企業市場營銷戰略的創新及其對策

張麗佳

摘要：企業市場營銷戰略的創新意義重大，是企業發展源源不斷的動力。立足市場經濟發展的實際，找出問題，對癥下藥，用有效的策略進行應對，讓企業能夠獲得長久的發展，樹立自己的品牌。

關鍵詞：企業 市場營銷戰略 創新 對策

引言：企業的發展離不開創新。創新是企業能夠成功的一個十分重要的因素。企業市場營銷戰略創新，能夠讓企業在市場經濟的浪潮中劈波斬浪，大步向前。針對企業市場營銷中的問題，根據實際情況，提出有效的策略。

一、企業市場營銷戰略的創新意義

在以前，企業市場營銷一般是在線下進行，存在很多的弊端。比如店面的租用比較昂貴，消費的群體比較有限，只限于附近的一些顧客。有時為了促進銷量，會做一些宣傳或者在節日的時候打折。這種企業市場經營戰略存在一些不足，難以在現代主義市場經濟中取得優勢地位。隨著互聯網+時代的到來，企業應該站在時代的最高點，進行市場營銷戰略的創新。對于企業而言，市場營銷戰略的創新意義十分地重大。創新是企業發展源源不斷地動力，是企業能夠立身的根本，能夠讓企業延長產品鏈，進行產品深加工，更好地推銷產品，帶來更加優質的服務，擴大經營范圍，讓企業獲得更多的利潤。

二、企業市場營銷戰略創新過程中面臨的問題

（一）企業傳統的營銷模式

傳統的營銷模式不能夠滿足消費者的需求。比如，打折活動、發傳單等等傳統的營銷模式。現在很多人生活節奏比較快。遇到發傳單的人，一般不會去接傳單。比如，利用線下超市的促銷活動。如果不經常的逛超市是不知道這樣的活動。這樣的方式是能夠起到宣傳效果，但是作用并不大。隨著時代的發展，企業傳統的營銷模式問題越來越突出。在日常生活中，手機就像衣服一樣，成為人們日常生活中不可或缺的東西。對于新興企業，可以利用迅速普及的互聯網，通過線上和線下相結合的方式，創新市場營銷的戰略。加入支付寶和微信，可以進行網上銷售，拓寬網上銷售平臺。

（二）企業市場營銷資源整合度不夠

市場經營需要豐富的資源，涉及企業產品的使用價值、價格、觀感等多個要素資源。這些要素資源是相互連接，相互統一，不可分割的。在企業市場經營的過程，要整體上考慮這些資源的整合，促進產品的有效經營，實現產品銷售的最優化。例如，銷售蜂蜜的時候，蜂蜜質量好，價格也比較便宜，但包裝、服務沒有做到位，消費者群體對產品不太了解，會極大地影響消費者的購買，降低消費者的購買欲望。

（三）企業缺乏創新型人才

創新型人才對于企業的發展至關重要，決定一個企業的走向和未來。在現代社會，企業是極度缺乏創新型人才。第一，雖然國家倡導大眾創新，對于創新型人才和創新型企業大力地扶持，但是創新型人才容易流失。例如，有的高校的高材生，有的選擇出國，有的在外企。第二，企業市場營銷的理念比較單一單一和陳舊，缺乏創新意識。這樣的氛圍不利于培養創新型人才，無法把握現當代市場經濟變化的規律，無法制定出新穎的市場營銷戰略。第三，市場營銷的隊伍不夠壯大。許多人看不起市場營銷，覺得不需要技術和專業知識。市場營銷需要高學歷的人才，讓這個行業吸納更多高素質的人才，企業才有創新的活力。

三、企業市場營銷戰略創新的有效策略

（一）營銷方式的創新

線上營銷能夠超越時空的局限，擴大銷售的經營范圍，有著實體店沒有的優勢。第一，企業可以建自己的網站，擁有自己的網上銷售平臺。網上和實體店銷售同時進行，拓寬企業的銷售平臺，讓企業的產品能夠銷售得出去。例如，很多服裝企業，在實體店有銷售，網上也應有相應的網店，能夠讓顧客在實體店看到產品，在線上能夠實現方便地購買。第二，企業可以與知名度高的線上平臺合作。這樣既能夠提高產品的知名度，又能夠拓展營銷渠道。比如說，蘋果手機與京東線上合作，能夠提高手機的知名度，又能夠使蘋果手機有更多的銷售平臺。

（二）企業要充分地整合市場營銷資源

企業要在市場經濟中取得優勢地位，要學會對產品的價值、質量、服務等資源進行充分地整合，真正地滿足消費者的需求。第一，企業市場營銷要將注重價格轉向主張質量、服務上來，讓消費者能夠享受購物的快樂，感受到產品帶來的實用性。第二，制定綠色市場營銷策略，產品整體上要可持續、健康，從而樹立企業良好的信譽。例如，家具企業生產的家具，要堅持綠色、健康的原則。很多家庭要求居住得健康、舒適。現在許多家庭選擇家具都會考慮這方面的因素。因此，這樣的企業才有發展和盈利的空間。

（三）培養市場營銷創新型人才

現代企業的競爭，也是人才的競爭。企業要想提高市場營銷水平，需要一大批懂經營，有創新思維能力、高素質的市場營銷創新型人才。第一，對于創新人才，實行優惠策略，對創新型營銷人才進行獎勵，壯大企業市場營銷隊伍，提高人才的專業能力和實際水平。第二，給市場營銷人才專業培訓的機會，讓他們與優秀的同行進行交流學習。例如，企業可以給員工出外學習的機會。進行短期的封閉訓練，讓員工進行系統的專業學習。在專業訓練期間，員工可以學到國內外先進的企業市場營銷理念，深刻地了解當代市場經濟的發展規律，從而帶動企業的發展。

結語：有效的市場營銷戰略能讓企業在競爭脫穎而出。針對企業市場營銷中的問題，企業要統籌規劃，促進營銷方式的創新，充分地整合市場營銷資源，培養市場營銷創新型人才。