直播賣貨是個技術活

現在淘寶直播非常火，就連一些明星都會接商家的通告來淘寶上直播。那么，沒有明星帶貨的商家該如何利用直播賣貨呢？

如何直播產品才能賣得好

1.所有淘寶直播內容的設計必須圍繞產品進行，粉絲是因為想買貨而關注你，而不是因為喜歡你而買貨，這個順序一定不能亂。

2.熱鬧當然好，但質量更重要，看的人想不想買貨、能不能買貨、是不是當場買貨，比一場15萬人觀看的直播更重要。

3.如果單純地介紹產品，那跟線下的導購有什么區別？“產品+情感”是所有營銷的基準線。

4.直播最大的魅力在于那份原生態的粗糙感，不需要事事向媒體看齊，方向不能錯了。

5.要注重粉絲黏性的培養，利益引導、社群價值觀塑造、社交參與感這三點一定要做好。

怎樣利用淘寶直播賣貨

淘寶直播以內容為王。直播是為店鋪服務的，為的是拉動觀眾消費，提高店鋪銷量。淘寶直播內容就是產品，賣什么產品，就圍繞什么產品來做直播。

淘寶主播的選擇是門技術活兒。第一選擇是店主自己，畢竟直播的內容是自己的產品，沒有人比自己更了解產品。第二選擇是簽約職業主播，但成本、穩定性是大問題。這其間的取舍需要商家自己斟酌。

要有建立起老粉絲的情懷。淘寶直播終歸要變成淘寶賣家的標配，只有內容獨特才能吸引粉絲。店鋪粉絲培養好了，不做淘寶直播一樣能把貨賣出去。