Nutanix：以軟件的方式傳遞新價值

王永

“Nutanix全球?qū)χ袊袌鍪窃鯓拥目捶?，這也是我來到Nutanix的一百天跟全球團隊溝通最多的話題，” Nutanix中國區(qū)董事總經(jīng)理馬莉在接受筆者的采訪時表示，Nutanix對中國市場有著非常大的期望值，不僅是因為中國市場已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟體，更重要的是中國在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，整個云計算的發(fā)展路徑正在“彎道超車”，中國市場這些傳統(tǒng)的IT架構(gòu)客戶向云計算轉(zhuǎn)型的速度和數(shù)量非常龐大。

近幾年，我們看到中國市場在云計算和互聯(lián)網(wǎng)+上的眾多創(chuàng)新，甚至說中國市場從云計算到互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用的速度和體量都處于全球的領(lǐng)先位置。但是數(shù)據(jù)顯示，中國市場的IT系統(tǒng)仍然有60%是基于傳統(tǒng)架構(gòu)，比如說小型機、集中式存儲，這些對于急于創(chuàng)新的企業(yè)用戶來說，很難做到業(yè)務(wù)的彈性擴展和快速部署，所以對于企業(yè)用戶來講，把傳統(tǒng)IT架構(gòu)轉(zhuǎn)向云計算架構(gòu)是最為重要的事情。

“大多數(shù)的中國客戶的轉(zhuǎn)型方向希望是多云架構(gòu)，通過改進或者是現(xiàn)代化自身的數(shù)據(jù)中心，應(yīng)對多云時代的要求，” Nutanix中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)夏峰表示，做多云環(huán)境的時候，企業(yè)對技術(shù)的要求可能更多的是希望把精力花在自己對業(yè)務(wù)模式的改造上。

從Nutanix的角度來看，Nutanix幫助IT在業(yè)務(wù)驅(qū)動中有一個立足點，IT甚至直接參與這個業(yè)務(wù)?？蛻糁挥邪褦?shù)字中心進行現(xiàn)代化改造后，才有更多的精力在上面快速地部署、運用或者是開發(fā)一些新業(yè)務(wù)或者是新渠道，或者是應(yīng)對一些競爭的變化?！癗utanix從一開始就希望打造一個數(shù)據(jù)中心隱形、數(shù)據(jù)中心運維簡單、數(shù)據(jù)中心快速部署，同時能夠讓你騰出更多的精力參與商務(wù)或者是業(yè)務(wù)的一些行為?！?/p>

在夏峰看來，Nutanix解決方案最大的好處在于它可以構(gòu)造一個多云環(huán)境下的混合云的結(jié)構(gòu)，讓客戶來選擇，你有一部分的工作負載，仍然可以掌握在你自己的私有云里面，一部分可以遷移到公有云上面，并且可以有一個很好的互動。

“Nutanix的目標(biāo)是把云的體驗帶到企業(yè)的數(shù)據(jù)中心來，而不只是做超融合一體機，”在夏峰看來，中國用戶急需解決數(shù)據(jù)中心的現(xiàn)代化、數(shù)字化的問題，與利用超融合技術(shù)從而真正能實現(xiàn)在一到兩年內(nèi)達到多云環(huán)境的改造需求有著一定的技術(shù)契合點，這也促進了Nutanix向企業(yè)云軟件轉(zhuǎn)型的進程。

事實上，對于任何企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型都沒那么簡單，Nutanix也是如此。

“從硬件到軟件的銷售，以及公司內(nèi)部的管理、產(chǎn)品設(shè)計到后臺這些系統(tǒng)的管理都發(fā)生了巨大的變化——報價系統(tǒng)、售后服務(wù)如何開單、如何換備件、備件庫房在哪里都需要變成軟件，”馬莉表示，軟件的銷售方式與硬件不同，軟件大多從用戶的使用習(xí)慣出發(fā)，用戶希望買到的是周期長的多產(chǎn)品，以客戶的署名來定義軟件的使用權(quán)。所以在向軟件轉(zhuǎn)型的過程中，Nutanix必須要結(jié)合硬件平臺來賦能，在渠道中做結(jié)合，為客戶提供整體的解決方案。

更重要的是，Nutanix企業(yè)云軟件轉(zhuǎn)型，不僅僅只提供超融合或者是最底層的分布式存儲、分布式的云節(jié)點，還包括一整套的企業(yè)云的解決方案。

“客戶真正開始做數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)型的時候，要從云節(jié)點，云化開始，然后再逐漸遷移到多云架構(gòu)的環(huán)境中，”馬莉認為，在整個流程中，客戶會因為不同的階段產(chǎn)生新的需求，Nutanix需要做的陪伴跟客戶一起成長，能隨著客戶業(yè)務(wù)的需求不斷地能滿足客戶的要求，這樣才會讓客戶安心。

“雖然當(dāng)前中國客戶60%的工作負載時基于傳統(tǒng)架構(gòu)上，但是未來1到2年內(nèi)這個數(shù)字會降低到34%，這就意味著中國云計算市場或者客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)型的體量非常巨大，也是所有的廠商都看重中國市場的重要原因。”馬莉如是說。

接下來，Nutanix在中國市場有兩件事：向企業(yè)云軟件轉(zhuǎn)型、做行業(yè)和大客戶的深耕。馬莉強調(diào)，希望接下來能夠利用Nutanix的技術(shù)和解決方案拓展更多的行業(yè)核心用戶，比如說金融、能源、電信、政府和教育、醫(yī)療等，他們對于傳統(tǒng)IT架構(gòu)轉(zhuǎn)型的需求十分巨大。另一方面，Nutanix需要進一步加強與中國行業(yè)生態(tài)環(huán)境的深度合作?！拔覀儠鼜V泛地和中國本地的公司，無論是硬件廠商，還是經(jīng)銷商，服務(wù)的提供商，甚至是一些云的提供商做廣泛的合作。這是我們在中國開拓未來兩到三年中會有一個大的方向和策略?！?h3>寫在最后

“從客戶的角度來看，他們更多專注的是自身的業(yè)務(wù)應(yīng)用、數(shù)據(jù)而不是整個IT架構(gòu)該用怎樣的網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器以及虛擬化等，這些對于客戶來講已經(jīng)是越來越底層，甚至是越來越不值錢的部分?！瘪R莉表示，Nutanix的使命就是希望IT 的基礎(chǔ)架構(gòu)在客戶面前隱形，幫助客戶做數(shù)據(jù)中心的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和數(shù)字化，客戶可以一鍵式的管理。Nutanix也希望通過此次轉(zhuǎn)型，向中國市場傳達新的價值——對于專業(yè)的IT人員，簡化復(fù)雜性。對業(yè)務(wù)人員，加速上市時間。對于財務(wù)人員，可以做到按需付錢。對于用戶，提升使用體驗。