建園就賺錢 產銷一條龍

李艷萍

2019年5月，作為普通消費者的一員，突然發現一個問題，我好像快吃不起水果了（委屈、大哭）！就在離我家不遠的菜市場，蘋果20元/千克，水果小番茄12元/千克，黃桃37.6元/千克……

隨著人們生活水平的大幅提高，我國居民對水果的需求不僅體現在絕對量的增長，還體現在對品質的要求越來越高。近年來，涌現出一批高收益果園的案例，尤其是2018年的陽光玫瑰（圖1），畝收益幾萬至十幾萬元;還有2019年市場爆火的新貴——黃桃（圖2），批發價10～30元/千克（據了解，5月13日江蘇豐縣地頭批發價28元/千克）。這些信息把我們的小心臟刺激得撲通撲通的，恨不得立馬就栽上果樹，最好第2年就變百萬富翁！

估計很多人都經不起這個誘惑，已經加入到園主這個大軍了！經過租地、園區規劃、整地、定植果苗等一系列繁瑣的工序，當你站在田埂上，望著一列列、一排排稀疏幼小的果苗，不禁有點懵：果苗這么小，啥時候才能結果子啊？投資了這么多，啥時候才能賺錢啊（圖3）？

別急，我們來看一下一位蟠桃果園的園主是怎么操作的？通過這個項目，既實現了建園就賺錢，又做到了產銷一條龍。

項目名稱：一分地領養（圖4）;地點：尚農源公司鄭州黃河橋北基地;園主：何營利;基地面積：10畝;建園時間及種植果樹：2019年春季定植蟠桃。

1 項目基本情況

尚農源橋北基地將整治好的10畝地劃分成塊兒，栽植桃樹，并在行間種植蔬菜（圖5、圖6），以“一分地”為單位，總計50份，消費者按需進行領養，尚農源提供技術服務支持。

2 具體實施流程

（1）領養土地劃分辦法：一分地為一份，每份地收費1 000元/年;（2）經營管理模式：領養后，統一掛牌，各“地主”自主進行管理和園主協助管理;（3）種植及管理時間：看心情、看時間，來與不來都有專人進行管理。

3 “地主”得到的實惠

（1）成為10株桃樹的主人（只享有管理權），每株產優質果10千克（共計價值2 000元），歸“地主”;（2）在桃樹未結果之前或未能達到規定的產量，尚農源水果商城里的商品均可等值選擇（簡單介紹下商城里的商品：葡萄、黃桃、獼猴桃、葡萄酒、皇菊……）;（3）若受特殊氣候影響，每株桃樹優質果不夠10千克，甚至絕收時，尚農源水果商城里的商品可等值選擇。（4）若受特殊氣候影響，自己種植的桃子質量不好或不受“地主”喜愛，也可等價值置換尚農源水果商城里的商品;（5）在領養的土地上種植的蔬菜歸“地主”，園主自己種的蔬菜、花生、紅薯等均可免費自摘。

一句話：領養一分地1 000元，而“地主”（領養人）得到的實惠為2 000元+……。

看到這么優惠的條件，我都有些心動，怎么算都覺得園主出力不討好，純賠錢。但他為什么要這么做呢？園主何營利（圖7）說出了他的想法。

（1）解決生產者水果滯銷、消費者吃不起水果的矛盾。消費者普遍感覺水果價格高吃不起，但實際上大多數果農并沒有賺到錢，產區的水果批發價格低且大量滯銷。

（2）定單農業，不愁銷售。賣果難是水果生產者最發愁的問題，也是制約水果產業發展的瓶頸。果樹被認養后，每畝地1萬元收入已經拿到手里，第1年需要等值贈送尚農源商城里面的其他商品，盛果期后的蟠桃銷售就不成問題了，等于提前把蟠桃銷售出去了。

（3）以“一分地認養”項目帶動商城里其他商品的銷售。等于給商城做了免費宣傳。

（4）后期果園可以擴大面積增加其他項目獲得收入。比如增設采摘、燒烤等項目，來增加收入。

以上是鄭州的一位蟠桃園主產銷一體贏利新模式探索經驗的分享，若您有其他更好的點子，也請告訴我，我將告訴更多人。大家分享經驗，共同收獲成果！