李瀚偉

俞敏:以次充好、以假亂真曾給中藥帶來很多問題,所以我們提出了中藥的顆粒化和標準化。實際上,這是天江藥業非常重大的突破,目前我們已經占了整個市場份額50%以上。但在被國藥并購之前,我們的發展曾陷入瓶頸。那時候員工不滿意,客戶也不滿意,當然我們的產品品質還是很不錯的。2015年后,我來全面負責這個企業,進行了很多改革。
俞敏:首先是營銷上的改革,這也是最艱難的一部分。我們原來的營銷人員年紀都偏大。管理也沒有制度化,一個人一個政策,一個客戶一個價格。所以改革的時候大家態度有些激烈,很多老同志受不了,他們那時候發傳單來批評我。不過大股東和上級領導還是非常支持我,所以我們還是毅然決然地走了下來。
其次是對整個戰略做一些梳理。我們在2017年時提出“三年翻番、五年百億”,同時我們還提出了要高質量發展。在管理上,我們提出“卓越績效管理”。
從提出“百億天江,只爭朝夕”到“百億天江,要高質量發展”,我們其實是希望通過科技創新加上智能制造,帶動高質量發展,也通過企業的高質量發展來引領整個行業的發展,從而“走在前,做表率”。
俞敏:智能制造可以用一句話來概括,就是跨區域全產業鏈數字化管理管控模式。
我們有四個產業園,是跨區域、多品種、全產業的,于是需要智能制造的手段去管理。我們一期的車間已經初步實現了信息化和自動化,可是還在初級階段,二期在這個基礎上會更進一步。未來我們會從單味加復方、從治病到健康、從國內到國際這三個方面去努力。
俞敏:是品牌是圍繞產品品質的不斷提升。
我認為產品品質提升需要埋頭做科研。科研是企業賴以生存的基礎,科研扎得越深,企業走得越遠。所以我覺得品牌的功夫在于扎扎實實工作,把品質做好。我們現在做品牌一方面要做技術性的工作,包括藥材和生產工藝;另一方面是做市場化的工作,要不斷地和市場進行互動,把學術推廣和科技研發貫通在一起。
俞敏:我覺得不叫成功,而叫成長。因為成功可能會讓人驕傲自滿、止步不前,而用成長的話,會有無限的遐想和不斷的努力。事實上也是如此,我覺得現在的狀態就像張瑞敏說的:如履薄冰、戰戰兢兢。因為你一旦不行,別人馬上就追上來了,所以你要不斷地改革創新。就像我們做改革一樣,如果我每年都改一點點,就不需要動那么大的刀了。
至于怎么去做,我覺得只有埋頭苦干。有人說,聰明人就是用笨辦法。我們還談不上聰明,更應該用笨辦法去做。俗話說,十年磨一劍,你真正花了十年時間、坐了十年冷板凳的時候,一定會有成績。
俞敏:江陰的營商環境是我們發展的必要條件。我走過很多地方,江陰的營商環境是最好的。政府部門說自己是“店小二”和“急郎中”。從“急郎中”的角度來說, 2017年我們定了“三年翻番、五年百億”這個目標,到了2018年初,高新區的一位主任一個月里面來了兩次,來幫我們。當時我說產能可能會不足,他就幫我們協調各種問題,比我們還急。
從“店小二”的角度來說,各個部門都會過來現場辦公,專程跟我們開現場會議。開會之后,他們飯都不吃,就直接走了。所以我都不知道很多政府部門的辦公室在哪,基本上都是他們跑過來辦公。
俞敏:舉個例子,我有一次去哈佛大學,代理商跟我說:“不要說我們企業在江陰,就說是在上海邊上。”我問為什么? 他覺得江陰是個小地方。但是我在介紹公司的時候,首先就介紹江陰,因為我覺得江陰是個非常有文化底蘊的地方。
首先,江陰有文化。我們講延陵季扎,他是跟孔子齊名的“南季北孔”中的“南季”。我們江陰還有曹穎甫,他是一名經方大師。
其次,江陰混雜著北方人的豪邁和南方人的精細。江蘇是個讀書人的地方,讀書人還是有點自己的精神追求,就是在內心修煉上講求慎獨,自己管理自己,同時有種使命感、責任感。我覺得江陰精神是五湖四海的人匯聚在一起產生的一種新性格。