張友君 進入風電領域僅7年何以成為預埋螺母行業冠軍

莊文靜

演講 張友君

湖南飛沃新能源科技股份有限公司董事長

當日本的哈德洛克以區區30人生產出全世界無可替代的高鐵螺母時中國也有這樣一家企業正在對標沖鋒

來自四線城市的“世界級”企業

2012年6月，湖南飛沃新能源科技股份有限公司在湖南常德注冊成立，一開始我們就專注于高強度緊固件領域，致力成為全球領先的高強度和緊固系統解決方案提供商。

2016年11月，飛沃新能源在新三板上市，同年獲評“中國創翼”大賽國家賽優勝獎。2017年獲“中國創新創業大賽”優勝獎。2018年，獲得國家工信部智能制造試點示范企業稱號。2019年剛剛獲得了國家工信部“專精特新”小巨人企業稱號。

飛沃目前有發明專利46項，實用新型11項，軟件著作權5項，2項緊固件國家標準。我們對于工匠精神的總結，就一句話：專注創新，高效管理，成本極致！產品不僅要做好，還要便宜！

創立飛沃新能源前，本人在外企工作7年后并在上海嘉定創業，從事機械零部件的加工制造業務。在2012年，我回湖南常德家鄉創業，開始專注于在風電的高強度緊固件領域，而且選擇了為全球風電葉片制造廠商提供葉片根部的非標緊固件領域。

經過幾年的努力，我們在這個行業占據了重要的市場地位：從2012年創業時的100萬資金，到2018年2.7個億，凈利潤3000多萬元，凈資產達到了1.8個億，凈資產增長達到了180倍。2019年銷售額將達到5億元左右，凈利潤達到8000萬左右。飛沃在過去7年時間，實現了飛躍式的大發展。

另外在資本市場上，飛沃完成兩輪共計8000萬的融資，目前估值達8億元。同時，我們計劃在2021年上市，而上市只是我們的階段性目標，也是水到渠成的事情，但對于我們來說，練好企業內功才是根本。飛沃的事業是百億的夢想，我們不單單要做風電行業，像高鐵軌道交通、汽車、石油、軍工等領域，也都是我們業務布局的方向。

五個秘籍助飛沃“一飛沖天”

飛沃取得這些成績的背后原因是什么？

首先，“聚焦”。我們始終專注于在高強度緊固件這一產品領域里，我們這群人、這輩子就是干這一件事。就好比挖井一樣，我們只挖1米的寬度，但是要挖1000米的深度。在過去7年里，我們經常面對來自于其他業務領域的誘惑，包括跟我們這個產品看似相關的業務，但很陜“幡然醒悟”，因為精力、資本、管理等各方面實力有限，所以踩進去之后趕緊收回來。我們犯過一些錯誤，受過一些教訓，但很快醒悟。

其次，“細分”。所謂細允就是要把我們所從事的產品、市場細分到極致。可能細分后市場規模只有幾個億，但正如華為任正非所說的“壓強原理”：把有限的資源集中在一個點上，以求重點突破。所以，我們最初就是選擇在風電緊固件領域，而且從風電葉片的緊固件開始，把風電葉片根部的一個叫做“預埋螺套”的產品，用七年時間做到全球第一。

這樣，我們樹立良好市場口碑，建立品牌形象，從而積累了大量的客戶資源，推廣相關系列產品的時候就非常容易。所以在創業前期，一定是要先把產品細分、細分再細分，細分得不能再細分為止。

當然我們專注細分的時候，要看到行業在未來3-5年可能會遇到天花板，所以我們一定要做產品的系列化，節奏—定要把握好。我做了很多場路演，很多人對飛沃的項目并不看好，他們說：飛沃的產品占市場70%，憑什么再發展？他們不知道這背后的邏輯——第一，產品做到全球的70%，是為后面的市場拓展通道。我們不僅做這個產品，當預感未來3-5年可能遇到天花板時，現在就要布局系列化的產品，而且每推出一個產品，都要力爭要做到全球行業第一。

目前我們在軌道交通、高鐵、軍工、石油等高端裝備領域都已開始布局。這樣不會因為只做一個產品，而在未來失去成長空間，這是我們的成長邏輯。

第三，“全球化的戰略定位”。我們定位于成為一家全球領先的高強度緊固系統方案提供商，但飛沃身處常德這樣的四線城市，談何全球領先？

作為企業家，一定要有全球化的大格局，要有非常高的戰略高度。我們在任何一個產業的創業，做任何一款產品，都要有一定的國際化視野和能力。在制造業，如果沒有國際化的戰略視野和思維，企業_定做不大、做不強。因為現在是全球經濟一體化，全世界就是一個地球村，所以我們—定要走出去，一定要放大我們的格局和視野。走到國內外去對標競爭對手，不斷看到差距，補齊短板，快速學習和成長，比如：參觀學習、拜師學藝、人才引進、合資并購等等。

第四，“創新”。我們要尋求與競爭對手的差異化，滿足客戶多層次的需求。我們學習全球行業、產業經驗的同時，要站在市場和客戶的角度，創造更多的可能性。飛沃新能源在中國是唯一一個在風電緊固件行業實現智能制造，拿到工信部智能制造試點示范榮譽的制造企業。我們希望能夠在未來用“無人工廠”的理念，打造我們的螺栓產品，讓我們的產品在全球有非常強的競爭力。再比如：我們招聘外籍的高級管理者來管理公司，這些微創新也是借鑒了很多成功企業的做法。作為民營企業，一定要有創新的思想，敢于創新，敢于往前走。

第五，“金融資本思維”。我們2012年創業時，投入資金僅有100萬元，但是今天公司銷售額要突破5億元。公司的快速增長，一定需要大量的資金周轉。我們在之前做了兩輪融資，也通過政府的支持向銀行貸款，從而支撐了公司的快速成長。如今我們又開啟IPO上市之路。如果沒有金融資本的思維，我們也沒有辦法去招聘全球優秀的人才。所以，資本對企業的快速增長是非常重要的要素。

做一家有使命感的企業

說了那么多，可能還是無法把我們的想法和做法完整的表達出來。作為公司的一把手，最后，我想用一段話表達我內心最真實的獨白：

我出身貧寒，是一無所有的農家子弟。我從未奢望過此生大富大貴，只因不愿意像螻蟻一般卑微的活著，我只是想要獲得屬于自己的人生尊嚴，向世界證明我活著的價值。我們在創業路上，九死一生;我們拼盡一切，倔強的活著。我要為自己和社會創造價值，這也是我對這個世界公開的承諾。為此，我愿意付出畢生的精力、心血，乃至生命的代價，去兌現承諾，以捍衛我們生命的尊嚴！

責任編輯：王濤