新疆庫爾勒香梨出口的現狀與對策探析

阿力木·圖爾蓀

庫爾勒不僅僅是新疆的農業產品的主要地區，更是中國主要的農產品基礎資源儲備地區。現如今，經濟發展的全球化趨勢以及世界經濟的一體化形勢使得庫爾勒正面臨著巨大的挑戰與機遇，庫爾勒香梨是當地主要優勢的產品，開展庫爾勒香梨的貿易活動，非常有必要。

本文先分析了新疆庫爾勒香梨的資源優勢，規模優勢，成本優勢，。然后分析了新疆庫爾勒香梨出口市場分布，出口市場結構和新疆庫爾勒香梨出口存在貯藏結構不合理，采摘后處理技術落后;缺乏市場競爭優勢，過于依賴產個別國家;缺乏宏觀產業規劃，政策指導性不強;品牌保護力度不夠，沒有規模優勢等問題。最后提出了擴大新疆庫爾勒香梨出口的對策，如不斷完善基礎設施及其功能;提高產品質量;為香梨出口發展創造條件;提高出口香梨附加值，增加加工企業;強化品牌延伸意識，擴充品牌戰略的內涵等。

一、引言

作為一種特有果品的庫爾勒香梨，在新疆總農產品出口中占有絕大部分，并且在很早時期便開始發展了對外貿易的活動。現在的庫爾勒香梨出口貿易發展不斷加快，成為了國際市場中重要的貿易果品。為了不斷促進農民收入水平的提高，帶動庫爾勒產地的經濟增長和庫爾勒香梨今后穩定可持續的發展，本文對庫爾勒香梨的出口優勢及存在的問題進行了具體分析，并提出了相關建議。

二、新疆庫爾勒香梨的出口優勢分析

（一）資源優勢

庫爾勒梨是一種地域性很強的東方梨，新疆庫爾勒是其最原始的生長地區，只有這一小的地區以及周圍特定的自然生態區所產的香梨清香、肉質口感嫩滑、質量更優質是我國珍貴罕有的優質品質，其它地區的香梨品質遠遠不及。這種強烈的地域性使得庫爾勒香梨極具產品特色，不僅在國內市場中具有極優的競爭力，在國際市場中也有著良好的突出特色。庫爾勒香梨對于南北美洲、大洋洲以及非洲等國家的進軍使得這些國家的逐步改變以往食用軟型為習慣，不斷提高市場占有率的份額，出現了前所未有的良好發展前景。

（二）規模優勢

我國相關部門在2014年對新疆庫爾勒香梨的種植面積進行了具體的統計：庫爾勒總種植面積為50967公頃，其中可以產香梨的果樹面積有35733公頃。隨著時間的推移，越來越多的庫爾勒香梨樹逐步進行結果階段，并結果量不斷得到提高，生產規模不斷擴大，庫爾勒香梨的產量在國際市場中占有相當重要的地位，具有十分有利的地位。

（三）成本優勢

隨著韓國、美國等發達國家的經濟不斷提高，科技型產業以及服務型產業不斷發展而對其勞動型產業的發展逐步忽略，而香梨等果品產業是一種勞動力密集的產業，所以那些發達國家正在不斷弱化。新疆庫爾勒香梨在種植、修建管理、施肥除草操作以及采摘、收集整個過程都需要大量的勞動力進行生產活動，而我國勞動成本較為低廉，其它成本例如：水源、農藥化肥、機器設備也相對便宜，這些生產成本使得我國農產品出口價格遠遠低于其它發達國家的價格，據相關研究者統計，我國每千克新疆庫爾勒香梨的成本低于其它國家生產每千克梨的十分之三。庫爾勒香梨在國際市場因物美價廉而暢銷。 ? ? ? ?二、新疆庫爾勒香梨出口的現狀

（一）出口市場分布

1975年，庫爾勒香梨逐步銷往香港等地，但是其對外貿易量并沒有得到顯著提高，而是在1980年之后貿易數量才開始快速提高。據相關數據統計，在2007這年，庫爾勒香梨對外出口量高達1.43萬噸。三年后，很多國家已接連不斷和我國簽訂了庫爾勒香梨的入境協定書。此后，庫爾勒香梨暢通無礙等我銷往加拿大、泰國、印度、美國、荷蘭、墨西哥、日本、俄國、沙特阿拉伯等眾多國家。其中與有些國家的協商并不是那么容易的例如：和美國政府談判了十三年才順利簽署其入境協定書。在2006這年，對美國出口的庫爾勒香梨就已達到3470.6噸了，在此兩年后才前后開始銷往英國和南非兩國。通過不斷的拓寬其它各國的出口貿易活動，在2014年庫爾勒香梨的出口貿易活動已經在澳大利亞、智利、毛里求斯、斐濟、蘇丹、法國、蒙古、巴西等20多個不同的國家。

（二）出口市場結構

隨著國際經濟和國際市場的變化，庫爾勒香梨的出口市場情況也在不同時間不同程度的變化。據相關數據統計分析得出：在2005之前，庫爾勒香梨對外貿易主要是在印度尼西亞、新加坡、日本、加拿大和德國這幾個國家，并且庫爾勒香梨在對這幾個國家的總銷量占總對外總銷量的百分之九十以上，出現了一些特點：不管是在東盟市場還是在印度尼西亞市場，庫爾勒香梨出口的主要市場都是位于我國的香港地區的相關市場。

三、新疆庫爾勒香梨出口存在的問題

（一）貯藏結構不合理，采摘后處理技術落后

就現在庫爾勒香梨的發展問題而言，其在庫存、包裝、運輸、對外銷售等層面面臨著一定的挑戰，對于庫爾勒香梨的生產季節和時間來說，不能均衡的給消費者提供全年穩定的消費數量需求。國際市場上庫爾勒香梨的供給會因其生產季節的特點以及果品產業對冷藏處理技術的缺乏和再加工問題、存儲設施的缺乏以及靈活便捷運輸設施等方面的不足，會使得庫爾勒香梨出現市場供給方面的淡季和旺季，影響其出口。

（二）缺乏市場競爭優勢，過于依賴個別國家

新疆庫爾勒香梨具有很大的市場潛力，特別是對于新疆的臨近國家中亞五國來說。但是由于其出口國家相對單一，這就導致了新疆對于出口國的依賴程度相應增加，香梨的對外貿易發展受到了很大的限制。新疆庫爾勒香梨因其生產成本低，產量大而在國際市場中形成了物美價廉的好評，使得不同國家的消費者都感受到其價格的低廉，從而一定程度上限制了本國區域內的農產業發展。

（三）品牌保護力度不夠，沒有規模優勢

對于庫爾勒地區的農民而言，他們缺乏相關的營銷水平知識，不能形成有競爭性的品牌，使得庫爾勒香梨的發展受限。其一，生產香梨的農商不具有品牌意識，不能對當地香梨進行品牌的保護，常常致使其它地方的梨冒充;其二，沒有注重商標的注冊和宣傳;其三，庫爾勒地區的商標進常受其它地區商標的影響。

四、擴大新疆庫爾勒香梨出口的對策

（一）不斷完善基礎設施及其功能

首先是通過構建專業型水果商品的市場運輸體系，不斷促進水果批發市場的建立，相關部門和機構需要通過制定優惠政策激勵水果產品的運輸和包裝加工，不斷完善水果產品的流通體系。其次，需要不斷引進和改進水果產品的倉促設備，建立起水果保鮮設施基地，不斷促進香梨等水果的質量提升與包裝升級，在倉儲設施中改進溫控設備，積極開發水果產業的分類、篩選、再加工、營銷、等多方位功能。

（二）提高產品質量

作為WTO的成員共之一，我國可以借助其平臺優勢不斷完善我國農產品行業在出口中的規模，向著國際化、規范化和環保化的方向不斷努力，加快制定我國的農產品檢疫標準和相關行業的規范，通過提升我國同行業的技術設施質量不斷達成目標。

1.為了盡快實現國內外的技術標準的統一，需要不斷加快新疆庫爾勒香梨的質量的認證。質量認證是每一個農產品進入國際市場的通行證，同時也是每一個農產品行業的目標。農產品需要得到消費大眾的認可就需要獲得綠色食品的證明以及相關有機食品和質量的認證。

2.通過采取科學的方法減少害蟲的影響，不斷改進香梨的質量。相關農業部門及其機構需要及時建立起對于害蟲的監察系統，并在不同地方的果林中進行相關的試點活動，積極展開生物防治法以及其它科學方法進行蟲害治理。（作者單位：延邊大學）