張建華：外貿升級

政府工作報告中提出，要穩外貿，穩外資。這為當前和今后一段時間外貿企業制定發展方向和戰略提供了指導。

外貿，曾經是拉動經濟增長的“三駕馬車”之一，過去中國對于出口的依賴度非常高，在引進外資的同時，獲得了大量的出口順差。近年來，由于大量勞動密集型產業、企業轉移至東南亞，加上2018年的中美貿易摩擦，使得中國出口增速下降。

深耕外貿行業數十年的新華錦集團董事長張建華，身為十三屆全國人大代表，對2019年的政府工作報告中關于外貿的表述深有感觸：“總理在政府工作報告中提出，要穩外貿，穩外資，促進外貿穩中提質，推動出口市場多元化，改革完善跨境電商等新業態扶持政策，優化進口結構，積極擴大進口。辦好第二屆中國國際進口博覽會。這為當前和今后一段時間外貿企業制定發展方向和戰略提供了指導?！?/p>

拓展外貿新模式、新業態

近些年來，新華錦集團立足國際貿易主業，不斷延伸產業鏈條，創新發展模式，大力發展外貿綜合服務平臺和跨境電商等新模式、新業態，進出口業務實現了快速增長。據海關統計，2018年集團完成進出口額18.8億美元，比上年增長55.9%。其中，出口完成15.6億美元，增長62%;進口完成3.2億美元，增長31.5%。

成績的取得，離不開新華錦對傳統外貿不斷進行創新探索，增強自身核心競爭力，拓展外貿新模式、新業態。

2012年，新華錦集團整合各方資源，聯合了商務局、商檢、信保、稅務等部門，創建了北方首家外貿綜合服務平臺一一青島市中小微企業外貿供應鏈服務平臺，開創了第三種貿易模式——外貿供應鏈服務平臺模式。建立了國際貿易服務平臺、融資擔保平臺、公共物流平臺、ERP管理平臺、品牌培育平臺、“一帶一路”區域化大平臺、出口信用保險集約平臺、公共信息平臺、公共展示平臺、海外追賬平臺、人才培訓平臺、跨境電商綜合服務平臺等12大支持平臺。

經過7年來的發展，平臺已與12000多家中小微外貿企業建立了合作關系，累計進出口超20億美元。其中，有近800家平臺上的小微外貿企業年出口額由5-10萬美元，增長到過百萬美元，部分企業已能脫離平臺獨立操作業務或部分與平臺合作業務，很好地實現了平臺“孵化器”的功能。

搭建全方位綜合服務體系

2015年，隨著互聯網技術的發展，新華錦開始從“產品、供應鏈、海外市場”三個維度出發，以互聯網為技術手段，通過互聯網化理念做管理，采用“線上技術+線下服務”結合，搭建整合全球貿易大數據分析和區塊鏈技術的外貿供應鏈綜合服務平臺，平臺創新性實現了將全球數字化營銷服務與供應鏈金融及后續流程服務閉環化為一體，從企業的建立到成熟壯大的全生命周期，形成具有“線上集成+跨境貿易+智能化+綜合服務”的創新性綜合服務體系。

目前，新華錦集團已經搭建起“線上+線下”、“境內+境外”、“外貿綜合服務+跨境電商”的全方位的綜合服務體系，創建了“錦貿通”和“信貿環球”等服務品牌。

平臺搭建了山東首家經谷歌授權的Google大數據體驗中心，整合了Google全球大數據，通過強大的數據分析邏輯與數據模型，為外貿企業提供產品及行業商情分析，并且通過核心算法，精準素描鎖定潛在海外買家，幫助外貿企業布局市場，集中有限的資源，有的放矢，精準拓展海外市場。

此外，集團充分發揮技術優勢，與浪潮集團合作搭建上合+供應鏈金融數據服務平臺，通過區塊鏈技術、大數據應用與跨境平臺深度融合，探討供應鏈金融新模式，構建外貿企業信用體系，幫助中小微外貿企業與銀行間建立低風險融資通路，積極促進上合組織國家及“一帶一路”地區貿易往來。

談及未來，張建華充滿信心。他說：“去年，國家就出臺了許多扶持政策，有力地推動了外貿的發展?？偫碓趫蟾嬷袑ν赓Q發展的表述，令我們對未來充滿了信心，下一步我們要按照總理的要求，創新外貿發展新模式、新業態，大力發展外貿綜合服務平臺、跨境電商等業務，同時，擴大進口業務，提高核心競爭力，促進外貿優化升級?！?/p>