開原地區水田飛防作業技術推廣運營模式探討

孟子添

摘要：無人機水田飛防作業以其省工省力、節本增效而受到水稻種植戶的歡迎。闡述開原地區水田飛防作業技術推廣3種運營模式的特點、優勢和不足，針對該模式存在的服務能力與市場發展速度不匹配、配套植保技術與無人機不匹配等問題，提出相應解決措施。

關鍵詞：植保;無人機;水田;技術推廣;運營模式

中圖分類號：S252? ? 文獻標識碼：A? ? 文章編號：1674-1161（2019）04-0069-02

開原市水田種植面積2.67萬hm2左右，主要依靠人工噴灑作業防控病蟲害發生。在雇工困難、成本高企的情況下，這種傳統植保作業方式逐步被自走式植保作業機和植保無人機取代。其中，無人機水田飛防作業因具有省工省力、節本增效的優勢而受到水稻種植戶的普遍歡迎。但在生產實踐中發現，水田飛防作業受技術、設備、效率、保障、人員等多重因素影響，單機作業很難滿足作業需求，必須組成服務聯盟，發揮團隊協同作戰能力，并建立完善的技術服務體系和作業風險保障體系，才能保障作業效果和作業進度，并為跨區域跨品種作業服務提供更優的服務。

1 開原地區水田飛防作業技術推廣運營模式類型

1.1 新型農業經營主體推廣運營模式

個人購買從事植保飛防作業已成為新型農業經營主體的一大選擇，優勢在于沒有管理成本，維修成本不高。其不足之處是：初期投資多、維護費用高，受家庭收入、教育水平、墜機風險等因素制約，且對飛控手要求較高，一旦操作失誤損失巨大。

目前，開原地區自購無人機較少，全市35臺植保無人機中只有8臺由水稻種植大戶購置，其余均為無人機專業服務機構所有。一般普通農戶依然主要采購擔架式或肩負式噴霧機作為植保農機具。因此，該模式不是當前主流模式，也難以成為主流模式。

1.2企業自建飛防服務組織推廣運營模式

1.2.1 無人機企業自建飛防服務組織 無人機技術優勢明顯，通過服務捆綁銷售無人機產品有助于擴大市場占有率。但飛防藥劑研發生產、植保服務存在短板。這種模式在局部區域有所發展，但擴大規模受資金和人才制約。

1.2.2 農藥企業自建飛防服務組織 企業農藥產品可通過飛防服務捆綁銷售，提高銷售量和市場占有率。不足之處是需與無人機企業購買或合作，運營模式很難做大做強。

1.2.3 無人機企業與農藥企業強強聯合運營模式 農藥企業與無人機企業合作有助于共同占領飛防用藥市場，符合數字農業發展需要。不足之外是很難作為一個整體去運作，沒有自己的服務組織很難實現藥劑推廣落地，如何理順與原有渠道商關系面臨很大問題。

1.2.4 無人機飛防線上運營平臺模式 農田管家、農活幫等平臺通過線上服務整合無人機企業、農藥企業、農資渠道商、植保服務組織等飛防作業相關資源，實現運營和盈利的目的。通過智能化跨區派單及業務積累大數據達到全產業鏈延展，覆蓋從種到收全流程，成為農田管家，讓農業生產更輕松。但些種模式受制于農藥企業、無人機企業、飛防服務組織等相關方，多方力量整合一起并非易事，服務平臺基本靠融資建立和運營，盈利困難。

1.3 專業植保服務公司組織推廣運營模式

專業植保服務公司組織的核心是通過會員制整合農戶植保需求，協調無人機公司和農藥供應商減少交易成本，整合服務供應鏈資源，對農戶進行高效率和低成本的植保服務。專業植保服務公司攜手無人機供應商和農資供應商，整合相關方的資源、資本等優勢，通過統一作業程序、維修保養、機具供應、作業地塊、技術培訓等，為農戶提供高效、低廉的無人機植保管理服務，有助于農資銷售和無人機應用。同時，他們了解當地種植情況和植保需求，業務容易被農戶接受。但此種模式的規模不大，一般服務區域限于本地，服務面積7萬hm2左右。

這類飛防組織專注于植保飛防服務，其經營利潤來自藥劑和助劑差價，通過與農藥、助劑企業直接合作，大大降低了農藥使用量和農資采購成本，創造了比較豐厚的利潤空間，作業價格遠低于傳統植保作業價格，對農戶有極大的吸引力，是開原地區水田飛防作業的主要運營模式，也是未來飛防作業推廣運營的主流模式。

2 水田飛防作業技術推廣運營模式存在的問題及對策

2.1 服務能力與市場發展速度不匹配

在開原地區及全省范圍內，尚沒有一家實力強大的飛防服務機構。在無人機飛防市場需求越來越多、作業面積原來越大的情況下，相關服務組織跟不上市場發展步伐。盡管無人機服務組織運營模式多種多樣，但沒有成功模式可供借鑒，尚未做到人機劑技的真正融合，多數運營單位盈利不足。主因在于飛防植保比普通植保更為復雜、要求更高，每架無人機至少2人配合操作，增加了運營成本。若拋去節省的農藥費用和農藥采購差價，每人每年作業服務純收入僅2萬元左右。

2.2 配套植保技術與無人機不匹配

配套植保技術（包括藥劑、方案）沒有與無人機完美匹配整合，低空低量噴灑、遠程控制施藥、低空變量噴藥系統等技術還沒有完全嫁接到植保無人機作業中，而這恰恰是影響植保無人機作業效果的關鍵所在。亟待加大政策扶持，將植保無人機納入國家、省及市農機購置補貼目錄，對提供無人機植保服務的農業服務公司給予作業補貼。加快制定行業規范，保障作業效率和安全。

2.3 推廣渠道與農戶需求不匹配

在農戶聚集地作業演示的銷售方式盡管直接，但需循序漸進的過程。無人機服務需要地塊連片服務，但開原地區多數農戶經營的土地比較分散，不適合單獨接受無人機植保服務。從使用操作上，農戶操控無人機困難，仍傾向于采用傳統植保機械作業。從飛防作業技術推廣運營模式上還需進一步探索創新，尤其是專業飛控手少，阻礙了無人機產業的發展。農業服務公司應與無人機供應商、農藥生產商等主動合作，嚴格甄選合作伙伴，共建風險共擔、利益共享的運營機制。嚴格飛控手培訓，保障無人機服務效果和安全。樹立試驗示范典型，形成以點帶面輻射效應。

2.4 農戶分散經營與飛防作業要求不匹配

農村土地分散經營方式制約著植保作業機械化。飛防作業離不開規模化，因為離開規模化就談不上效益。開原地區水田飛防作業應堅持“四化”，即組織化管理、專業化服務、品牌化運作、社會化發展，進而實現資源共享和優勢互補。同時，無人機生產企業要加強技術創新，拓展無人機應用范圍，提高植保無人機利用率，實現一機多用。

3 結語

伴隨著無人機市場競爭日漸激烈，技術進步與價格競爭同步發展，無人機走向農田成為必然。水田飛防作業技術模式的應用與實施，有賴于發揮相關方協同作戰能力，建立完善的技術服務和風險保障體系。植保無人機作業市場是一個新興市場，其技術推廣運營模式尚在不斷探索與創新之中。在飛防作業技術推廣運營模式的構建中，專業植保服務公司組織推廣運營模式具有一定的優勢，其關鍵在于要有一個懂經營、善管理、強溝通的“帶頭人”。企業自建飛防服務組織推廣運營模式容易實現、各有優勢，無人機企業與農藥企業強強聯合運營模式和無人機飛防作業線上運營平臺模式值得期待。

參考文獻

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Abstract： UAV is popular among rice farmers for its labor-saving， cost-saving and efficiency. This paper expounds the characteristics， advantages and disadvantages of the three operating modes of flight control technology promotion in paddy fields in Kaiyuan area， and puts forward corresponding solutions to the problems existing in the mode， such as the mismatch between service capacity and market development speed， and the mismatch between supporting plant protection technology and UAV.

Key words： plant protection; UAV; paddy field; technology promotion; operation mode