新農村建設中農業電子商務模式創新研究

呂麗

[摘要]電子商務的不斷發展擴大了市場交易的范圍，促進了國民經濟的發展，但也導致了城鄉發展不平衡。因此，改善農業電子商務勢在必行。本文首先分析了發展農業電子商務的必要性，然后探討了農業電子商務的創新模式，以應對農業電子商務面臨的挑戰。

[關鍵詞]農業電子商務;面臨形勢;創新模式

一、需要發展農業電子商務

（一）加快農產品流通，降低成本

農業電子商務平臺的建立使生產者能夠直接與賣家打交道，這使許多賣家公司免于從中間商購買農產品的限制，還使生產者免于依賴中間商，降低r生產者和銷售者的交易成本和流通時間，提高了交易效率。通過電子商務，農民可以獲得更多的農產品信息和質量，區分真假，防止出現欺騙事件;農民還可以通過網絡獲取相關的市場技術、法律法規、蟲害預警、天氣預報等信息。對于賣方而言，電子商務可以降低交易成本。首先，通過優化供應鏈來降低訂購成本;其次，利用網絡平臺向世界發布農產品資源信息，促進當地優質農產品，節約銷售成本。

（二）擴大農產品的營銷方式

農業電子商務是一種網絡營銷方式，它具有傳統營銷方法無法比擬的諸多優勢。首先，它通過互聯網、計算機等進行農產品的營銷活動在網絡上進行廣告、預訂、支付、售后服務、物流和運輸活動，交易方便。其次，農業電子商務還使農民或農產品企業能夠在不離開家的情況下，了解國內外農產品的市場動態，依靠網絡上獲得的信息進行市場分析和決策，減少人力，物質資源和財政資源。最后，農業電子商務模式提高了交易的安全性。電子商務支付模式已經用電子貨幣取代紙幣，減少了紙幣流通帶來的諸多問題，提高了交易的安全性。

二、中國農業電子商務面臨的挑戰

（一）農村網絡覆蓋率低且不平衡

中國近2億網民的互聯網用戶數量非常少，這是城鄉經濟發展的不平衡和人們思想觀念的差異造成的，農村地區的計算機人數較少，網絡普及率低于城市。此外，農民網民的分布格局不均衡，農民網民大多分布在北京，上海，浙江、廣東等發達地區，而中西部欠發達地區的農民網民數量相對較少。如果電子商務希望快速發展，需要保證完整有效的網絡基礎設施和通信設施。目前中國農村的網絡通信基礎設施遠離城市，網絡技術、通信速度和資費水平較低，網絡管理信息內容的缺乏以及安全保障條件都制約著農業電子商務的發展。

（二）農業電子商務缺乏相關人才

在農村地區具有一定計算機技能和相關知識的年輕人在在不愿意留在農村并想出去工作;在大學或職業學院接受培訓的電子商務專業人員，由于農村條件惡劣和待遇低等原因而不愿前往農村地區;許多農業企業的農民或管理者由于缺乏知識和意識而缺乏電子商務知識，更不用說在農業生產和管理活動中使用電子商務。

三、創新農業電子商務模式

由于中國農產品加工業發展滯后，農產品缺乏差異化，農產品企業的品牌意識薄弱，大多數農民對電子商務缺乏了解，因此農產品的銷售不可能通過C to C電子商務模式實現。

（一）P to C to B的電子商務模式

P to C to B電子商務模式是指個體農民（P）向農業協會或合作社發送農產品（C），然后由農業協會或合作社發送到沃爾瑪、華聯、家樂福等大型超市或農產品銷售公司（B），這是一種銷售方式，這取決于中國農業產品的家庭作業和分散經營的現狀以及農產品市場完全競爭的性質。在生產過程中，農業協會可以引導農民根據市場需求生產，提高農業生產的質量和效率，避免農民盲目生產。在銷售過程中，分散的農民將農產品出售給農業協會或合作社，使農民獲得平等的經濟地位。農業協會可以建立在線網站進行在線洽談，創建農產品品牌等并展開集中銷售。

（二）B to B電子商務模式

B to B的電子商務模式是為農業生產公司或專門從事農產品銷售公司進行電子商務而設計的模型。這些農產品相關企業一般規模化生產，資金儲備和技術力量雄厚，注重品牌戰略。在生產過程中，他們可以組織大規模的生產，與農業技術人員一起提供生產指導，生產質量和農產品的效率。在銷售方面，他們擁有自己的品牌和企業網站，可以使用注冊的搜索引擎來推廣網站，并且有電子商務專業人士在線推廣和銷售。在流通中，他們可以通過網絡尋求第三方物流企業完成農產品物流配送;在資金結算環節，雙方可以開通企業網上銀行，通過網上轉賬完成交易。

B to B的電子商務模式形成了一個完整的在線交易系統，用于農產品信息的在線交易、查詢、報價、談判、合同簽署、資金支付、物流供應商選擇和資金結算。

（三）P to G to B的電子商務模型

P to G to B的電子商務模型是指中介在中央和地方政府部門中的作用。根據農民的實際需要，提供農副產品種植養殖、農產品銷售、農產品供需信息、人才培養和農民出去工作信息的網站，網上農產品交易會等，從而幫助農民完成在線交易模式。在這種模式中，由于政府的強大信譽，農民和企業可以通過政府相關農業網站上公布的信息，自由完成農產品交易。政府也可以接受農產品訂單，安排農民組織和有針對性地生產農產品。此外，由于政府部門技術水平高，可以為農民提供技術支持，快速完成網上交易，解決技術人員缺乏的問題。

結語

雖然農業電子商務的發展面臨嚴峻挑戰，但隨著新型農業電子商務模式的出現和發展，電子商務將在更大程度上應用于農業生產和管理活動中。小農生產與農業大市場之問的矛盾將得到很大緩解，有利于農產品價值的順利實現，幫助農民分享農產品價格上漲帶來的效益，促進農村信息化建設，促進農村地區經濟的發展步伐，有助于新農村的建設。