李瀚偉

《中國名牌》：請問可以談談天江藥業的發展歷程嗎？

俞敏：以次充好、以假亂真曾給中藥帶來很多問題，所以我們提出了中藥的顆粒化和標準化。實際上，這是天江藥業非常重大的突破，目前我們已經占了整個市場份額50%以上。但在被國藥并購之前，我們的發展曾陷入瓶頸。那時候員工不滿意，客戶也不滿意，當然我們的產品品質還是很不錯的。2015年后，我來全面負責這個企業，進行了很多改革。

《中國名牌》：當時具體的一些改革的措施是主要集中在哪幾個方面？

俞敏：首先是營銷上的改革，這也是最艱難的一部分。我們原來的營銷人員年紀都偏大。管理也沒有制度化，一個人一個政策，一個客戶一個價格。所以改革的時候大家態度有些激烈，很多老同志受不了，他們那時候發傳單來批評我。不過大股東和上級領導還是非常支持我，所以我們還是毅然決然地走了下來。

其次是對整個戰略做一些梳理。我們在2017年時提出“三年翻番、五年百億”，同時我們還提出了要高質量發展。在管理上，我們提出“卓越績效管理”。

從提出“百億天江，只爭朝夕”到“百億天江，要高質量發展”，我們其實是希望通過科技創新加上智能制造，帶動高質量發展，也通過企業的高質量發展來引領整個行業的發展，從而“走在前，做表率”。

《中國名牌》：請問天江藥業在智能制造方面有哪些具體的措施嗎？

俞敏：智能制造可以用一句話來概括，就是跨區域全產業鏈數字化管理管控模式。

我們有四個產業園，是跨區域、多品種、全產業的，于是需要智能制造的手段去管理。我們一期的車間已經初步實現了信息化和自動化，可是還在初級階段，二期在這個基礎上會更進一步。未來我們會從單味加復方、從治病到健康、從國內到國際這三個方面去努力。

《中國名牌》：天江藥業的品牌戰略是什么，它的核心又是什么？

俞敏：是品牌是圍繞產品品質的不斷提升。

我認為產品品質提升需要埋頭做科研。科研是企業賴以生存的基礎，科研扎得越深，企業走得越遠。所以我覺得品牌的功夫在于扎扎實實工作，把品質做好。我們現在做品牌一方面要做技術性的工作，包括藥材和生產工藝；另一方面是做市場化的工作，要不斷地和市場進行互動，把學術推廣和科技研發貫通在一起。

《中國名牌》：您覺得天江藥業成功的秘訣是什么？

俞敏：我覺得不叫成功，而叫成長。因為成功可能會讓人驕傲自滿、止步不前，而用成長的話，會有無限的遐想和不斷的努力。事實上也是如此，我覺得現在的狀態就像張瑞敏說的：如履薄冰、戰戰兢兢。因為你一旦不行，別人馬上就追上來了，所以你要不斷地改革創新。就像我們做改革一樣，如果我每年都改一點點，就不需要動那么大的刀了。

至于怎么去做，我覺得只有埋頭苦干。有人說，聰明人就是用笨辦法。我們還談不上聰明，更應該用笨辦法去做。俗話說，十年磨一劍，你真正花了十年時間、坐了十年冷板凳的時候，一定會有成績。

《中國名牌》：請問您怎么看天江藥業今天的發展與江陰的營商環境之間的關系？

俞敏：江陰的營商環境是我們發展的必要條件。我走過很多地方，江陰的營商環境是最好的。政府部門說自己是“店小二”和“急郎中”。從“急郎中”的角度來說， 2017年我們定了“三年翻番、五年百億”這個目標，到了2018年初，高新區的一位主任一個月里面來了兩次，來幫我們。當時我說產能可能會不足，他就幫我們協調各種問題，比我們還急。

從“店小二”的角度來說，各個部門都會過來現場辦公，專程跟我們開現場會議。開會之后，他們飯都不吃，就直接走了。所以我都不知道很多政府部門的辦公室在哪，基本上都是他們跑過來辦公。

《中國名牌》：請問您可以從個人的角度談談對江陰精神的理解嗎？

俞敏：舉個例子，我有一次去哈佛大學，代理商跟我說：“不要說我們企業在江陰，就說是在上海邊上。”我問為什么？ 他覺得江陰是個小地方。但是我在介紹公司的時候，首先就介紹江陰，因為我覺得江陰是個非常有文化底蘊的地方。

首先，江陰有文化。我們講延陵季扎，他是跟孔子齊名的“南季北孔”中的“南季”。我們江陰還有曹穎甫，他是一名經方大師。

其次，江陰混雜著北方人的豪邁和南方人的精細。江蘇是個讀書人的地方，讀書人還是有點自己的精神追求，就是在內心修煉上講求慎獨，自己管理自己，同時有種使命感、責任感。我覺得江陰精神是五湖四海的人匯聚在一起產生的一種新性格。