幾招搞定產品定位

定位是一個舍棄的過程，舍棄利潤、舍棄買家、舍棄市場；定位是一個尋找的過程，尋找目標市場，尋找競爭對手，尋找目標客戶，尋找心智空缺。學會以下幾招，淘寶店鋪選品定位就能搞定。

價格定位

低客單價。就是將店鋪的產品價格都定在低價位，這樣引流比較快，轉化也會比較高，因為都是大眾容易接受的價格。如果是新開的店鋪，就可以利用低客單的特點來引流。

高客單價。也可以將自己的店鋪的產品都定在高價位，比如一些高端品牌、專賣店、精品等，不過對于產品的質量、檔次、品質都會有更高的要求，包括店鋪裝修要更有品位，這樣才能吸引那些對產品有著高要求的顧客進來瀏覽轉化。

統一價。相信大家在不少的街邊看到全場9.9元、19.9元、29.9元這樣的實體店鋪，其實在淘寶上面我們也是可以將自己的店鋪設定一個統一價的，這樣價格比較單一，顧客會比較精準，但是自己的產品也會有很大的局限性。

年齡定位

18-24歲。這個年齡段的人基本上還是在學校讀書的學生，或者剛剛踏入社會，經濟來源一般都是家里，所以他們的消費能力也是有限的，對于品質他們不會有太多要求，考慮更多的是款式的新潮和價位。

25-35歲。這個年齡段的人基本上已經進入職場，有了一定的經濟能力和消費能力，所以在產品的品質方面會比18-24歲的人群有更高的要求，在選款的時候針對這個年齡段的消費者應該挑選一些品質稍微好的，價格稍微高點的產品。

中老年人。這個年齡段的人也有自己的經濟基礎，但是在消費的時候考慮更多的是產品的性價比，而且在選擇產品的時候基本上都會以“貨比三家”的原則去挑選，針對這個年齡段的顧客，就要多做前期的市場調查和分析，選擇比較有優勢的貨源。

職業定位

職業定位有很多種，這里重點以學生、上班族、寶媽這三大塊來講。

1.學生。以服裝為例，對于學生來說，他們更多的是考慮衣服的款式是否新潮、價格是否合理，而且他們的年齡和經驗使他們在購物時會關注第一感覺，所以在選款的時候應更多地去滿足他們對于款式的追求，這樣也會提高轉化。

2.上班族。已經在上班的人基本都有了一定的消費能力，而且上班的場景包括平時的社交也導致他們對于產品有了一定的要求，在挑選貨源的時候可以選擇品質好、有一定檔次、成熟穩重一些、價格稍微高的產品。

3.寶媽。寶媽并不一定是全職在家帶寶寶的女性，但是因為有了寶寶，所以她會去關注一些嬰幼兒用品，而在價格方面也不會考慮得太多，但是注重安全性，細節要做到位，達到最大程度的對寶寶有好處。除了嬰幼兒用品，包括一些家居用品，生活用品也是她們會去關注到的，畢竟有了寶寶去實體店買東西不是特別方便，所以她們會更加傾向網購。