做強拳頭產品

林楠 崔澂

廣濟藥業總部位于湖北武穴，主營維生素原料和制劑研發、生產和銷售，控股股東是長投集團。

5月10日，廣濟藥業召開股東大會。就公司今年會面臨的一些問題——包括如何直面更加激烈的競爭，如何加強公司研發創新能力等，廣濟藥業董事長安靖接受了支點財經記者的專訪。

希望引進“鳳凰”下蛋

支點財經：對于廣濟藥業去年的業績，您如何評價？

安靖：2018年，廣濟藥業實現營業收入8.44億元，是公司創立和上市以來取得的較好成績。同時，凈利潤和扣非凈利潤分別為1.72億元、1.65億元，同比增長63.81%和46.02%。

取得這樣的成績，主要有兩方面的原因，一是公司主導產品維生素B2銷售量上升，目前相關產品全球市場份額穩步提升；二是公司加大了工藝技術創新投入，相關生產工藝如菌種優化后使得產出增大，生產成本下降。

支點財經：2018年年報中提及，維生素B2平均銷售價格上升也是一個因素。

安靖：是的。2018年一季度維生素B2的售價為380元/公斤，相比上一年的價格確實漲了不少。不過，我們認為僅僅依靠周期性價格上漲賺錢風險很大，而且可遇不可求。

目前，國內生產飼料級和食品級維生素B2的企業有十多家，市場競爭其實十分激烈，想單純靠價格上升拉動業績增長的空間有限。

關鍵還是要進行研發創新和成本控制，這才是中長期發展的競爭策略。在降低成本過程中，我們也遇到了很多困難，但是除了往前走別無選擇，因為我們知道如果成本降不下來，往后的日子會很煎熬。

支點財經：說到競爭，今年最大的變化是，之前國內僅有我們能生產醫藥級維生素B2，現在上海海嘉諾也能生產了，而且它還能生產醫藥級維生素B6，我們準備如何應對？

安靖：不斷改進工藝增強主導產品競爭力。同時，依托維生素B2積累的資源等優勢，做大維生素B族。我們已經可以生產飼料級和食品級維生素B6，目前也在積極推進GMP醫藥級維生素B6認證工作。

另外，我們還在推進飼料級和食品級維生素B12相關工作，擬建設“年產1000噸（1%）維生素B12綜合利用項目”，目前，維生素B12達到了工業化生產的基礎。

數據來源：支點財經整理

在提升企業抗風險能力和經營業績水平方面，我們還會從原料向制劑拓展，不斷豐富產品線。目前，相關產品有口服固體制劑和大輸液。后續會從我們有原料優勢的相關產品上著手，比如維生素B2片和B6片等品種正在開展一致性評價。

支點財經：這些都需要有較強的研發能力去支撐。

安靖：公司去年總體研發投入約6400萬元，同比增幅36%以上。和其他公司相比，我們的研發投入較少。其中，全資子公司普信公司專注于研發。

坦白說，公司目前的研發實力有點弱，研發成果轉化相對較慢。現在也在逐步增強研發創新能力，已經在武漢光谷設立研發中心，吸引優秀高素質人才加入公司，最終達到引進“鳳凰”下蛋的效果，我們也做好了未來幾年“練內功”的準備。

“兩票制”和“4+7”都是機遇

支點財經：醫藥企業與政策關聯緊密，“兩票制”對我們有哪些影響？

安靖：藥品從藥廠賣到一級經銷商開一次發票，經銷商賣到醫院再開一次發票的“兩票制”，目的就是為了減少流通環節的層層盤剝。

廣濟藥業之前主要是以代理銷售為主，現在我們是盡量去掉中間環節。對消費者來說，價格沒有變甚至還降低了。對我們的制劑產品來說，這是利好政策。2018年我們的制劑產品銷售收入有9000多萬元，期待制劑產品銷售能夠過億。

支點財經：另一個比較受關注的政策是首批在4個直轄市及7個省會城市試點帶量采購（“4+7”），對我們來說是否也是利好？

安靖：“4+7”明確采購量后實行低價者中標，對企業來說最直接的好處是只要品種能夠中標，便不用擔心產品銷售的問題，能夠節省大量促銷、流通環節的費用，對我們來說是個發展機會。在相關制劑產品上，我們會積極推動。

支點財經：廣濟藥業不僅僅是一家上市公司而且還是一家“老牌”國有企業，現在國企改革面臨的主要難點有哪些？

安靖：2019年是廣濟藥業建廠50周年、上市20周年，也是長投集團入主公司5周年。經過這5年的發展，公司經營業績扭虧為盈并穩步提升。然而，公司依舊面臨很多難題和困難，最主要的表現還是主導產品結構較為單一，市場抗風險能力有待提升。

相對其他優秀醫藥上市企業而言，我們的現代化管理能力、研發創新能力、戰略執行落地能力亟待提升；同時，廣濟藥業是一家有著50年歷史的老國有企業，人員老化、僵化、矛盾固化等問題，嚴重制約了公司長期發展，尤其是廣濟藥業正處在一個市場競爭日益嚴峻的關鍵時期，需要有“新鮮血液”注入到上市公司。

對此，我們今年將進一步深化國企改革。一方面按照市場化方式加快企業資本運作，正在進行中的定向增發以及設立相關基金，其核心目的是通過資本市場加速企業發展，豐富公司產品線，從而提高企業核心競爭力；另一方面會加強體制機制改革，加大市場化人才選聘力度，推動績效薪酬與市場化接軌，但這方面還需要國資主管部門支持。

近日，國務院印發《改革國有資本授權經營體制方案》，這是國企改革的重要舉措。我們將借助這個“東風”積極作為，提升國有企業的活力、創造力、市場競爭力和風險防控能力。