基于o2o模式的民族工藝服飾推廣

桂亞楠 李卓

隨著傳統行業與高新科技的日益結合，以及人們生活方式的逐漸改變，人們開始將線上購物作為生活消費的必須部分，網上購物可以買到任何你想要的物品，并且隨著民族文化的深入推廣、地域實體店的覆蓋范圍局限，越來越豐富的民族工藝服飾需要推廣。我們以互聯網為支撐，外加模仿O2O模式宣傳實施的手段，對傳統的民俗手工藝特色服裝加以推廣。以用戶參與快速迭代的互聯網思維作為主旨，把傳統文化與現代化結合起來，令民族手工藝得到認可并進行更大市場開拓。

一、引言

廣西民俗特色工藝品及服裝的經營方式僅靠旅游區擺攤或零散店鋪售賣，大市場競爭意識不足，市場占有份額小，現如今5g時代的即將到來，線上及網頁購物模式已經趨于成熟，有著非常大的競爭力。虛擬網購店跟傳統服裝店相比，優勢在于便捷性 、隨時性、隨地性，其是傳統服裝店目前無法做到的;劣勢在于有不真實性，質量不能保證，具有不可靠性。網店產品的生產主要是接單定做，可以隨著大市場不斷的更新自己的服裝，每個季度都更新一些新品民族時裝;而實體零售店與外界市場需求連接不暢，產品品種單一，主要是以到本地旅游的旅客與政府機構定制的禮品和會議紀念品，少量開發成旅游商品，很少參與人們日常生活這個大消費市場，處于零散狀態。少數民族傳統服飾做工講究，文化性強，市場前景開闊，但從業人員少，從業人員流動性大，不利于文化技藝的保留、傳承和創新，并且存在一度的斷承現象。雖有相關的法律法規頒布，遺產文化保護，政府墊資弘揚，但缺乏積極實際操作性，要吸引市場才能真正的發展繼而傳承。因此有效地解決這一問題具有很重要的意義。

二、現狀分析

現如今，廣西民俗工藝發展環境和氛圍良好，廣西地理位置優越，是中國連接東盟各國的紐帶，是一帶一路的必經地。隨著東盟自由貿易區，廣西北部灣經濟區和西江經濟帶的建立，形成了對外開放、對內集聚的經濟發展格局和經濟合作機制。國家對發展少數民族工藝文化事業給予高度重視和支持，隨著1997年《傳統工藝美術保護條例》和2005年國務院辦公廳《關于加強我國非物質文化遺產保護工作的意見》的頒發，在全國范圍內形成保護和發展工藝美術產業的良好氛圍，積極引導了少數民族工藝市場的大發展。

三、提出O2O模式下的民族工藝服飾推廣策略

基于現在的“互聯網+”時代背景下，越來越多的傳統行業與新型科技結合起來，在逐漸提高人們的生活質量的同時也開始向精神文化層面逐步發展，為更多的人提供足不出戶的也能隨意挑選定制少數民族時裝的便利。進入21世紀，IT技術不斷發展和整合，特別是電子行業和互聯網的飛速發展，于是在各領域不斷的結合下，一個新興的詞匯出現在大家面前：物聯網。物聯網被稱為繼計算機、互聯網之后世界信息產業發展的第三次浪潮. 隨著人們收入水平的增加，人們生活水平和消費結構也發生了很大的變化，市場對于公共服務的要求已從生產型向功能舒適型發展，對服裝店的功能，服務方式提出了更高的要求，使人們對生活方面的要求開始轉變，日益追求生活的舒適、安全、便捷。伴隨著科學技術的飛速發展，高科技產品滲透到生活的方方面面，加之國外整體環境的影響，極大地推動了國內互聯網平臺行業的發展。本項目是以互聯網為支撐，外加模仿O2O模式宣傳實施的手段，對民族傳統服飾創新加以推廣。以用戶參與快速迭代的互聯網思維作為主旨，把傳統文化與現代化結合結合起來，令少數民族手工藝得到市場開拓并進行傳承。

四、商業模式

此項目主要為顧客提供在線購物的網站，網上量身定制、專業搭配師根據自身的體型合身搭配，各種款式民族服裝挑選，負責為客戶所購商品進行配送的配送系統。

（一）我們有視傳編輯技術人員，編輯網站即網店店鋪設計，有服裝設計師、打板師，制作人員，進行民族服裝的再設計更適合現代人的審美時尚。運用已有資源，在民族特色節假日期間購買者進行優惠并附有民族手工藝贈品（超低折優惠券即限時搶購）

（二）通過各類購物軟件進行節日超值活動聚攏人氣。在線多人購物超低折扣的方式，并且憑借其服裝的高質量、熱心優質服務、文化特色、方便快捷、物美價廉等優勢來贏得傳統服飾銷售市場，開始轉型升級，發展線上線下雙渠道銷售模式。

（三）在線幫助購物者選擇他們理想中的定制手工藝品。進行搭配或選購。兼職GroupOn 5通過大眾點評吸引更多旅客用戶加入，開設VIP社團專向GroupOn，挖掘大客戶渠道，既可以增加商家粘性。近年來繼美團，窩窩團GroupOn網站之后，繼承國外GroupOn網站如vente-privee，ASOS的優點，能較大程度的滿足旅客生活需求，可以預見能帶來較大的收益。

（四）在能滿足民族手工藝者成本盈利以及整個公司的利益與文化傳承的前提下，我們會定期在各地舉行發布會、訂貨會。通過這樣的方式來增加公司的知名度、客戶源，保證我們公司正常的盈利下，也可以增強手工藝術者工作積極性并加速文化傳承速度。

（五）隨著互聯網的飛速發展，互聯網的用戶數量與日俱增。人們對互聯網的依賴也愈來愈強。因此在互聯網上投放廣告能迅速的傳播至網絡的每個角落，縮短了媒體投放的進程。去年谷歌的廣告盈收就超過了傳統媒體的總和。我們的專屬網站上可以增加人家的廣告，進而獲利。

五、發展前景

目前廣西區內工藝從業人員接近100萬人，已經發展了的少數民族傳統工藝有織錦刺繡、編織工藝品和銀飾工藝品等，產值規模接近200億元。尤其是靖西的壯錦和繡球，博白、浦北、都安等地的編織工藝品。已形成良好的集聚態勢，成為推動當地經濟發展的特色產業。而人們對少數民族傳統服飾的別樣美麗的認可度正在不斷提高，很多時裝設計師也正在不斷的挖掘各少數民族的傳統特色，從中找到設計靈感，讓傳統與時尚相結合。所以說，廣西民俗工藝服飾的推廣是很有市場價值和發展潛力的。

六、結語

隨著經濟的高速發展文化也緊跟腳步，文化軟實力強國才是持續發展的硬道理，才能帶動經濟更好的發展，就像 “一帶一路”我們要發揚光大我們的文化遺產，歷史是最好的老師使我們在文明開放中發展，在民族融合中共存。我們需要在歷史的基礎上大步發展自己的文化，將其產業化的同時能更好的傳播我國民族的文化，擁有文化內涵的發展才是持久發展的上策，才能帶動經濟穩定無上限的發展。（作者單位：桂林電子科技大學）

廣西自治區大學生創新項目，項目編號：20171059598。