大樣本的問卷調研進行驗證。由于案例研究中案例數量的單一性，可能會造成研究結果不具有普適性。因此，為了克服案例研究的這一缺點，未來的研究中可以設計相關的問卷，通過大樣本問卷調研的方式進一步驗證本文的相關結論。

（作者單位：安徽財經大學）