國內(nèi)市場營銷行業(yè)領軍人物、“創(chuàng)領家”創(chuàng)始人

高歌 原文若

只為擺脫貧窮

▲韓亮同時還是中國茶業(yè)商學院特聘教授，中國食品頂級專家團成員。

韓亮祖籍是山東鄒平。提到鄒平，人們首先想到的就是魏橋紡織、西王糖業(yè)、長壽花食品等著名民營企業(yè)。成長于“商圣”范仲淹故里，讓剛剛成年的韓亮就擁有了商業(yè)夢想的萌芽。

在沈陽工業(yè)大學，大一就利用課余時間搞策劃、做營銷，大二開始做買賣，推銷各種商品的韓亮逐漸培養(yǎng)出了自己的商業(yè)能力。當記者問到創(chuàng)業(yè)初衷的問題，韓亮笑了笑說：“我想搞清楚貧窮的本質(zhì)是什么，我要擺脫貧窮的陷阱。”

在大學里，家庭條件好的學生，總忙于在社團、學生會組織的各種比賽活動中結交朋友、嶄露頭角。而農(nóng)民家庭出身的韓亮，從大一入學起就要思考如何能夠不再向家里要錢。那時的沈陽對于家教需求量很大，每到放學時就有人騎著自行車等在中小學校門口，上面掛著20元/小時的家教廣告。但是即便是20元的價格，一周兩三次很多家庭也無法承擔。

觀察到這個市場需求，韓亮決定暑期不回家，在學校附近租了幾間民房，開設了托管班。一天只要20元錢，上午上課，下午自習，韓亮既是講師也負責答疑輔導作業(yè)。這種便宜實惠的托管班很受家長歡迎，一個暑假來了30多個孩子。后來因為孩子太多，他還請來了學校里同樣家境貧寒沒有回家的同學一起教，掙到了3000元錢，遠超當時工資水平。

暑假的家教經(jīng)歷對韓亮影響頗大，不僅讓他擁有了干事創(chuàng)業(yè)的信心和決心，同時看到了老師和同學圈的重要性。雖然笑稱沒有投資教育行業(yè)成為了他的遺憾，但是他的“創(chuàng)領家”平臺里的企業(yè)家們就像在一個大班級里，有“百人專家團”像老師悉心輔導，有會員們相互交流學習，比一對一輔導效果更好。

一直要求自己在工作和生活中有所啟迪和感悟，加深思考，是幫助韓亮成功的重要秘訣。韓亮后來明白，擺脫貧窮的陷阱首先要拒絕懶惰。

打造“創(chuàng)領家”

營銷是企業(yè)的命門。對大部分企業(yè)來說，產(chǎn)品、渠道甚至企業(yè)成長路徑是同質(zhì)化的，其它要素難以形成有效的競爭能力。而營銷作為實業(yè)的直接產(chǎn)出收益口，既決定了短期的收支及利潤狀況，又決定了企業(yè)的市場份額及帶來的行業(yè)勢能，有著舉足輕重的地位。

1997年，大學畢業(yè)的韓亮憑借豐富的社會實踐經(jīng)歷進入龍大食品公司從事營銷策劃工作。進入公司后，系統(tǒng)的培訓、專業(yè)的師資、業(yè)務范圍的廣闊讓韓亮大開眼界，學習起來更加廢寢忘食。

邊工作，邊總結，韓亮發(fā)現(xiàn)中國的營銷即將進入4.0時代。取勝不再靠“點線面”，而是要依靠系統(tǒng)的“大腦”，從商業(yè)模式、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略到促銷活動、宣傳物料，都要詳細規(guī)劃、互相支持、形成合力。從這個思維出發(fā)，韓亮定義了市場營銷的“道”“法”“術”“器”四個層面，總結了“工具、視覺、招商、推廣、定位”五大系統(tǒng)，最終形成“系統(tǒng)營銷”理論。

此時的韓亮感到時機已經(jīng)成熟，他的營銷理論可以在眾多企業(yè)推而廣之。2003年，他離開原公司，成立了合效（山東）營銷策劃機構。當時正值一大批具有國有背景的創(chuàng)投企業(yè)成立，向市場尋找創(chuàng)新項目，山東的創(chuàng)投經(jīng)濟開始發(fā)力。

談起自己服務過的企業(yè)，韓亮充滿驕傲與欣慰。那對從江蘇鹽城工廠起家做紅糖的夫妻，面對前路曾經(jīng)一籌莫展。經(jīng)過合效策劃包裝后，開創(chuàng)了中國市場“功能紅糖”先河的品牌“甘汁園”，市值已達十億。

但他并未止步……

2014年，李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”理念，韓亮開始關注政府的政策導向，探尋未來商業(yè)拓展方向，終于在第二年5月看到李克強總理去北京中關村考察的新聞時豁然開朗。僅僅一周后，韓亮就追隨總理的步伐坐上了北上的高鐵，他在3W咖啡館思考李克強總理說的“真正知道社會需求的是大眾”。

他和他的合效策劃已經(jīng)有近十年的營銷經(jīng)驗，對中國民營企業(yè)的困境和希冀了如指掌，網(wǎng)羅各方人才，可以開始構建一個自己的生態(tài)圈，為民營企業(yè)家答疑解惑、對癥下藥，提供保姆式的服務，這在當時是急需且少見的。同時，總理還提出了創(chuàng)業(yè)文化包含道德誠信，人有正氣正心最終才能成業(yè)，也與他一直希望回報社會的理念不謀而合。

回來后，韓亮打造了中國首家創(chuàng)始人主題平臺——創(chuàng)領家，目標會員10萬人，到時，將成為全國首屈一指的企業(yè)服務平臺。

“創(chuàng)領家”主要有創(chuàng)領家甄選、商學院、金融投資和俱樂部四大板塊，匯聚優(yōu)勢資源，目的是為企業(yè)家提供品質(zhì)生活和商務援助。上線以來，惠及山東多個企業(yè)，甚至遠在北京的創(chuàng)業(yè)公司也慕名而來尋求幫助。“創(chuàng)領家”的名字已然蜚聲在外。

這其中，韓亮提到最多的是創(chuàng)領家商學院的“百人專家團”。

創(chuàng)領家的“百人專家團”由名企高管、大學教授、協(xié)會領導、財經(jīng)媒體和咨詢顧問等組成，免費接受企業(yè)家們提出的融資、法律、管理、經(jīng)營等咨詢，紓解困擾企業(yè)發(fā)展的各種難題。韓亮此舉的初衷是打造平衡生態(tài)圈的一張“人聯(lián)網(wǎng)”，為企業(yè)家提供各種人脈、項目資源，做企業(yè)的保姆和健康顧問。由此，商學院可以形成一個鏈接行業(yè)專家與企業(yè)家的共享社群，分享眾籌、共享、增值思想，將東方智慧和西方科學融入企業(yè)發(fā)展脈搏，助力會員企業(yè)成長，實現(xiàn)會員個人和企業(yè)價值最大化。

所有的成功分析起來都大同小異，無非“時勢造英雄”，他們發(fā)現(xiàn)了新的契機，并且為之奮斗。但創(chuàng)業(yè)的源動力，也就是創(chuàng)業(yè)者的初心，決定了一個人能走多遠。韓亮自始至終都牢記著自己“創(chuàng)業(yè)者”的身份，并且為之自豪。

“做一名好的商業(yè)智慧傳播者”

韓亮作為一個商業(yè)智慧的傳播者，對經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營有著清晰而深刻的認知。他曾經(jīng)參與電視專題片《大道魯商》的攝制，足跡遍布山東十五萬平方公里土地遍訪魯商，大大小小每個縣城的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)他都了如指掌。

韓亮給自己的定位從不是“商人”，而是“企業(yè)家”。談到兩者的區(qū)別，韓亮說商人更多想的是“利己”，企業(yè)家要想的是“利他”;商人更多的是“尋果”，企業(yè)家更應該“種因”。多看因，少看果，多行善事，共生共榮，是一個企業(yè)家應有的社會責任和擔當。

同樣，在他看來，山東的最大優(yōu)勢是人，是魯商。魯商接受的是儒家思想，務實，不浮夸，不顯擺，多實干家，業(yè)務能力、心胸眼界都很寬闊。而惠及社會普羅大眾、更有遠見的企業(yè)，取得成績需要一定時間，山東近幾年經(jīng)濟增長有所放緩是正常的經(jīng)濟規(guī)律。

中國風云激蕩幾十年，山東仍然勇立潮頭，說明山東企業(yè)家具有定力，政府幫扶很有成果。另一方面，山東的資源儲備在中國遙遙領先，煤炭、石油、農(nóng)業(yè)、漁業(yè)、儲備糧食都足夠經(jīng)濟社會發(fā)展所需，這為山東經(jīng)濟發(fā)展提供了得天獨厚的優(yōu)勢。一方水土養(yǎng)一方人，山東和別省的企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)基礎、產(chǎn)業(yè)鏈均有不同，韓亮認為，山東企業(yè)不必照搬照抄，更不必妄自菲薄。

“大家都說山東經(jīng)濟落后了，我認為說的并不完全。只要找準定位，增強信心與活力，山東一直會是中國經(jīng)濟發(fā)展的必備引擎。”對山東經(jīng)濟，韓亮充滿信心。

英雄地，斗獸場。對于創(chuàng)領家，韓亮穩(wěn)扎穩(wěn)打，“做一名好的商業(yè)智慧傳播者，成為一名優(yōu)秀儒商，我還需要繼續(xù)努力。”