“勇闖”科創(chuàng)板，兩家園區(qū)企業(yè)表現(xiàn)亮眼

○記者 向煜

7月22日，首批25家企業(yè)正式在科創(chuàng)板鳴鑼開市，其中，有2家來自蘇州工業(yè)園區(qū)——華興源創(chuàng)和瀚川智能。那這兩家企業(yè)有什么創(chuàng)業(yè)故事？科技含量有多高？前景又如何呢？帶著這些疑問，記者采訪了這兩家企業(yè)創(chuàng)始人、董事長。

華興源創(chuàng)：硬核“園企”，拿下科創(chuàng)板第一股

2005年，華興源創(chuàng)在蘇州成立，董事長陳文源也開啟了一場“華麗的冒險”——朝著研發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的液晶檢測專業(yè)設(shè)備的目標(biāo)不斷進(jìn)發(fā)。十多年耕耘，陳文源和華興源創(chuàng)迎來了收獲期，他們堅(jiān)持自主創(chuàng)新，研發(fā)出的專業(yè)平板檢測設(shè)備得到了眾多“大咖”客戶的信賴，盈利能力持續(xù)上升，并于此前順利摘得科創(chuàng)板第一股，贏得了全國矚目。

“華興”與“源創(chuàng)”，便是初心

“科創(chuàng)板”成為熱詞之前，青丘巷在園區(qū)眾多道路中，是一個不起眼的名字。而當(dāng)“科創(chuàng)板”風(fēng)風(fēng)火火來了之后，這條路的“點(diǎn)擊率”直線上升——這里擁有兩家科創(chuàng)板企業(yè)——蘇州華興源創(chuàng)科技股份有限公司和另一家即將登陸科創(chuàng)板的園區(qū)企業(yè)，兩家企業(yè)僅僅隔了20米。

2005年6月，陳文源從原來的企業(yè)中辭職，斥資成立了華興源創(chuàng)。“2000年開始，智能手機(jī)興起，那時候我就注意到，無論設(shè)計、材料、工藝亦或是設(shè)備，都被外國企業(yè)壟斷。而在液晶屏技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈上，我們也沒有話語權(quán)。”

華興源創(chuàng)在陳文源強(qiáng)烈想要改變這種現(xiàn)狀的愿望中應(yīng)運(yùn)而生，從名字中，我們也看到了創(chuàng)始人陳文源的初心。“源創(chuàng)，即源于創(chuàng)新，‘華’代表中國，‘興’寓意 興旺”，抱著要研發(fā)出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的液晶顯示屏檢測設(shè)備的他們，現(xiàn)在的成績有目共睹。

但是，回顧來時路，創(chuàng)業(yè)哪有這么容易。陳文源告訴記者，華興源創(chuàng)的工程師在創(chuàng)業(yè)初期都是“雙槍”——一把螺絲刀，一把電烙鐵，“拿著這‘雙槍’，隨時給人家提供檢測服務(wù)。”同樣，對于技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)，資金也是大問題，最困難的時候他甚至抵押自己的房產(chǎn)維持企業(yè)運(yùn)營。

“經(jīng)過了幾年艱苦創(chuàng)業(yè)，2010年，我們開發(fā)出了擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的液晶制造整線檢測設(shè)備。”如今說來云淡風(fēng)輕，寥寥幾句，但當(dāng)初的驚心動魄，或許只有陳文源和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能夠體會。

創(chuàng)新的腳步，不能停、不能慢

陳文源告訴記者，華興源創(chuàng)所處的消費(fèi)電子行業(yè)，產(chǎn)品更新速度非常快，這就要求他們必須不斷創(chuàng)新，提升技術(shù)來滿足客戶需求。

“技術(shù)更新有兩種，一種是響應(yīng)式研發(fā)，一種是儲備式研發(fā)，我們一貫堅(jiān)持將兩者結(jié)合進(jìn)行”。所以華興源創(chuàng)一方面是根據(jù)客戶需求，研發(fā)新項(xiàng)目，另一方面，也會不斷收集客戶的反饋信息，在此基礎(chǔ)上主動進(jìn)行產(chǎn)品迭代的研究，“這有助于我們針對潛在市場提前進(jìn)行技術(shù)儲備。”

勇于創(chuàng)新，打破行業(yè)壟斷，一直是華興源創(chuàng)堅(jiān)持的。以主流顯示器從傳統(tǒng)LCD向柔性O(shè)LED產(chǎn)品升級為例，此前柔性O(shè)LED的關(guān)鍵檢測設(shè)備一直被國外廠商壟斷，導(dǎo)致國內(nèi)平板顯示的生產(chǎn)廠商只能依賴進(jìn)口。而華興源創(chuàng)憑借自己的力量，讓這種狀況成為了歷史。據(jù)悉，公司自主研發(fā)的各類測試設(shè)備主要應(yīng)用于全球高端移動觸控產(chǎn)品制造流程中，特別在LCD與柔性O(shè)LED觸控檢測上突破了國外長期的壟斷，讓平板顯示生產(chǎn)商可以不再依賴進(jìn)口。

如今，在全球中小型平板檢測設(shè)備領(lǐng)域，華興源創(chuàng)擁有不可忽視的市場占有率和技術(shù)話語權(quán)，成為領(lǐng)跑同類型企業(yè)的“頭雁”，并擁有強(qiáng)大的競爭力。當(dāng)然，這主要得益于公司自成立以來就著力構(gòu)造的研發(fā)創(chuàng)新良性循環(huán)：建立健全的研發(fā)體系，加大研發(fā)費(fèi)用投入力度，保證創(chuàng)新機(jī)制運(yùn)行；構(gòu)建公平、有效的激勵機(jī)制，重視人才培養(yǎng)，加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍建設(shè)。值得一提的是，目前公司超過40%的員工都為研發(fā)人員，2018年研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入的13.78%。

緊抓當(dāng)下機(jī)遇，更要著眼未來，華興源創(chuàng)幾年前就開始將業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)展到了集成電路領(lǐng)域，積極響應(yīng)我國集成電路產(chǎn)業(yè)測試的多元需求，研發(fā)出可用于MCU、射頻RF、CIS、ASIC、LCD Driver、OLED Driver等SoC芯片的測試的超大規(guī)模數(shù)模混合芯片測試機(jī)平臺，多項(xiàng)性能達(dá)到國際領(lǐng)先水平。

“2017年初，我們還成立了集成電路事業(yè)部，對測試機(jī)和分選機(jī)以及測試機(jī)配套周邊產(chǎn)品的研發(fā)投入了大量研發(fā)人員和資金，以期緩解國外廠商壟斷的局面，服務(wù)于我國集成電路行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新。”

客戶都是“大咖”

回顧華興源創(chuàng)的發(fā)展歷程，會發(fā)現(xiàn)其始終圍繞著知名電子廠商提供檢測產(chǎn)品而展開。

公司成立第二年，即2006年，進(jìn)入了夏普供應(yīng)商體系，三年后，公司又成為京東方供應(yīng)商體系中的一員。迄今為止，華興源創(chuàng)已先后進(jìn)入LG、蘋果、三星等知名廠商的供應(yīng)商體系，并保持合作至今。在其前五大客戶名單中，蘋果、夏普、三星、LG、京東方的名字出現(xiàn)頻繁。

“我們每系列檢測產(chǎn)品都是定制的，所以我們與客戶有著很強(qiáng)的黏連性”，陳文源強(qiáng)調(diào)，因?yàn)槊考译娮訌S商需要不同，所以為他們提供的一直是定制服務(wù)。

“我們還堅(jiān)持客戶到哪里，我們就到哪里。”據(jù)悉，為了對接海外客戶，2014年之后，華興源創(chuàng)先后在海外成立三家子公司，分別為華興檢測、美國華興和越南華興，其中美國華興負(fù)責(zé)研發(fā)和售后服務(wù)，越南華興主要為客戶提供售后服務(wù)。而兩地子公司主要服務(wù)于客戶蘋果和三星越南。

14個春去秋來，如今在位于青丘巷的華興源創(chuàng)全球總部，集聚了數(shù)百名科技研發(fā)高端人才，正用來自園區(qū)的智慧為全球知名的液晶平板制造企業(yè)提供服務(wù)。我們也期待，隨著華興源創(chuàng)登陸資本市場，獲得更強(qiáng)大的助力，未來可以給我們帶來更多驚喜！

瀚川智能：國內(nèi)領(lǐng)跑智能制造行業(yè)的“頭雁”

瀚川智能是科創(chuàng)板第八批的申報企業(yè)，但卻于7月22日成為首批上市企業(yè)之一，在上交所鳴鑼。起的不算早卻能趕早集，這也反映出公司獨(dú)特的競爭優(yōu)勢獲得了市場相關(guān)各方的充分認(rèn)可。

一人一臺電腦，闖出一片天

“我們是一家專業(yè)的智能制造裝備整體解決方案供應(yīng)商”，瀚川智能董事長蔡昌蔚介紹，公司主要從事汽車電子、醫(yī)療健康、新能源電池等行業(yè)智能制造裝備的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，助力制造行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)智能制造。

如今瀚川智能擁有PCB高速插針機(jī)、汽車高速傳輸線全自動生產(chǎn)線、汽車板端連接器全自動生產(chǎn)線、汽車線端連接器全自動生產(chǎn)線、汽車速度傳感器全自動生產(chǎn)線等國際領(lǐng)先產(chǎn)品。

“以超高速插針技術(shù)為例，我們的超高速PCB插針機(jī)，相比起歐美同類技術(shù)產(chǎn)品在生產(chǎn)效率上提升至少20%，并配套有物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)，可以實(shí)現(xiàn)插針壓力數(shù)據(jù)采集分析診斷，具有敏捷制造且交期短的特點(diǎn)。”正是因?yàn)閾碛小蔼?dú)門”技術(shù)，該產(chǎn)品一經(jīng)推出便迅速成為該領(lǐng)域的“搶手”產(chǎn)品，國際大客戶紛紛下單。

事實(shí)上，類似于這樣的國際領(lǐng)先或者國際一流技術(shù)和相應(yīng)的技術(shù)儲備，瀚川智能還有很多。

如今看來風(fēng)生水起，但公司起初成立時，可一點(diǎn)都不容易。

2007年11月，蔡昌蔚從廣東一家企業(yè)離職，來到園區(qū)，創(chuàng)辦了瀚川智能的前身蘇州瀚川機(jī)電有限公司。彼時，他正逢而立之年。“那時候，我們租在勝浦鎮(zhèn)一家模具工廠的辦公室里，僅有20平方米，一人一臺電腦，就是我們?nèi)考耶?dāng)。”

在采訪中，蔡昌蔚說，記憶最深刻的一次是，創(chuàng)業(yè)后的第一個春節(jié)，公司幾乎要“彈盡糧絕”之際，機(jī)緣巧合下他們接到了來自泰科電子訂單。“即使訂單金額不大，但對于那時候的我們來說，也是非常重要的。”那個春節(jié)，蔡昌蔚沒有回家，而是在公司加班加點(diǎn)為泰科電子趕制訂單，“最終，我們的設(shè)計贏得了甲方的認(rèn)可。”于是，泰科電子也成為了瀚川智能第一個“大客戶”。

從這筆堪稱“救命”的訂單開始，瀚川智能一發(fā)不可收拾。12年不到的時間，這家曾經(jīng)的“小不點(diǎn)”公司，依托強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力，已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)跑智能制造行業(yè)的“頭雁”。

布局全球打造“智慧工廠”

除了領(lǐng)跑國內(nèi)智能制造相關(guān)行業(yè)，瀚川智能還搶下國際市場的“話語權(quán)”。據(jù)了解，瀚川智能的產(chǎn)品得到了全球中高端客戶的認(rèn)可——全球前十大汽車零部件廠商中，有七家為公司客戶；在連接器細(xì)分領(lǐng)域，全球前兩大廠商泰科電子、莫仕均為公司重要客。另外，在醫(yī)療健康行業(yè)，公司擁有美敦力、百特、3M等客戶。

蔡昌蔚介紹，通過多年來的技術(shù)沉淀、項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)及對下游行業(yè)深度的理解，瀚川智能能夠充分理解國際知名客戶的需求并與之互動，從響應(yīng)式服務(wù)逐步拓展至前瞻式服務(wù)。“從單一工藝拓展到整條生產(chǎn)線的設(shè)計、制造、裝配、安裝調(diào)試、維護(hù)、信息互聯(lián)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量追溯等包含硬件、軟件及服務(wù)在內(nèi)的整體解決方案。”記者了解到，如今，瀚川智能與上文提及的全球知名客戶建立了長期、穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，客戶黏性不斷增強(qiáng)。

此外，相比同行，瀚川智能是業(yè)內(nèi)少數(shù)積極拓展海外市場、與國外一線同行競爭的企業(yè)。目前公司在德國、美國、法國、日本、匈牙利、捷克、奧地利、摩洛哥、羅馬尼亞、印度、立陶宛、菲律賓、馬來西亞等國家地區(qū)均有智能制造裝備項(xiàng)目實(shí)施，實(shí)現(xiàn)高端技術(shù)輸出，助力“一帶一路”國家戰(zhàn)略的建設(shè)。境外智能制造項(xiàng)目也將繼續(xù)成為公司重要的盈利增長點(diǎn)。

對于成功登陸科創(chuàng)板，蔡昌蔚表示，這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，他們將利用好這個平臺，結(jié)合自身的發(fā)展階段，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，適時調(diào)整發(fā)展方向與定位，從智能裝備項(xiàng)目開發(fā)商轉(zhuǎn)向智能制造解決方案平臺品牌商，打造面向全球市場的工業(yè)4.0云平臺，成為世界領(lǐng)先的自動化、智能化整體解決方案提供商。