互聯網+農產品營銷存在的問題及對策

郭海 彭勃

[摘要]互聯網+農產品營銷有著彌補農業發展的弱勢和促進農業現代化發展的作用。當前，我國互聯網+農產品營銷存在缺乏良好的平臺、制約物流的因素較多、缺乏有效的監督手段、農民的思想觀念保守、農產品基礎設施差等一系列問題。促進互聯網+農產品營銷需要加快“互聯網+”信息平臺建設，完善新體系的物流建設，樹立信用體系建設，加快法制建設，進一步提高農民的素質，完善農業基礎設施建設。

[關鍵詞]“互聯網+”;問題;對策

[中圖分類號]F323.7[文獻標識碼]A

“互聯網+農產品營銷”指的是農產品營銷運用現代科技，以“互聯網+”為平臺，從而快速、高效完成農產品營銷的一種方式。“互聯網+的農產品營銷”能推動農村經濟提升、完善市場缺陷、優化農產品的品牌、提供穩健的服務，進而提高農產品的銷量的一種全新的銷售模式。在降低農產品營銷成本、實現銷售雙方信息對稱、加快農業現代化進程等方面“互聯網+農產品營銷”優勢明顯。因此，“互聯網+農產品營銷”將是我國農業在經濟新常態下發展的一種必然趨勢。

1“互聯網+農產品營銷”的現狀

1.1 農產品的交易規模

我們國家互聯網發展的起步較晚，“互聯網+農產品營銷”的發展基礎相對薄弱。但從發展的整體看，互聯網+農產品營銷使得農產品的營銷更加效益化，規模化，標準化，便利化。隨著“互聯網+農產品營銷”的計劃實施以來，我國的現代農業發展有了質的改變。從從業人員看，我國已經有電商3000多家;從交易的金額看，農產品的電子商務為例，農產品的交易額已經超過了1000億元;農業的平臺也達到了2000多家。在這基礎上，我們政府不斷從人力物力財力給予重要支持。互聯網下的農產品交易規模越來越大，交易的深度也逐漸加深。

1.2 農產品營銷從業人員

當前，我國農產品營銷從業人員的年齡主要在40～50歲之間，占全國的50%以上。其次是35～40歲之間居多，而在25～35之間的人僅占6%。盡管他們當中受教育程度是高中及初中的占85%，但只有少數人受到過較高水平的教育。從整體來看，農產品營銷渠道環節參與主體人員素質相對較低。在我國從事農產品生產和銷售的多數農民沒有接受過高等教育，缺乏現代化商業運作意識和對專業的市場分析。

1.3 農產品營銷環境

據2015年的統計年鑒分析，截至2014年12月，互聯網的普及率達到48%，與2013年比較。整體提升了2個百分點。農村地區的互連網普及率達32%，較2013年提升了2.8個百分點。互聯網寬帶業務的開通整體達94%。我國手機網民數量7億，使用手機上網的農村網民高達2億。科技的發展，經濟水平的提升，對農業的發展起著推動作用。在互連網的發展背景下，淘寶，京東等的大批電商巨頭開始進入農村市場，推動農村農業的水平提升。

1.4 服務功能比較單一

當前，我國的農產品市場的大型批發市場整體市場服務比較單一，大部分市場只是提供交易，而比較完善的市場會有一定的倉庫，可以存放貨物。有一部分批發市場開始引進一些必要的服務機構，必要的與一些物流公司加強合作。但是相當大的客戶還是自行辦理。與發達國家相比，我們這方面做得有欠缺。

2 “互聯網+農產品營銷”存在的問題

2.1 缺乏良好的平臺

一方面，是互聯網資源的配置不合理。由于受經濟水平的發展以及社會的影響，我國的南方地區的互聯網資源整體優于我國東西部資源。但是對于經濟落后的地區農產品的資源卻相對較多，種類齊全;而對于發達的地區農產品資源較少。這樣的經濟地域的差異嚴重導致了“互聯網+農產品營銷”的推進工作的完善，兩極分化越來越嚴重。另一方面，平臺營銷信息相對落后。隨著信息技術的進步，信息在交易過程中愈加重要。很多的平臺的營銷信息缺少從實際出發考察，沒有根據市場的實際需求進行收集整理。農業市場營銷的信息更新周期緩慢，對農業的發展起了現實的阻礙作用。

2.2 物流體系環境相對落后

“互聯網+農產品營銷”對物流的要求比較高，物流在農產品的銷售中起至關重要的作用。在互聯網迅速發展的今天，農村的物流體系依然呈現出規模小、組織化程度低、體系結構不完善、管理的能力低等問題。一方面，農村農業生產的布局比較分散，仍然是小規模的小農經濟，把農產品聚集在一起還是比較難。而且缺少具體的標準規章制度，致使農產品的物流體系落后。另一方面，農產品自身所具有的特點。例如：對很多鮮活的農產品來說，農產品的物流應該加快。而農產品在采摘下來，到放進產品盒，再到物流運輸過程中的損耗達到20%多，損失嚴重。相比發達國家，它們損耗遠比我們低的多。

2.3 農民的思想保守

農民的生產方式整體比較落后，對銷售市場的長遠發展起著阻礙作用。首先在銷售方面，一部分農民認為種的是好產品，就會有人過來收購的。其次農產品本身的儲藏與特性，使得在銷售旺季時，農民的投入與收益差距難盡人意。對基本農產品的加工與銷售的意識淡薄，致使農產品的效益低。以高粱為例，現狀是我們國家有多家高粱精細加工企業，讓高粱不僅僅是制酒。這樣增加的出來的價值比釀酒高出好幾倍。最后與發達國家相比，我國的農產品的精加工落后好幾倍。所以應該把科技運用于農產品的研制加工中，加大農產品的投入力度，提高產品的增值效益。

2.4 農產品生產基礎設施差

農產品生產的自身缺陷，受環境季節等影響。例如：同一時間同一地區出現大量的農產品。供給盲目性與生產消費之間出現矛盾，矛盾隨著時間延長而不斷積累。我國的農產品的儲藏設施基礎落后，造成了大量的農產品賣不出去。賣不出去的農產品不僅造成了農民基本收入的損失，同時也加重了農民的心理負擔。

2.5 缺乏有效的法律監督

隨著互聯網+農產品的模式迅速發展，其獨有的特性給法律帶來巨大挑戰。當下，我們的國家法律建設依然存在缺陷，網絡詐騙、哄抬物價等不良現象仍然存在。還有農產品剛上市時，由于各種原因，無法滿足廠家的需要，導致農產品合同失效，這種違約現象很多。而農村農產品的質量以及相關違法人員得不到應有懲罰。因此，必須對農產品的互聯網模式加以監督和完善。

3完善“互聯網+農產品營銷”的對策

3.1 加快信息平臺建設

對于這一新模式，我們要從兩方面抓起。首先，政府要大力推動互聯網經濟發展，提高互聯網信息質量，準確及時地發布有效的營銷信息，并出臺優惠政策鼓勵從事農產品營銷的企業和個人。其次，作為經營者，應緊跟時代的信息，加快數據庫建設，推動農產品信息的完善。

3.2 完善物流體系建設

農業經濟水平的提高，對農產品的物流有了新的要求。國家要增加基礎設施建設，包括交通與信息。在公路、鐵路、航空增加資金的投入，同時把網絡進行大面積的覆蓋，為新體系的建設創造有利條件。由于第三物流技術高，品牌印象好，可以使得新體系成為主流。作為農民要從實際出發，選擇最合適的第三方物流模式。在這個模式中，把最重要的物流活動托付好的物流公司做。

3.3 提高農民的素質

專業的人才培養，是現代農業發展的必然要求。在銷售前期，應該加大對廣大農戶的培養，讓農民由被動學習變為主動學習，積極投入“互聯網+農產品營銷”的建設發展中。當前，我國的專業技術人才匱乏，解決這些問題就需要相關的農業部門發揮作用。廣大的農民一方面要掌握農產品的基本信息，另一方面也要學習互聯網銷售經營與管理。同時也要大力引進高等學院的專業人才，加入“互聯網+農產品營銷”中，共同推動農村經濟的發展。

3.4 完善農業基礎設施建設

加強農業科技創新與經濟建設力度。圍繞“現代農業”發展要求，明確農業科技創新方向和重點，加大資金投入，整合科研力量，力爭在關鍵領域和核心技術上實現重大突破。特別是切實把農業科技的重點放在技術營銷上，加快農產品儲藏設施建設。政府要加強市場的監管與調控，完善互聯網營銷市場機制。農民自身要提升對基礎建設重要性的認識，合理對農產品進行規劃，加大人力與物力投入，把基礎建設做好。

3.5 完善法規

法制建設是我們國家經濟發展的一部分，而道德的建設也是市場建設的重要組成部分。互聯網的缺陷就是其虛擬性。“互聯網+農產品營銷”其實就是摸不著的市場與看得見的市場的結合，這就意味著交易的過程中存在很大的風險性。這就要求有嚴格的相應的法律進行約束與監督，必須加強基本的市場信用體系建設，提升企業的信用意識。同時借鑒發達國家的電子商務監督經驗，形成專屬于我們自己的信用體系。還要提高農村的教育質量，拓寬農民的視野，讓農民懂得用法律維護自己最基本的權利。

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