保應沖的“好運”

創業者做到保應沖這份上，真是值了。公司年流水超1000萬，還有兩位伯樂、一幫情誼深厚的哥們。他說這是他的“運氣”，我回應，“好運之人必有好運之因。”

保應沖曾經穿著玩具熊在楊林發放廣告

重 情

采訪開始前，看著對面云南鼎旭創新創業平臺創始人、云南外事外語學院繼續教育學院副院長保應沖，我心里默默揣測他的年齡應該是30加——襯衫、西褲的搭配，一絲不茍的發型，低調而有品質感的手表，掛在胸口的名牌，這些信息都指向他是一個成熟的商界人士。

在隨后的兩個小時采訪中，我更加肯定自己的判斷。回族小伙保應沖一共提到了六次曾經工作了五年的老辦公室，且每次都在強調“那里更有感覺”“那里都是回憶”。若非人到中年，怎會有這么強的懷舊感？

可等我終于有機會禮貌地詢問他的年齡，得到的回復是“我今年24歲”。判斷失誤，外貌方面還好理解，但懷舊感一事卻讓我如鯁在喉，難以理解，這種狀態一直持續到我走進他的老辦公室。

保應沖的老辦公室位于昆明市嵩明縣楊林職教園區俊發空港城8棟內。才到樓下，他說話狀態就變得輕松起來。他指著樓下街道上的車輛，頗為驕傲地說：“上班時，這邊一小路的車都是我們員工的。”他又接著補充，“年初分紅買的，車都還不錯，都是十萬以上。”

走到老辦公室門口，保應沖開始一一為我介紹辦公室內他“收藏”的物品。“這棵樹陪了我五年了”，“這組沙發，房東的，也是五年了”，“這個茶盤也是五年了”……在110多平的這套三室兩廳的房子里，保應沖所指的老物件大多已從客廳的位置撤下，被歸置到“二線”。保應沖對老物件的懷念應該是和念念不忘的創業故事有關。

一開始，保應沖來楊林職教園區是經營位于云南工商學院的鹵雞米線店。保應沖出生于彌勒竹園的一戶回族家庭，家族中有鹵雞的秘方。他租了這套房子，原是用作住宿。但鹵雞米線店存活的時間不長，保應沖很快將注意力轉移到了駕校和招生工作上，房子也從純住宿變成商住兩用——外邊開會，里邊休息。一到開會或者做培訓時，這房子就人滿為患，腳尖接腳跟，密密地擠在一起。保應沖感慨：“在這個老沙發上都不知道開了多少的會。”

如今，這套房間成了保應沖所承包的金星駕校楊林分校的報名點，我到時已是下午七點多，除了零星的報名人員，客廳里坐的都是保應沖的兄弟（員工）。回到老辦公室、回到兄弟們身邊，保應沖明顯自在了許多，“在那邊（新辦公室）我感受不到這種感覺”。

保應沖在他的兄弟中算是年紀第二大的哥哥，他的這幫兄弟大多是95后，當天被保應沖稱為“黑馬”的弟弟年僅18歲。別看他們年紀小，做事方面卻是實打實地靠譜，熬夜加班都是常有的事。如有時為了發通知書，流水線作業，一路排開，熬一夜，整理出兩大箱郵件。去年整理通知書那一夜還挺戲劇，跟了保應沖兩年的李鍵峰接到女友電話，被告知分手。“我去隔壁辦公室哭了半個小時，怕影響他們的情緒，又繼續加班到六點。”李鍵峰不好意思地說。

采訪后兩周，跟隨保應沖在楊林創業的第一撥大學生畢業，他特意找了間KTV，舉辦了個很有儀式感的活動祝賀他們。保應沖特意打電話向我強調，是他們日日夜夜的共同努力才有了現在的鼎旭，他感謝兄弟們。

厚 義

回到老辦公室，保應沖聊得最多的是他和他的兄弟們，與員工一詞不同，“兄弟”二字帶著點江湖義氣，有著濃烈的情感意涵。

保應沖的確也夠義氣，采訪一開始，他就和我強調，在他的創業路上，有兩個伯樂。第一個伯樂是“三哥”吳三；第二個伯樂是云南師范大學創業園院長、云南鼎華集團董事長楊本輝。

提到“三哥”，保應沖充滿了感激，認為是帶他上“道”的人。吳三是四川人，保應沖高中畢業時，他已經是彌勒市竹園鎮的名人，旗下有五家文具店。

保應沖在高中畢業后閑暇的兩個月內，機緣巧合，跑到吳三店里打工，負責二樓教輔材料的銷售。看保應沖“有潛力”，一個月后，吳三便帶著保應沖去一所小學洽談業務。保應沖當時的角色是“拎包小弟”，他跟著吳三進入學校辦公室，雙方并不直奔業務，互相寒暄一番、聊聊家常、講講瑣事，輕描淡寫間確定了需要購買的物品數量和種類。

等保應沖出來，他問吳三覺不覺得里面特別熱，他都全身發燙了。看吳三笑答沒感覺，他這才意識到第一次談業務，自己太緊張了。

跟吳三的時間久了，保應沖覺得“三哥”是個特別厲害的人，他想向他學習。在隨后的兩年間，保應沖一到假期就往吳三店里跑，擺地攤、發廣告、搞關系，一份工資干兩份的活。甚至大年三十剛過完，初一他就立馬跑到店里上班。

吳三越發看得上保應沖，等到他大二時，兩人從師徒關系發展成了合作伙伴，合資開了一家培訓機構。保應沖負責從云南師范大學挖人才到竹園鎮，吳三負責場地、市場；吳三還參股了工商學院里的鹵雞米線店，二人一人分管一邊，共謀發展。

頭一年，培訓機構處于虧本狀態；第二年勢頭很猛，從一家擴展到三家，收入也直線上漲。后來因為各種原因，培訓機構還是虧本了，兩人的合作也終止了。但每每談及吳三，他仍稱贊“三哥”是他的伯樂。后來，保應沖又找到了他人生中的第二個伯樂——楊本輝。

保應沖為2019年畢業的大學生舉辦的畢業儀式

保應沖參與發起的“虎狼之師”公益活動

奮 進

在創業歷程中，保應沖曾參與過各種培訓，最終他發現于他而言，老師講的落到具體執行環節，沒有太多幫助。但保應沖并非不愛學習之人，他評價自己，“最大的優點就是學習能力特別強”。

不向書中學，往哪學？保應沖喜歡向人討教。與吳三解除合作關系后，保應沖知道僅靠自己是走不出困惑與失落的狀態，他需要外面的人拉他一把。我覺得是求生的本能給了他一個正確的直覺判斷，他去找了當時僅見過幾次面的楊本輝。

因離那次談話間隔的時間太久，保應沖已很難回憶起細節。但他記得，楊本輝并未從財富得失的角度幫他做分析，而是從人性的角度告訴他人性本善，接著幫他分析失敗的原因，并指點他未來可能的方向。

保應沖聽得似懂非懂，這些話超出了他的理解能力。等他在家琢磨了幾天，才真正品出味來。“突然有了種天無絕人之路的感覺，知道自己還年輕，機會還多。”保應沖決定重整旗鼓。依據原有的資源和市場，保應沖繼續扎根楊林，開展駕校和招生工作，這才有了老辦公室里人挨著人、人擠著人的熱鬧場景。

在保應沖后來的創業歷程中，楊本輝時不時會給他點撥一二，每次都直擊問題的關鍵之處。采訪中，保應沖每每談到楊本輝都帶著敬佩的語氣與神情。

2019年，保應沖第二次與伯樂合作——他與楊本輝共同創辦了云南鼎創商業管理有限公司。除了對外的股權合同外，他還與楊本輝簽訂了私下的合伙人協議，既是為了保障彼此的權益，更是為了保護兩人的兄弟情。

在我去采訪前一天，保應沖邀請楊本輝和其他幾位創業者在他的新辦公室里討論關于他個人標簽的問題。做過幾年的招生工作后，保應沖認為招生市場已漸趨疲軟，他需要找更好的發力點。2018年下半年，他與云南外事外語學院進行校企合作，成了該學院成教學院的負責人。他開始以云南鼎旭公司為依托，全程參與招生、課程設計、教學安排等具體業務。

但讓他困擾的是外界對他的認知始終停留在招生大戶的層面，他希望通過學習獲得改變這一標簽的方法，實現他個人“產品”再一次的迭代升級。

（本文圖片由采訪對象提供）