新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

【摘要】隨著我國經濟的不斷發(fā)展，企業(yè)中的競爭也愈發(fā)激烈，致使企業(yè)在市場中的壓力也愈來愈大，因此，在新經濟背景下，企業(yè)必須要提高自身的營銷模式和發(fā)展戰(zhàn)略，提高自身的品牌競爭力。同時公司在制定產品營銷時應充分考慮市場情況并根據市場情況調整產品賣點，通過制定合乎目標消費群體的產品營銷方案來獲得新的市場，企業(yè)在調整營銷戰(zhàn)略過程中也應及時發(fā)現自身的不足，并加以改正，如此有利于該企業(yè)健康平穩(wěn)的運行。為此，本文就新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維這一論題，先是探討當下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的現狀，再據此提出針對性的分析與策略。

【關鍵詞】新經濟背景 企業(yè)與市場營銷 戰(zhàn)略探討

在新經濟的背景下，企業(yè)要想在市場占有一定的份額就必須改革創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，與時俱進抓住新時期的機遇，同時不斷完善企業(yè)內部不足，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，揚長避短，使企業(yè)能健康穩(wěn)定的發(fā)展。

一、當下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的現狀

當前，雖然市場營銷戰(zhàn)略已取得初步進展，但仍有諸多問題亟待解決。筆者認為主要有以下三點問題：首先是企業(yè)營銷方式過于注重形式，盲目跟風且沒有結合企業(yè)自身發(fā)展情況與發(fā)展優(yōu)勢。許多企業(yè)在營銷戰(zhàn)略中都是在模仿市場上主流營銷戰(zhàn)略，或是模仿國外企業(yè)較為成功的營銷戰(zhàn)略案例。這便導致企業(yè)在具體實施營銷戰(zhàn)略使過于機械化，不能靈活運用，造成資源浪費。現階段，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略都大同小異，這便會使營銷優(yōu)勢大為降低，對此，企業(yè)只能采取降低產品價格來吸引消費者以爭取市場份額，這樣的方式雖能在短時間獲得收益，但無法長期使用此策略，否則企業(yè)的利潤不僅會打打折扣，還會影響其品牌形象。其次，一些企業(yè)仍固守傳統市場營銷戰(zhàn)略思維。現代市場商品供過于求勢必需要迎合市場需求才能減緩庫存。因此，企業(yè)應創(chuàng)新思維而不是盲從就有市場營銷戰(zhàn)略，一昧的固守舊時營銷策略不僅會使產品積壓變多，還會影響企業(yè)的長期效益。最后，企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新力度小，在我國，仍舊有一大部分企業(yè)缺少創(chuàng)新意識，市場管理以及營銷策略思維落后，對于制定相應的產品營銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新意識，無法從市場的實際需求以及目標消費群體進行考慮。

二、新經濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探討

1.數據營銷與新媒體營銷相結合

隨著大數據技術的快速發(fā)展與普及，數據營銷將是第一營銷力。大數據的營銷策略顛覆了傳統的營銷策略，大數據時代使消費者作為消費的主宰者，這使企業(yè)的營銷決策更為依賴數據，而數據給予的有效且精準的反饋能極大程度的了解消費者的消費偏向以及營銷策略產生的效果。譬如IBM公司與驢媽媽旅游網共同宣布雙方已在數字營銷領域展開合作，利用IBM已完全落地的數字化營銷優(yōu)化解決方案，以此提升驢媽媽旅游網的監(jiān)控、分析與數字營銷優(yōu)化能力，將數據轉化為切實的營銷行動力，從而促進自身業(yè)務的增長。另外，大數據營銷使營銷手段多樣化，它為營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提供了有利的條件。大數據從產品研發(fā)、渠道溝通到品牌建設再到定價推廣都很好的實現了以書為核心的營銷閉環(huán)，能全方位的為企業(yè)帶來新的理念、技術以及工具。而新媒體的營銷作為網絡營銷最新發(fā)展階段，其涉面廣、類型豐富的營銷戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用信息網絡進行營銷活動，從而達到開發(fā)市場、增加盈利的目的。因此，數據營銷與新媒體營銷戰(zhàn)略的結合極大滿足了信息技術作為企業(yè)發(fā)展的主流，這為企業(yè)營銷戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新帶來了便利與優(yōu)勢。

2.樹立服務營銷戰(zhàn)略思維

在新經濟背景下，企業(yè)的經營理念應該轉變?yōu)橄M者理念。服務戰(zhàn)略營銷具有非實體性的特征，因此，客戶無法“拿到”服務，服務在交易后便消失了。服務是客戶帶不走的行為，但客戶能帶走的是這種行為的影響。例如，人們看完一次雜技團的表演，得到看精神上的享受，但人們并不能帶走他們表演的技術，又如乘車時通過車票獲得乘車的機會，乘客只是獲得此次的交通服務而交通服務的權力并未交給該乘客。同理，人們在得到服務的同時也能對產品的銷量造成影響，服務質量好的產品，人們便會對此增加好感從而為此投入更多的金錢，反之服務質量不好的產品，人們不僅會降低對此產品的好感度甚至會對此進行宣傳夸大給產品的品牌形象造成影響。服務營銷戰(zhàn)略作為產品營銷額附屬品對于產品本身的影響是極為重大的，畢竟消費者不能參與產品的生產過程，只能參與他們在購買產品時營銷的服務形式以及購買產品后產品的使用體驗感。

3.樹立發(fā)展市場戰(zhàn)略營銷

在新經濟背景下，企業(yè)只有立足自身營銷優(yōu)勢并做足充分準備才能在市場中占有一席之地，因此，企業(yè)必須充分掌握當前市場經濟發(fā)展現狀，分析當前市場經濟發(fā)展現狀以及預測未來市場經濟發(fā)展趨勢，結合企業(yè)自身制定相應的市場戰(zhàn)略規(guī)劃。在開展市場營銷戰(zhàn)略時不能盲目跟風，企業(yè)相關營銷人員應積極主動學習新的市場營銷理論知識，與時俱進，為企業(yè)的發(fā)展助力。而在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略時應從大局發(fā)展角度為主，考慮戰(zhàn)略要以長遠的角度來重視產品的創(chuàng)新與研發(fā)，生產具有企業(yè)特色的新產品，并通過差異化營銷或是個性化營銷打開市場，獲得更多的消費人群。

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作者簡介：雷苗苗，1987年9月11日，湖南長沙，本科，實習研究員，市場營銷。