房地產(chǎn)經(jīng)紀人的學(xué)習(xí)之風

廖俊平

上個月在本專欄發(fā)表的《在合縱連橫中走向善治》展示了一個行業(yè)善治的前景，而最近一段時間看到的房地產(chǎn)經(jīng)紀人學(xué)習(xí)之風，使人對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)走向善治有了更多的信心。

實際上，房地產(chǎn)經(jīng)紀人的被動和主動學(xué)習(xí)一直都是有的。所謂被動學(xué)習(xí)，以廣州市為例，在相當長的時間內(nèi)，廣州市地方法規(guī)要求經(jīng)紀公司從業(yè)人員全員持證上崗，為此需要考取本市的執(zhí)業(yè)資格證，而考證首先需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的課程還不少，最多的時候有16門，每門課講一個晚上。這樣的被動式學(xué)習(xí)，即使經(jīng)紀人沒有主觀積極性，但考試的壓力還是使得他們多少會學(xué)進去一些知識。除此之外，大公司都有系統(tǒng)的入職培訓(xùn)和經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在公司內(nèi)部也是強制性的。所謂主動學(xué)習(xí)，主要是一些經(jīng)紀業(yè)務(wù)技能，這些是經(jīng)紀人愿意花時間乃至花錢去學(xué)的。由此催生了一些專業(yè)的經(jīng)紀人培訓(xùn)公司，這些年來我認識了不少專門從事這類培訓(xùn)業(yè)務(wù)的全國各地的講師朋友，他們常年在全國各地舉辦各類房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)培訓(xùn)，很受業(yè)界歡迎。而最近，又有原本在一家大型連鎖房地產(chǎn)經(jīng)紀公司從事研究工作的朋友離開原來的公司自己創(chuàng)業(yè)，除了繼續(xù)做研究以外，很重要的一塊業(yè)務(wù)也是培訓(xùn)，高端的經(jīng)紀人業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要針對行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)高管。

如果說這些都還是已經(jīng)存在了很多年的現(xiàn)象（包括上面說的高端培訓(xùn)，那位新創(chuàng)業(yè)的朋友前兩年就已經(jīng)開始用“玩票”的方式組織一些研討班形式的高端培訓(xùn)），那么還有一些現(xiàn)象則是以前比較少見的——最近接連有兩撥人來和廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會談合作，都是談怎樣合作進行房地產(chǎn)經(jīng)紀人培訓(xùn)。他們的培訓(xùn)是商業(yè)行為，這說明他們看到了其中的商機，所謂商機，就是市場需求，這說明前面所說的主動式學(xué)習(xí)在房地產(chǎn)經(jīng)紀人群體中也越來越多了。

再說一個讓筆者感到欣慰和鼓舞的事：最近筆者把這些年發(fā)表在本專欄的文章加上在公眾號等媒介上發(fā)表的一些有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的文章整理成一個集子印了出來，在微信朋友圈里發(fā)了告示，結(jié)果很多同行索書。并且，他們把書拿去以后是真的認真讀了，因為有些朋友把自己在公司群里推薦本書的截圖發(fā)了過來，有些朋友專門發(fā)微信來討論某幾篇文章……

其實這多少有些意外，因為這些文章以前已經(jīng)發(fā)表過，但看來還是很多人沒讀過，現(xiàn)在集中在一本書里面，希望讓他們讀起來更方便一些。而正如筆者在這本書后記里面說的：要感謝《中國房地產(chǎn)》雜志每個月“逼著”我搜腸刮肚地寫，也感謝雜志編輯不離不棄，每篇都來文照登，才把這些有關(guān)房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)研究的文字積攢了將近10年，能夠為房地產(chǎn)經(jīng)紀人集中提供一些閱讀材料。