桌面3D打印機營銷策略研究

黎東蕾 蔣茵

摘 要：3D打印技術作為推動工業革命的一支重要力量，近年來極速發展。中國的3D打印產業仍處于起步階段，但由于國家鼓勵探索新教育，3D打印技術在兒童創新教育應用領域快速發展。越來越多的桌面級3D打印廠商意識到，要抓住教育市場的機遇，現在校園里使用3D打印的學生，將來很可能成為3D打印行業消費的主體。以磐紋科技PanowinF1桌面3D打印機為例，分析其外部環境以及內部優劣勢，對其營銷組合策略進行具體分析與研究，希望能夠使其在教育領域更好地發展，成為國際上創客教育的領導品牌。

關鍵詞：營銷策略;桌面3D打印機;創新教育

中圖分類號：F713.5 ? ? ? ?文獻標志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2019）18-0059-01

一、引言

1.數據來源。本文主要數據來源如下：中國知網五年內（2013—2018年）有關3D打印機和電子商務的論文;進出口信息網、3D打印產業權威機構機構發布的產業報告中近年來3D打印機整個行業的數據;近年來網絡中相關3D打印機的文章報道。

2.研究方法。本文依據以上數據來源以及磐紋科技公司提供的企業資料、產品宣傳手冊、官網資料等，首先運用PEST模型對3D打印機產業進行外部宏觀分析，隨后對磐紋PanowinF1產品進行SWOT分析，并產品的營銷和定位進行分析，從而提出針對磐紋科技PanowinF1 3D打印機的營銷組策略。

二、3D打印機環境分析（PEST）

1.政策環境（Political）。2015年5月，《中國制造》呼吁大力發展基礎零部件、先進基礎工藝和產業技術基礎，成為幫助國內3D產業發展的開端;2017年，科技部組織制定了《“十三五”先進制造技術領域科技創新專項規劃》，為產業提供7億元經費，其中3D打印項目21項;同年10月，《中小學綜合實踐活動課程指導綱要》出臺，支持3D打印設計與打印技術的初步應用。

2.經濟環境（Economic）。我國市場于全球市場占比從2012年以7%的增速持續增長，于2016年增至19.85%。據估計，截至2020年，我國3D打印市場規模有望達到300億～450億元，高于全球平均水平。

3.社會環境（Social）。在國內，桌面級3D打印機首先打開的是教育市場，3D打印教育能培養未來社會所需要的人才。因此，許多教師或者從業、創業者將目光瞄準了3D打印教育。

4.技術環境（Technological）。3D打印需要依托多學科領域的尖端技術，即信息技術、精密機械和材料科學等。現如今，騰飛的科技為3D打印提供了有利的環境。

三、磐紋公司戰略分析

采取SWOT分析法對磐紋PanowinF1從Strength優勢、Weakness劣勢、Opportunity機會、Threat威脅四個方面進行具體分析，為下章制定營銷組合策劃提供依據。

1.Strength。團隊年輕精簡，戰略調整快，研發創新能力強;專注教育領域開發，豐富可行性配套解決方案及產品經驗;3D打印機功能多，可塑性強，性價比高。

2.Weakness。中國3D打印產業整體起步晚，存在國內外差異，搶占市場難;公司處于起步階段，品牌知名度不高，難和大牌公司抗衡。

3.Opportunity。政策扶持;技術發展;市場前景廣闊。

4.Threat。大量企業介入，搶占市場份額;存在替代品威脅。

以下結合公司四方面情況結合，給予戰略分析建議：基于公司的優勢與機會（SO），建議最大限度發展，將內容和服務做得更精并推向市場，打好企業基礎，打造未來創客教育領導品牌;基于公司的優勢與威脅（ST），建議利用優勢，做到優質服務，及時聽取用戶反饋，快速調整打磨商品;基于弱勢與機會（WO），建議利用機會，回避弱點，注重差異化、個性化，打響品牌;基于威脅和弱勢（WT），建議進行收縮、合并，集中營銷，不盲目擴張產品線，保持自己目標市場的市場份額。

基于以上分析，能夠不斷進行技術革新、擁有多項專利技術的磐紋科技應采取差異化、特色化的競爭模式，充分挖掘市場空缺，以特色化的產品特點，在3D打印機行業脫穎而出。

四、磐紋公司PanowinF1 3D打印機營銷策略分析（4P）

1.產品策略（Product）。第一，個性化教育定制。磐紋可針對要求不同的機構院校，進行個性化教學具體制定。第二，設置跨學科知識體系應用實踐。磐紋可通過設計創新設計課程，將3D技術與其他學科結合，利用3D技術實現對于其他學科的更好的理解。第三，線上教育云評臺。將所有學校的3D打印創新實驗室、創客空間相互聯結、資源共享，幫助學生和各高校在相互溝通中激發出更多創新、創意、創舉。

2.價格策略（Price）。對于國內市場，由于3D打印市場依然屬于興起和成長階段，產品推廣速度慢，售后得不到保障，磐紋PanowinF1應迅速填補這些市場缺陷，定位于更多的利益、更低的價格與同等的利益、更低的價格兩部分，并保障優質的售后服務。

3.渠道策略（Place）。對于國內市場，由于產品已有一定的市場基礎，可與政府相關部門合作，開展3D打印科普教育活動，或聯合學校開展創新課程與競賽，利用政府平臺提升品牌知名度。而對于國外市場，應注重線上平臺渠道，利用本公司官網和其他電商平臺進行的在線銷售，如亞馬遜等，利用B2C電商務形式，依托于互聯網地滲透及信用卡的使用，經過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過物流送達商品，最后完成交易。

4.宣傳策略（Promotion）。第一，校園推廣。和國內高校合作建立創新實驗室，并開展校園3D打印講座，普及3D打印知識，并將有創業想法的學生作為潛在客戶發展。第二，參展支持。磐紋公司在市場上獲得認可度之后，多次參加大型會議并對國內3D打印教育事業給予了巨大的支持，日后也可更多地參與專業3D打印展覽，利用專業人士在相應行業積累的經驗與客戶進行推廣銷售。第三，網絡宣傳。公司可在一些點擊率高的網站、公眾號、校園論壇、貼吧、合作公司官網定期發布公司近期動態與活動，并制作推文H5等宣傳文案。

五、總結

磐紋PanowinF1的可拆解易組裝及多功能性很好地契合了創新教育的宗旨，要求學生們自己動手設計，從而培養學生創客的空間想象能力、創新思維能力和創造設計能力。未來，可通過跨境電子商務打入國際市場，相信今后在政策層面的支持下，若磐紋科技把3D打印進一步融入到學校課程體系中，將成為現代化創新教育的一大亮點，成為國際上創客教育的領導品牌。

參考文獻：

[1] ?黃少威.SP公司3D打印機項目商業計劃書[D].廣州：華南理工大學，2015.

[2] ?沈燁健.基于FDM 3D打印技術景區體驗式營銷的實踐研究 ——以周莊古鎮為例[J].市場周刊，2018，（7）：63-64.