動網幫助場館信息化瞄準萬億規模體育產業

喬德地

動網CEO梅子佳 補貼難以培養用戶習慣，吸引的大多是“偽用戶”

在未來，體育場館極有可能會像電影院、景區一樣，成為老百姓茶余飯后必然選擇的娛樂消費場所之一。

動網在2011年注冊成立，定位是一家體育場館智能生態服務平臺。目前動網的服務分三塊，一是線下場館的信息化，即基于物聯網的SaaS和軟件系統服務;二是場館平臺的增值服務，比如營銷導流、廣告營銷、政府補貼等;三是為政府或者第三方企業提供信息和服務平臺。下一步，將以體育場館為中心，延展文體旅綜合性的解決方案，比如賽事引進、文化演出、培訓服務等。

很多場館的預訂APP和軟件服務商在推動場館信息化的過程中采取補貼場館來和用戶搶占市場，而失去資本持續投入的大批創業公司很快掉隊。梅子佳認為，補貼難以培養用戶習慣，吸引的大多是“偽用戶”。場館自發使用系統的原動力是——賺錢。所以動網從來不把自己當成是一個體育場館的軟件服務商，而是場館聚合平臺。通過將流量引進來，向場館提供更多的服務內容，從而提升場館的盈利能力。

其軟件系統可以適用于社會民營、高校、政府等各類場館對數據安全性的考慮，基礎版本具備例如場地管理、票務管理、對賬結賬等功能;高級管理職能的版本，其功能涉及會員、商品進銷存、財務以及數據服務等。

同時，動網還為體育場館提供人臉識別、智能閘機、自助終端等數十項基于物聯網和AI技術的整體解決方案。

市場方面，動網目前已服務包括北京、上海、廣州、深圳和成都在內的28個城市，累計服務14000多家體育場館，他們均使用動網的場館信息化系統;涵蓋數十個運動類型，包括羽毛球、籃球、游泳等項目，已累積注冊用戶400余萬人;同時已與19個省市的體育局或主管部門建立了合作。

在幫助場館營銷導流方面，動網已與美團點評、支付寶、京東等平臺，以及銀行積分、本地生活、旅游、企業福利網站等上百家網絡平臺合作，打造了一個體育產品的云分發平臺。

目前通過互聯網平臺定場館的用戶占體育場館用戶的10%左右，動網CEO梅子佳認為，預定占比現在雖較低，但增長勢能較大，一旦線上信息打通，未來會持續增長。

當被問及體育場館的對標企業，動網CEO梅子佳認為，大部分友商還是銷售或企業服務的模式，而動網是平臺模式。他認為，已經看到了電影院以及景區的信息化發展路徑，在國家要把體育發展成萬億規模產業的大背景下，體育場館的信息化也會是一個基礎產業將被帶動起來。

如果未來美團等巨頭切入場館信息化，動網將如何應對？

動網CEO梅子佳有其自己的觀點，他認為原則上不會出現這種情況，二者是深入合作的關系。一是美團等巨頭作為流量的聚合地，基本不涉足側重管理的商業，而是選擇去和系統對接，例如電影院、酒店、景區;二是現在的流量渠道呈現多元化趨勢，場館習慣了使用一個后臺而并不希望回到百團大戰的局面;三是未來有互聯網巨頭看好體育場館市場，會通過投資或者并購的形式參與，如2015年阿里影業收購電影院線管理系統火鳳凰。

團隊方面，公司目前50余人。CEO梅子佳，英國魯頓大學市場營銷本科和金融財務決策管理碩士，曾任世界500強愛普生市場部高管;其他成員曾供職于世界500強企業，有十余年市場與管理經驗。

動網2015年1月獲得摯盈資本天使輪融資，2016年8月獲得方天金控Pre-A輪融資，2017年11月獲得元真價值投資Pre-A+輪融資。目前已開啟新一輪融資。

關于動網

創立時間

成立于2011年。

融資情況

2015年1月完成摯盈資本天使輪融資 ;2016年8月完成方天金控Pre-A輪融資 ;2017年11月完成元真價值投資Pre-A+輪融資。