陽光印網(wǎng)讓企業(yè)采購更透明

荊玉

消費互聯(lián)網(wǎng)紅利漸消，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風頭正勁，這是當下中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢。隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合日漸加深，逐漸涌現(xiàn)出很多表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，陽光印網(wǎng)作為率先嘗試產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)采購平臺就是其中的佼佼者。

2011年，在消費互聯(lián)網(wǎng)熱火朝天的時候，陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人張紅梅認為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大好時機來了，她獨辟蹊徑，憑借在傳統(tǒng)印刷行業(yè)10多年的經(jīng)驗，率先從印刷切入了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)采購，開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)平臺+采購服務的新模式。

自創(chuàng)立以來，陽光印網(wǎng)的銷售業(yè)績快速增長，2014-2016連續(xù)3年更是以“每年一輪”的速度獲得投資。如今，陽光印網(wǎng)已成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺和最大的企業(yè)非核心事務采購平臺。

互聯(lián)網(wǎng)素來以顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式為己任。而陽光印網(wǎng)的使命正如陽光印網(wǎng)的名字一樣，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)采購的過程更加陽光、透明與高效。

直擊集團企業(yè)的采購痛點

定制品采購是企業(yè)采購市場中一個非常重要的采購項目，不同于標準采購品，其價格難以標準化、透明化，企業(yè)很難系統(tǒng)性地管理這些復雜供應的品類，也容易為此付出額外成本。

此外，傳統(tǒng)定制品采購中，企業(yè)內(nèi)部的需求收集就是—個復雜的過程，采購部往往為—個品類要聯(lián)系5-10個供應商以確定該產(chǎn)品的最終供應商，還有大量的產(chǎn)品交付的質(zhì)量、時間等的復雜溝通，另外，財務部的發(fā)票核對等的工作量也是非常的大，尤其對于很多全國布局的集團性企業(yè)來說，費錢、費時又費力。越大的企業(yè)在定制品采購方面面臨的問題越多。

陽光印網(wǎng)在進入企業(yè)采購領域3年逐步感受到大型集團企業(yè)的采購及管理上的困難，決心幫助年銷售額20億以上定制品采購金額2000萬以上的企業(yè)，提供互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的設計，讓每個集團企業(yè)都有一個自己的定制品采購商城，解決集團企業(yè)全國的采購統(tǒng)一管理的難題，價格絕對透明公平，而且陽光印網(wǎng)也并不像那些撮合網(wǎng)站僅僅提供供應商給客戶，而是一站式提供定制品采購服務。

PNP智能采購SaaS系統(tǒng)成為集團企業(yè)管理者的統(tǒng)一采購管理的抓手

為了解決幫助集團企業(yè)的全國統(tǒng)一管理采購的需求，陽光印網(wǎng)開發(fā)了智能采購管理SaaS系統(tǒng)，為企業(yè)提供了一個透明、高效的管理工具。集團企業(yè)通過陽光印網(wǎng)的智能采購SaaS平臺，可以輕松的對企業(yè)普遍需求的采購品類進行梳理和標準化的分類，集團的整個采購流程可全程在SaaS平臺上進行，使得采購過程透明、高效。

目前，陽光印網(wǎng)的非核心定制品的采購服務已經(jīng)涵蓋了印刷、包裝耗材、美陳、服裝、禮品新品五大業(yè)務線，可提供1500+產(chǎn)品品類和50萬+SKU。

內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，相比原先的采購價格及人力成本的支出，在與陽光印網(wǎng)合作后，普遍客戶可以節(jié)省10%-25%的成本和人力費用。張紅梅對陽光印網(wǎng)信心滿滿：“我們不僅能做到價格比企業(yè)原來的采購價更便宜，同時能幫助企業(yè)節(jié)省人力成本，并且隨著規(guī)?；@現(xiàn)，以后每年還能做到持續(xù)降價。不僅如此，在使用陽光印網(wǎng)的平臺過程中，也歡迎集團型企業(yè)用戶隨時提供更新更低價的優(yōu)質(zhì)供應商，陽光印網(wǎng)會將這些新供應商納入平臺的供應商體系，為該集團企業(yè)服務，并承諾不會在中間加價，保障客戶的最大利益”。

陽光印網(wǎng)還將智能采購SaaS系統(tǒng)與企業(yè)的OA、ERP系統(tǒng)進行對接，最終實現(xiàn)企業(yè)采購流程的完全線上化，跟原來的公司審批流程和管理流程對接，方便用戶操作。

針對電商、金融、教育等眾多不同行業(yè)，陽光印網(wǎng)還定制了行業(yè)的專屬解決方案。不同于通用的采購商城，每個企業(yè)都有自己專屬的印刷品商城，從而使得整個下單的流程更加高效與便捷。

有機、高效的供應鏈生態(tài)

既能夠做到降低成本，又能夠保證高效與便捷絕非易事，其背后是陽光印網(wǎng)多年間深度建立的供應商生態(tài)體系。這也使得其區(qū)別于傳統(tǒng)撮合交易的采購平臺，構成了陽光印網(wǎng)最核心的競爭力。

截至目前，陽光印網(wǎng)已經(jīng)建立了覆蓋全國300個城市、1600個縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供應商體系，通過1.5萬家供應商為20萬家中小企業(yè)及上千家集團企業(yè)提供了全方位的企業(yè)采購服務。

之所以能夠有效降低成本，張紅梅表示，除了將原先的灰色地帶變得更加透明之外，陽光印網(wǎng)主要是盤活了其供應商體系閑置的產(chǎn)能，使其生產(chǎn)效率最大化。中國的印刷行業(yè)在產(chǎn)能方面普遍不飽和，陽光印網(wǎng)省去了印刷企業(yè)的客戶開發(fā)成本，提高了其產(chǎn)能的利用率，因而具有較強的議價能力。

這是一套非常有機的供應商生態(tài)體系。接到訂單之后，陽光印網(wǎng)的系統(tǒng)會根據(jù)智能算法進行拆解、組合并分配給供應鏈體系中優(yōu)質(zhì)的供應廠商，供應商企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)能狀況選擇接單或者讓訂單流轉(zhuǎn)，而有富余產(chǎn)能的供應商也更愿意降低報價以獲得訂單。這套有機的體系既使得閑置產(chǎn)能得到了利用，又以市場化的方式降低了整體的成本，從而實現(xiàn)了資源的最優(yōu)分配和利用。

另一方面，在積累了大量的客戶訂單后，陽光印網(wǎng)也能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模效應，相應降低價格，而隨著營收規(guī)模不斷擴大，這種規(guī)模效應又是不斷累加的。

這套供應商生態(tài)系統(tǒng)的建立耗時頗久，經(jīng)歷了精心的打磨。張紅梅介紹稱，陽光印網(wǎng)利多年不斷迭代研發(fā)系統(tǒng)計算平臺，并向供應商提供SaaS端接單，通過7年才完成對供應關系的深耕和消化。

據(jù)了解，入駐陽光印網(wǎng)平臺的供應商一般會經(jīng)歷網(wǎng)絡篩選、現(xiàn)場調(diào)查、引入平臺以及實時監(jiān)管四個管理模塊，然后會接到陽光印網(wǎng)的小批量訂單“試水”，以檢驗實際的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)能配置以及物流交付水平，最終會得到陽光印網(wǎng)的整體評分。智能的供應商管理系統(tǒng)保證了供應商能夠提供穩(wěn)定的服務，也保證交付的及時性和產(chǎn)品質(zhì)量。