借力“一村一品” 打造“岐安唐”品牌

■ 文 / 本刊記者 劉華彬

陜西省岐山縣位于關(guān)中平原西部，是我國獼猴桃生產(chǎn)優(yōu)生區(qū)。近年來，岐山縣蔡家坡鎮(zhèn)唐家?guī)X村以獼猴桃種植為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，依托陜西永紅獼猴桃專業(yè)合作社與基地、協(xié)會、農(nóng)戶實行聯(lián)合協(xié)作，全村種植獼猴桃4800余畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)獼猴桃9600多噸，2015年被農(nóng)業(yè)部評為“全國一村一品示范村鎮(zhèn)（岐安唐獼猴桃）”。陜西永紅獼猴桃專業(yè)合作社成立于2010年10月，借力唐家?guī)X村的“一村一品”戰(zhàn)略，合作社成員增加到680戶，獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)水平大大提高，培育并打響了“岐安唐”獼猴桃品牌。

陜西永紅獼猴桃專業(yè)合作社的肖佳（右）與妹妹肖倩兩人喜獲嘉獎

加強生產(chǎn)管理，“岐安唐”品牌有了品質(zhì)保證

陜西永紅獼猴桃專業(yè)合作社邀請專家對成員進行現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)

長期以來，唐家?guī)X村獼猴桃種植存在生產(chǎn)管理粗放、用藥施肥不規(guī)范、新品種更新緩慢、產(chǎn)量不穩(wěn)定等問題，產(chǎn)品質(zhì)量上不去、競爭力不強、市場銷售不暢，嚴(yán)重影響了種植效益。

針對這些情況，合作社按照“合作社+基地+農(nóng)戶”模式，積極推廣無公害獼猴桃栽培技術(shù)，建設(shè)高品質(zhì)示范園區(qū)，設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯辦公室、農(nóng)產(chǎn)品檢驗室，引導(dǎo)果農(nóng)按無公害生產(chǎn)技術(shù)栽植管理。合作社每年舉辦技術(shù)培訓(xùn)40多場次，培訓(xùn)技術(shù)骨干300多人，培訓(xùn)果農(nóng)6000余人次，印制講義近1萬份，累計發(fā)放技術(shù)宣傳資料2萬余份。加之近年來獼猴桃價格逐年攀升，生產(chǎn)效益顯著提高，果農(nóng)對優(yōu)質(zhì)獼猴桃生產(chǎn)的認(rèn)識有了質(zhì)的飛躍，成員種植的獼猴桃質(zhì)量不斷提升，2018年優(yōu)果率達95%以上。

如今，合作社擁有獼猴桃種植有機認(rèn)證基地1500畝，無公害認(rèn)證基地4500畝，每年向市場提供無公害、有機獼猴桃1.2萬多噸。質(zhì)量的提升換來的是“岐安唐”獼猴桃暢銷全國各地，經(jīng)濟效益如芝麻開花節(jié)節(jié)高。2018年，合作社成員僅獼猴桃一項人均純收入達1.65萬元，種植獼猴桃戶均收益在5萬元以上的占全體成員的70%，在10萬元以上的占30%，輻射帶動周邊村1.2萬多戶果農(nóng)增收致富。

陜西永紅獼猴桃專業(yè)合作社向貧困戶發(fā)放有機肥

發(fā)展電子商務(wù)，“岐安唐”品牌響亮全國各地

2014年前，合作社的獼猴桃全部依靠線下銷售，到了2018年，合作社電商銷售額達1100萬元。這一轉(zhuǎn)變，還得從理事長肖永紅的雙胞胎女兒肖佳、肖倩說起。

肖佳是一名“80后”女孩，大學(xué)畢業(yè)后在西安工作。2013年的一天，她在朋友圈隨意地發(fā)了幾張自家地里獼猴桃的照片和永紅獼猴桃專業(yè)合作社獲獎的照片，引發(fā)了不少評論，好友們都說獼猴桃還是原產(chǎn)地直采直發(fā)的好，比超市、水果店里的新鮮，很多人直接私信她要求購買，當(dāng)天就訂出去了幾十單獼猴桃。這件事讓肖佳決定放棄城市工作，返鄉(xiāng)做電子商務(wù)，她要讓唐家?guī)X村優(yōu)質(zhì)的獼猴桃銷往全國各地甚至全世界。這個想法還得到了肖倩的大力支持，兩人一同回到了家鄉(xiāng)。

肖佳回鄉(xiāng)擔(dān)任了永紅獼猴桃專業(yè)合作社的銷售經(jīng)理，開設(shè)了電商部，開始拓寬電商渠道。2014年，合作社建設(shè)了電商專用冷庫、電子商務(wù)廳、產(chǎn)品展銷廳、電商包裝車間、電子商務(wù)培訓(xùn)教室，建立了專門的質(zhì)量體系、誠信體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)、品牌建設(shè)體系，印制了統(tǒng)一的電商包裝箱，逐步形成了適合獼猴桃產(chǎn)品的電商運營思路。

陜西永紅獼猴桃專業(yè)合作社對獼猴桃進行分揀裝箱

合作社鼓勵獼猴桃種植戶發(fā)展電子商務(wù)。為解決電商人才缺乏問題，肖佳將合作社成員中學(xué)歷較高、年齡較小的挑選出來，對他們進行微商知識培訓(xùn)，教授他們?nèi)绾芜\營網(wǎng)店，慢慢地加入的成員越來越多，一些大學(xué)生和外出打工的人也逐漸加入進來，電商團隊不斷壯大，訂單逐日攀升。2015年，合作社電商銷售額超過了總銷售額的10%。2016年獼猴桃成熟期，合作社日發(fā)貨上千件，線上銷售獼猴桃利潤比線下高出30%以上，直接帶動1200戶農(nóng)戶增收700萬元。2018年，合作社僅“雙11”當(dāng)天就在網(wǎng)上接單7萬余份。如今，在合作社的帶動下，唐家?guī)X村幾乎家家戶戶都發(fā)展線上銷售，成了遠近聞名的“淘寶村”。

產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)扶貧，“岐安唐”品牌助力脫貧攻堅

合作社積極響應(yīng)中央扶貧攻堅號召，探索出了“合作社+公司+產(chǎn)業(yè)+貧困戶”精準(zhǔn)扶貧模式，依托“岐安唐”品牌優(yōu)勢，在岐山縣大力推廣獼猴桃種植以及電商銷售，堅持以品牌促增收，以產(chǎn)業(yè)促增收，為貧困戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后系列服務(wù)。

一是產(chǎn)業(yè)帶動。帶動100戶貧困戶發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)，合作社每年拿出20萬元專項資金開展電商培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)，免費發(fā)放花粉、化肥等農(nóng)資。二是技術(shù)指導(dǎo)。免費為包括貧困戶在內(nèi)的1.2萬戶種植戶提供獼猴桃技術(shù)服務(wù)。三是產(chǎn)業(yè)托管。在全縣范圍內(nèi)對200戶無勞動能力貧困戶進行產(chǎn)業(yè)托管，每戶每年增收約2000元。如今，合作社已累計帶動695戶貧困戶種植獼猴桃增收，獼猴桃成了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的“致富果”。

陜西永紅獼猴桃專業(yè)合作社成員在進行果園管理

除帶動種植獼猴桃，合作社還為貧困戶提供果品采摘、包裝、分揀等工作崗位，吸納50多戶有勞動能力的貧困戶務(wù)工，每戶每年增收5000多元。貧困戶通過參與種植、分揀、包裝等過程，除獲得工資收入，還學(xué)到了獼猴桃的種植、電商銷售等技能，轉(zhuǎn)變了生產(chǎn)經(jīng)營理念，提高了自我發(fā)展能力。

“一村一品”成就了唐家?guī)X村，成就了永紅獼猴桃專業(yè)合作社，也成就了“岐安唐”品牌。唐家?guī)X村在發(fā)展“一村一品”獼猴桃的基礎(chǔ)上，導(dǎo)入休閑、采摘、觀光旅游、養(yǎng)生、文化等新業(yè)態(tài)，修建了獼猴桃休閑文化廣場、園區(qū)觀光臺等，推動一三產(chǎn)業(yè)融合，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)強、農(nóng)村生態(tài)美、農(nóng)民生活富，2018年村民人均純收入16280元，先后榮獲寶雞市“農(nóng)民增收示范村”“新農(nóng)村建設(shè)五星村”“省級衛(wèi)生村”等榮譽。永紅獼猴桃合作社先后被認(rèn)定為“寶雞市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”“陜西百強示范合作社”，2016年被評為“國家農(nóng)民合作社示范社”，2018年被中國農(nóng)村合作經(jīng)濟管理學(xué)會推介為“全國農(nóng)民專業(yè)合作社百強示范社”?！搬蔡啤鲍J猴桃則先后獲得“陜西省著名商標(biāo)”“中國果品百強品牌”“陜西省優(yōu)秀獼猴桃品牌”“十佳合作社產(chǎn)品品牌”等殊榮。

“春種一粒栗，秋收萬顆子。正如我們腳下這片誠實質(zhì)樸的黃土地，當(dāng)我們以辛勤的汗水和榮光灑播了什么，她就會以燦爛豐碩的成果回饋我們什么?！毙ぜ颜f，合作社將扎根這片熱土，把獼猴桃產(chǎn)業(yè)做大、做強、做精、做久，把“岐安唐”打造成全國乃至全球的知名品牌。