趣口才：做好少兒口才培訓這門生意

岳麗麗

趣口才創始人兼CEO 王赫趣口才的核心競爭力是自主研發的課程內容以及嚴密的學員成長體系

近年來，隨著消費升級、教育升級趨勢加劇。家長們越發重視孩子除應試之外的底層基礎能力的培養。表達能力作為學習、生活、應試、交友的必備能力之一，有關培訓得到了眾家長的重視和追捧。智研咨詢有報告顯示，2018年中國口才培訓市場規模增長超過20%，其中少兒口才培訓更是占到了整體市場的56.08%。

自主研發課程內容 規劃學員成長體系

近期創業邦（微信搜索：ichuangyebang）采訪到的趣口才就是一個專注于4?12歲少兒語言思維培訓的在線教育品牌。成立三年，趣口才得到了4輪投資，投資方包括碳9加速器、藍象資本、黑馬基金、諾瓦資本、紫京資本等。

趣口才采取一對一和一對四兩個班型進行教學。目前付費學員超3000人，以一對一班型為主。基于對小班課利潤空間和發展前景的樂觀態度，趣口才未來業務重點定位在小班課，對應學員數量預計可占到未來學員總數的70%以上。

在營收層面，創始人王赫透露，今年6月趣口才單月營收已達310萬元，接近2018年350萬元的全年營收，而今年全年營收預計可達4000萬?5000萬元，半年到一年即可實現盈利。

業務快速增長背后的原因是什么？王赫認為，除了廣闊的市場規模外，這主要得益于趣口才的核心競爭力，即自主研發的課程內容以及嚴密的學員成長體系。

趣口才根據少兒發育成長規律將課程體系大致劃分為六個階段，每個階段學期一年，共計40課時，而且每堂課都是一個小故事，由課前預習、課程引導、新知探索、課堂演練、鞏固練習五個環節組成。“其他口才培訓（品牌）只講案例、讀稿子，沒有統一的教學教材，教學內容沒有標準化，而趣口才的課程體系設置從易到難形成了嚴密的成長體系。”王赫還透露，趣口才今年將會出版由團隊內外部人員聯合研發的少兒口才培訓教材。

在接受采訪時，王赫告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），大部分學員一次性購買了2年以上的課程包，從2017年10月份到2018年上半年，第一批學員到期續費率約30%。由于趣口才提升了課程品質和服務水平，如今這一數字已經提升至50%。

具體來說，在課程品質方面，趣口才團隊一共完成了8次教學課件的迭代升級。從最初的平面課件到手繪插畫課件、再到現在的動畫課件，趣口才配置了20余名資深教學研發人員。其中包括具有超過10年一線口才教學經驗的老師、資深在線課程設計研發人員，以及從業超過10年的動畫視覺設計人員。同時，為了保證教學效果，趣口才的140余名老師全部專職講學。王赫表示，趣口才在師資方面全部選用的是教學經驗超過3年的少兒口才老師，且面試錄取率不足5%。老師上崗之前，還需要接受試講、集訓等多個環節的考察。

而在服務層面，趣口才保證固定老師、固定課時。學員報名后，趣口才會通過課前測評對學員語言水平進行摸底，而后根據學員的能力狀態和性格特征為其匹配合適的任教老師。通過趣口才公眾號，家長和學員可以隨時查看課堂環境、作業的點評和批改情況。

此外，趣口才還會針對學員的學習情況安排班主任進行溝通、測評，并有專人負責課后答疑解惑。每個學習階段結束后，趣口才還會推薦優秀學員參與競賽、口才認證等，有100多名學員已獲得由教育部頒發的口才認證證書。

建立低成本獲客方式

談及未來規劃，王赫表示，他預計到今年年底趣口才學員會增至1.5萬?2萬人，市場占有率得到提升。隨著招生規模的擴大，招生流量成本上漲，趣口才無疑需要自己建立低成本的獲客方式，如運營自己的流量池，包括自媒體、社群、轉介紹等。目前趣口才構建的自有流量池帶來的收入已占到總收入的30%。

而在課程品類方面，趣口才也會考慮拓展閱讀、寫作、國學等課程。王赫認為口才培訓應該作為語文領域的分支存在，但此前口才培訓一直被劃分在藝術類的素質教育分支下。“單純只關注演講表演、表現力的家長畢竟有限，對于孩子的潛能開發、思維提升、語文預科學習的需求更為廣闊。”

成立3年，趣口才團隊壯大到了200多人。創始人兼CEO王赫是武漢大學碩士，擁有13年少兒教育賽道創業經驗;COO黃為蕓是西南財經大學MBA，擁有超過10年的互聯網運營經驗;CPO苗萌也已經深耕少兒口才教育超過10年，曾培訓過1000名師資及2000名學生。

接下來，趣口才將啟動新一輪融資，融得資金將用于市場投入、產品研發以及擴充團隊等方面。

關于趣口才

創立時間

成立于2017 年8 月。

融資情況

2017 年8 月，獲得碳9 加速器種子輪投資;

2018 年4 月，獲得藍象資本、北塔資本天使輪投資;

2018 年10 月，獲得黑馬基金和藍楓資本數百萬元Pre-A 輪投資。