牧星智能：用心營造產品市場數據加持智能發展
——專訪蘇州牧星智能科技有限公司華南事業部總經理余要東

文/本刊記者孫富奇

作為近年來智能設備市場成長速度極快的一家制造企業，牧星為行業用戶帶來了諸多科技創新與發展的豐碩果實，人們在驚嘆它的成長、贊譽它的成功的同時，也不禁好奇究竟是什么成就了當下的牧星。《中國儲運》雜志記者也帶著相同的疑問，在廣州國際物流展上采訪到蘇州牧星智能科技有限公司華南事業部總經理余要東，希望探尋到牧星成功的根源。

產品——為用戶服務

在和余總的聊天過程中，記者發現“為用戶帶來……”是經常掛在余總嘴邊的話語。這或許是與余總的工作職務有關，但更根本的或許是因為牧星智能的企業文化讓“產品是為用戶服務”的理念，成為植根于每一個企業員工內心最深刻的記憶。

以本次牧星智能在廣州國際物流展上帶來的兩款產品無人AGV和無人叉車為例，余總在向記者介紹時說：“其優勢在于能夠解決用戶多種剛需，即能夠完成實時的規劃調度、實現隨機的高密度儲存并確保安全穩定。”

其中，牧星智能在調度環節所展現出的實力，不同于其他很多設備制造商，完全是一種即時、實時的調度模式，脫離了以往需要對設備行進路徑等多方面的提前規劃，讓解決方案在落地的過程中能夠最大化還原最初設計；而在密集儲存層面，基于調度的靈活性和WMS的運算，更能夠為用戶普遍提升20%～30%的存儲面積，30%～50%的揀選效率。

一切產品的根本是為用戶服務，并在研發設計之初和最終生產下線過程中將這個理念融入到產品之中，或許也就不難理解市場對于牧星智能產品的積極反響。

布局——具輻射廣度

牧星智能在市場布局上，也有其自有的一套理念。余總告訴記者，“牧星智能在國內外市場分別建立了華東、華南等多個分支機構，并都有不同的發展模式。以華南地區為例，它是全國僅次于華東的制造業集散地，也是國內進出口貿易的集散地，牧星智能希望通過立足珠三角重點區域和城市，如東莞、深圳、廣州、佛山等地，進而進行延伸式發展，如福建、海南、江西、湖南等地，通過重點的帶動、輻射作用，做強做大市場。”

這樣的市場布局，讓牧星智能更加有針對性地為市場打造解決方案，可根據重點區域和城市的需求，讓產品更具本地化，做到切實解決當地用戶需求，并穩健地打造市場銷售網絡。再進行向外市場拓展的時候，重點區域和城市所積累下的市場經驗也能讓拓展變得更加容易，且相同區域內的重點城市也會加強交流，進而以類似抽樣采集的形式，概括性地將區域特征描繪出來。

充分發揮輻射帶動作用，以點帶面、以點串面，牧星智能所打造出的該套獨有的特色市場布局模式，不僅讓一些城市率先嘗到了智能化、智慧化的香甜，也會讓整體區域坐享更加成熟的解決方案。據悉，牧星智能還在海外建立了多個分支機構，如歐洲、韓國、澳大利亞等，相信伴隨著牧星智能的發展，其在海外也會形成更加完善的市場覆蓋，并讓產品成為海外市場智能領域的新常態。

智能——有提升空間

談及智能化、智慧化以及未來發展，余總表示：“在工業生產或者倉儲等領域的智能應用要分開來說，無人化現如今已經達到相當高的高度，但智能化依舊存在著極大的提升空間。牧星智能的終極目標并不是無人化，而是幫助用戶完成智能化的轉型，做到關鍵性的工序或板塊實現真正的智能化發展。”

這還要保證智能化應用過程中信息傳輸的高效、穩定，現如今許多行業都有大數據分析，智能化能夠有據可查且關鍵的一點便是對數據的分析，以前很多自動化設備都受到信息數據傳輸的影響，只能應對某些固定化生產，在規定的時間做出規定化的動作，但當數據自由后，所有原有的自動化無法解決的痛點，都將得到良好解決，并達到最優的無人效果。

余總相信，伴隨著5G技術的成熟，會更加提升數據傳輸的速率與安全性，讓設備間產生更多的交互和融合，專業細分也會因5G技術的到來變得更加細化，當5G應用平臺、軟件搭建成功并順暢運行后，應用端產品會呈現一種爆發式的出現，智能化、智慧化未來也會達到一個新的高度。而牧星智能在現有技術、產品的基礎上，5G到來之后也會為廣大用戶呈現更加精彩的智慧化未來。